Привет! Я Ксюша из Контур.Эльбы — мы делаем сервис, который помогает предпринимателям вести бизнес без бухгалтера и не сходить с ума от документооборота и отчётности.
С 2026 года у классической упрощёнки снижается лимит выручки, при котором можно работать без НДС — с 60 до 20 млн ₽. Это чувствительно бьёт по небольшим ИТ-командам: у студий разработки или SaaS-сервисов выручка вполне может превышать эти лимиты.
К счастью, есть спецрежим, для которого всё осталось прежним — АУСН. И по сути, сейчас это чуть ли не единственный вариант для малого «айтишного» бизнеса не платить НДС при выручке от 20 до 60 млн ₽ в год.
В этой статье разберём самые частые вопросы от наших клиентов и подписчиков об АУСН. Их сейчас много, и почти все начинаются одинаково: «А можно ли…». В таком формате и пойдём 🙂
Но сначала позволю себе напомнить, что это за зверь такой — АУСН.
АУСН и её «плюшки»
Автоматизированная упрощённая система налогообложения — это экспериментальный спецрежим для малого бизнеса, нечто среднее между классической УСН и самозанятостью.
На этом режиме налоги за вас считает налоговая, НДФЛ за сотрудников — банк, отчётности минимум. По параметрам:
лимит дохода — до 60 млн ₽ в год, так будет до конца 2027 года;
ставки: 8% на режиме «Доходы» и 20% на «Доходы минус расходы»;
нет страховых взносов и НДС.
Для ИТ-компаний в 2026 году вопрос экономии на взносах довольно болезненный: если раньше они платили страховые взносы по ставке 7,6%, то с 2026 года тариф увеличили до 15% в пределах базы и 7,6% — сверх неё.
Для примера: если в компании работает пять человек с зарплатой 250 000 ₽, в 2025 году взносы за них составляли около 95 000 ₽ в месяц. В 2026 это будет около 187 500 ₽ — то есть почти на миллион рублей в год больше.
На АУСН за сотрудников платится только взнос на травматизм — в 2026 это 246,58 ₽ в месяц. Повышенные ставки АУСН, конечно, частично «съедают» эту экономию, но для ИТ-команд с высоким фондом оплаты труда режим всё равно может оказаться выгоднее УСН. Особенно если основная нагрузка бизнеса — это зарплаты сотрудников, а не операционные расходы.
И вот теперь начинается «А можно ли…»?
1. Можно ли мне работать на АУСН?
Можно — если проходите по критериям. Важно, чтобы выполнялись сразу все условия:
годовая выручка — до 60 млн ₽, причём лимит должен соблюдаться не только в текущем году, но и в предыдущем;
штат — не больше пяти человек;
остаточная стоимость основных средств — до 150 млн ₽.
По видам деятельности ограничения такие же, как на УСН. Но есть важный нюанс: с 2025 года предпринимателям на АУСН разрешили работать по агентским договорам. Не всем, но принципалам точно можно.
В принципе, многие маленькие ИТ-компании этим условиям соответствуют: там редко бывают большие основные средства, а часть задач часто отдают подрядчикам или самозанятым.
Теперь про географию. Во всех статьях об АУСН есть оговорка о том, что режим действует только в регионах, которые участвуют в эксперименте, — список есть на сайте ФНС. Я его изучила: по факту режим уже внедрён почти везде, включая новые территории. Осталась только Нижегородская область.
Спецрежим доступен ИП и организациям, у которых расчётный счёт открыт в банке-участнике АУСН. Если ваш банк не работает с АУСН, перейти на режим не получится. И зарплата должна выплачиваться сотрудникам только в безналичной форме.
2. Можно ли перейти на АУСН прямо сейчас?
Можно. Если вы уже работаете на УСН или НПД и решили перейти на АУСН — подайте уведомление не позднее последнего числа месяца, который предшествует переходу. Например, если хотите применять АУСН с мая — подайте уведомление до 30 апреля. Уведомление подаётся через личный кабинет налогоплательщика или через уполномоченный банк.
Если вы только открываете бизнес, уведомить ФНС о переходе на АУСН нужно в течение 30 дней после постановки на учёт.
3. Можно ли вернуться с АУСН обратно на УСН?
Можно — но не в любой момент. Если вы просто передумали, вернуться на УСН получится только с нового календарного года. Для этого нужно подать уведомление об отказе от АУСН до 31 декабря через личный кабинет ФНС или банк.
