互联网的竞争比以前更加的激烈，无论任何领域，都是从一家成功，到数家模仿，再到蜂拥而上。同质化，是上帝对互联网企业永远有效的诅咒。

web2.0的概念被炒的沸沸扬扬，各种创新，一经发布运营，立即有人抄袭。就说SNS，中国国内有几家不是抄袭Facebook和Myspace？但是一片喧哗之后，投资人，开始冷眼旁观这些SNS网站。这么多的SNS网站，靠什么挣钱呢？如何长久的粘住用户呢？

谈到经营模式，我觉得腾讯是极有先知先觉的，腾讯是开拓者也是成功者。黄钻、蓝钻、游戏道具、虚拟形象等等，给用户增加娱乐体验的同时，打开了一扇通往财富宝库的大门。

国内的SNS网站，我就尝试了两个：51和校内。这两个站点都在学习腾讯的经营模式，靠道具赚钱。换一个角度想，除了道具，就没有别的盈利渠道了吗？

最容易想到的就是广告了，传统的做法是在页面的空白空间粘贴广告内容，SNS的出现，使得广告的精确投放得到更好的实现。SNS通过收集和分析用户的行为习惯，更容易感知用户的兴趣所在，投其所好投放广告顺理成章。广告的形式还是可以深度挖掘的。记得08年的时候，就有专家提出一种广告形式，比如在“抢车位”游戏中，每辆车都加上车标，为汽车品牌做广告。这类广告形式，我们可以称之为“嵌入式广告”。

“嵌入式广告”得到了很好的应用，在校内网的“开心农场”最近就推出了“乐事薯片工厂”的活动：“农场”的“农民”可以种植特种土豆，来生产“乐事薯片”，可以获取游戏背景。而实际上，的确存在乐事薯片的。呵呵。相信这个广告的收入一定十分客观。

关于增强网站的用户黏附力的问题，一直是困扰SNS网站经营者的大问题。大家都是SNS，大家都有开放平台，为什么用户会长期驻留在你的站点上？在这个问题上，我们仍然要向腾讯学习。腾讯是怎么黏附到用户的？人家发家的时候，国内还没几个IM软件，腾讯用QQ满足了大众需求，于是赢得了大批的用户。而用户之间存在着千丝万缕的联系，所以用户就像滚雪球一样激增。而后，用户的整个人际关系都在腾讯的这张网里面，你说，用户还走的了吗？

所以，校内网一开始，先聚集的是校园关系，但是第一批用户毕业了，人际关系就扩展到整个社会，校内网就必须把人际范围扩大到整个社会。校内网的风格更像Facebook，但是比 Facebook更中国化，所以可以被各个年龄段的人接受。但是51就没有那么好的命运了。51的用户群集中在90后和二三线城市的中专及以下学历的人群，没有明显的校园关系模式，用户群很难蔓延到一线城市的中专以上学历的人群。因此，不仅人际关系是松散的，文化上亲近于低龄用户，而且用户群不具有扩散性。51的这张网只能网住一部分人，而且这些人的关系也是松散的，用户有一天觉得不好玩，就会离开，因此用户黏附力较差。

补充一下，网站的用户黏附力，不是靠某个业务或者某个游戏的，你有什么业务，别人都可以抄袭，即使你跟某游戏提供商签订了排他性协议，游戏仍然是可以模仿的。所以用户黏附力不是体现在某些业务应用上的。而是要看有没有网住各个阶层和年龄段的用户，有没有把用户之间紧密的关系给描绘出来。SNS的核心在于第一个“S”，即social.

作者：史鹏 投稿，作者QQ：458475398