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概述

讲述了华为的成长史，总结了华为成功的经验，是一本全面了解华为的综合性书籍。同时，也是有助于个人成长的书籍。

金句

1. 企业的目的是赚钱，不能赚钱的企业是没有价值的。
2. 赚谁的钱？客户。谁能让客户自愿的掏腰包，让更多的客户掏腰包，让客户长期地的掏腰包，谁就有可能变得伟大。
3. 客户不是施舍者，他有选择权，他只向那些真诚地提供优质、价格合理的产品和服务的企业付出。
4. 以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。
5. 谁能忍受别人忍受不了的痛苦，谁就能走到别人的前面。
6. 要创造新的生活，全靠我们自己。
7. 狼性精神：对机会的高度敏感、放眼未来的战略视野、进攻意识和奋斗精神、群体合作与团队凝聚力，即是：视野、意志、品格。
8. 为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。
9. 在众多领袖人物的身上，我们看到的显而易见的品质是：果断，甚至武断；敢于拍板甚至独裁。
10. 任何人都是丰富的多面体，善恶兼有，美丑皆具，真伪共存，
11. 在人的问题上，是非不可太清楚，爱憎不必太分明，这样你才能拥有更多的朋友，你的心态才会平和。既然人皆非圣贤、非魔鬼，所以对任何人也不必仰视，更不可俯视，平视是正确的处事之道。对自己尤须正确对待，不恰当的自恋自赏与自轻自贱都是在犯绝对主义的错误，都不利于个人的成长。
12. 领导者的重要职责是：创建正确的组织评价体系，使个人追求与组织目标相统一。同时，能容忍每个人不同个性的自由张扬，但又要疏导和抑制自我情绪对他人的和组织的破坏性影响。
13. 秩序比无序重要，数字比随心所欲重要，工具比拍脑袋重要，理性决策比冲动决策重要，智慧和埋头工作比狡诈和四处钻营重要。
14. 决策依靠事实和数据。
15. 注重事实的搜集与分析、崇尚规则和流程、强调组织的功能与力量、推崇从数字中萃取效率，通过数据推演趋势与变化。
16. 良性的制度，会改造匪性，激发活力。
17. 容忍别人的缺点与缺陷，但也都原则坚定，坚定到几乎冷酷。善于妥协，有底线的让步。有决断力，绝不优柔寡断。

感悟

企业需要找到自己存在的目的，企业赚谁的钱，谁为企业赚钱。企业需要有行之有效的制度，制度不仅能遏制不好的现象，同时也能激发活力。领导的决策要基于数据，不是感性。