Viele Software-Startups entwickeln innovative Produkte, scheitern aber am Vertrieb. Der österreichische Unternehmer Lukas Snizek hat dieses Problem über zehn Jahre in der Startup-Szene beobachtet und startet nun die „True Sales Company„. Dabei handelt es sich um eine spezialisierte Sales Academy für Software-Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Das zehnwöchige Programm richtet sich an Gründer:innen, CEOs und Vertriebsleiter:innen, die nachhaltige Umsatzstrukturen aufbauen wollen.

„Klare Strukturen und Gespräche auf Augenhöhe“

Snizek gründete die Lernplattform QuickSpeech, die er mit seinem Team in acht Jahren mit 160 Kunden zum europäischen Player entwickelt hat. Dabei führte er über 10.000 Sales-Gespräche und stellte immer wieder dieselbe Herausforderung fest: „Viele Software-Unternehmer:innen fühlen sich im Produkt wohl, haben aber eine riesige Angst vor dem Vertrieb. Die schwindet aber, wenn es klare Strukturen und Gespräche auf Augenhöhe gibt. Genau hier setzen wir an.“

Das Programm beginnt beim Schärfen der Buyer Persona und der Preisstrategie, geht über zur Termin-Akquise und legt dann den Fokus auf proaktive Gesprächsführung sowie Einwandbehandlung. Das letzte Drittel behandelt Abschlusstechniken und Upselling. Das Programm setzt bewusst auf hohe Praxisnähe mit realen Vertriebssituationen und Hausaufgaben aus dem Software-Umfeld. Im Software-Bereich zählt die aktive Kundenansprache immer noch als stärkste Umsatzquelle.

True Sales Company etabliert starken Vertriebsprozess

Junge Unternehmen generieren ihre ersten Kund:innen oft über Netzwerk, Empfehlungen oder Zufälle. Der Übergang zu strukturiertem, skalierbarem Vertrieb stellt jedoch eine der größten Herausforderungen dar. „Die meisten Gründer:innen sind anfangs Produktmenschen. Irgendwann merken sie aber, dass nachhaltiges Wachstum nur mit einem professionellen Sales-System möglich wird. Wenn das fehlt, bleibst du im ständigen Feuerlösch-Modus“, erklärt Snizek.

Die True Sales Company will nicht nur Wissen vermitteln, sondern vor allem einen wiederholbaren Vertriebsprozess etablieren. Das Programm wurde bereits von mehreren Gründer:innen aus Österreich und Deutschland durchlaufen. Im Fokus stehen moderne Outbound-Strategien und authentischer Vertrieb im B2B-SaaS-Umfeld.

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