合同范围与需求分析范围不符的一个原因是我们没有秉承启动这个项目的核心价值。导致这个问题的原因可能包括：

    1.根本就没有分析核心价值是什么。

    2.分析了核心价值，但没有获得客户的认同。

    3.获得了客户的认同，但在分析中偏离了核心价值，并且没有采取措施。

    为此，我觉得在进入需求分析之前，必须要分析该项目的核心价值，可以通过分析启动该项目的原因来获得；也可以通过分析项目成功的标志来获得。

    项目启动的原因有很多，有的是被动的，例如法律法规的变化、市场的变化。有的是主动的，为了提高管理效率、为了给客户提供更好的价值... ...。

    范围，我们可以从两个角度来考察，核心价值与功能性范围。功能性范围要受到核心价值的约束。功能性范围可以通过WBS来形象的展示。

    有的时候可以通过确定核心价值以后，通过分析客户的业务，来确定功能性范围。如果我们接收到一个项目，没有进行核心价值分析的话，我们就应该和客户一起进行核心价值分析，并重新推导功能性范围，并做出限制。保证在预算、时间、质量的要求下能够达到客户的目标