抽奖总是那么让人趋之若鹜，一个五百万的梦想能够让上亿彩民花两块钱买一注乐乐，至于中不中奖还是得信命。而现今互联网式有大把的车子、房子乃至妹子让你不用花钱就可以抽奖，而主导这波全民抽奖热潮的主角正是时下风头正劲的团购网站。

无论王兴的美团或是吴波的拉手在初期，都借助过抽奖这样人民群众喜闻乐见的方式进行，你只需要注册一个帐户、验证一下手机号就可以免费获得抽奖机会，短时间就让完成了中国互联网的团购概念普及。而近期团购网站的抽奖风潮又重新开始兴起，几十万一辆的宝马，价值近十万的数码大礼包频频出现在抽奖的奖品列表里，团购网站们都下了重注。

究其原因还是因为竞争太激烈，仅仅一线的团购网站就不下五个，要在这么多团购网站中杀出重围活并不是一件容易的事情。团购网站的知名度、人气、流量决定了其对商家的吸引力，进而又影响到商品的定价权和对消费者的吸引力，而抽奖这种方式毫无疑问是最快速有效的办法。尽管抽奖吸引来的流量和用户大多只是昙花一现，如果其它网站有更吸引的团购和抽奖，他们绝对会毫不犹豫地叛逃。但是团购网站没有选择，如果他们不去砸钱做知名度吸引消费者，最后获利的一定是竞争对手，明知是伤敌一千自损八百的买卖也不得不去做，造声势赚用户。

上面是说明团购网站客观上存在这样的需求，而刚好最近几家团购网站都融到了钱，拉手据称融到5000万美金，而美团据称融到了1000万美金。现在是团购网站的原始积累阶段，最重要的就是不计一切手段来吸引用户和商家，钱是人的胆，有了后勤保障团购网站们自然有新动力去攻城略地，抽奖只不过是推广营销计划中的一环。

抽奖当然是一种方便快捷的拉客手段，但是这种短平快的促销手段同样存在着巨大的危险。抽奖这种手段只可能作为短期的营销手段，容易把用户惯坏，更容易陷入恶性竞争，当网站进入平稳阶段可能出现增长无力；最重要的是抽奖吸引来的用户并非高粘性用户，他们中的大多数人只是为了奖品而参与，给了钱不说最后还讨不了好。

来源：读者投稿，原文链接。