А вот если вы «вылетели» с режима из-за нарушений — сценарий другой. Право на АУСН теряется с начала месяца, в котором было нарушено правило — по выручке, численности штата и т.д. До 15 числа следующего месяца нужно подать уведомление об отказе от АУСН. Если захотите остаться на УСН, дополнительно отправьте уведомление о переходе.
Если ничего не делать, по умолчанию можно «улететь» на ОСНО — а это уже совсем другой уровень налоговой нагрузки и отчётности.
Обязательно следите за лимитом дохода. Если на АУСН заработаете больше 20 млн ₽ и решите перейти на УСН — автоматически станете плательщиком НДС.
4. Можно ли работать с другими ИП или самозанятыми, если в штате уже есть 5 сотрудников?
Можно. И для многих это рабочий способ не упереться в лимит по численности — особенно для ИТ-команд, где часть разработки, тестирования, дизайна или аналитики часто отдают внешним специалистам.
Подрядчики со статусом ИП или самозанятых не считаются сотрудниками, потому что это не трудовые отношения. Но здесь важно аккуратно оформлять отношения. Если разработчик годами работает только на одного заказчика, сидит по фиксированному графику и фактически встроен в команду — у налоговой могут появиться вопросы о подмене трудовых отношений.
В лимит по численности штата попадают:
сотрудники по трудовым договорам;
внешние совместители;
физлица по договорам ГПХ.
Важно: сотрудники на неполной ставке учитываются пропорционально отработанному времени. Например, два человека на полставки — это одна единица. А вот сотрудники с сокращённым рабочим временем по закону — например, несовершеннолетние или инвалиды I и II групп — считаются как полноценные единицы, несмотря на меньшее количество часов.
В общем, формально лимит — 5 человек. Масштабироваться можно как раз за счёт подрядчиков. Главное — не путать гражданско-правовые отношения с трудовыми, потому что налоговая пристально за этим следит.
5. Можно ли брать на работу сотрудников с правом на досрочную пенсию?
Можно. Есть распространённое мнение, что нельзя — но в самом законе написано, что АУСН не могут применять компании и ИП, которые привлекают работников для выполнения работ из перечня вредных и опасных.
Речь именно о характере работы, а не о самом сотруднике. То есть если у человека есть право на досрочную пенсию, например из-за прошлой занятости — это само по себе ничего не значит. Важно, на какую работу вы его принимаете сейчас. Если работа у вас «обычная» и не входит в перечень вредных, всё в порядке, можно спокойно работать на АУСН.
И наоборот: если сама позиция подпадает под вредные условия, режим применять нельзя — независимо от того, есть у сотрудника льготы или нет.
6. Можно ли перейти на АУСН, если у бизнеса есть подразделения?
Можно, но не всем. Если вы ИП, ограничений нет. У индивидуальных предпринимателей в принципе не бывает филиалов в юридическом смысле — даже если команда распределена по разным городам или работает удалённо.
А вот организациям на АУСН нельзя иметь филиалы и обособленные подразделения. Если они появятся, компания потеряет право на АУСН.
Совмещать несколько видов деятельности при этом можно. Например, «розница + производство» или «услуги + онлайн-торговля» — это ок. Главное, чтобы ни один из видов бизнеса не попадал под запреты АУСН.
7. Можно ли выбрать любой банк из аккредитованных ФНС?
Вы вправе работать с любым банком, который подключён к АУСН, но от выбора будет зависеть удобство и стоимость тарифа РКО.
В АУСН банк — не просто платёжный инструмент. Это часть налоговой инфраструктуры: именно он передаёт в ФНС данные, по которым исчисляются налоги. Для этого банк проводит разметку операций: где доход, где возврат, где необлагаемая операция и т.д.
8. Можно ли корректировать разметку банков самостоятельно?
Да. Если тип определился неверно или какие-то операции не учлись, это можно исправить вручную в приложении банка или на сайте ФНС. Если АУСН открыта в Контур.Банке — то ещё и в онлайн-бухгалтерии Эльба.
Окно для корректировок — до 7 числа следующего месяца.
9. Можно ли на АУСН обойтись без бухгалтерии, если я простой ИП без сотрудников?
Можно. АУСН в целом задумывалась как режим с минимальной нагрузкой — и для ИП без сотрудников она действительно может работать почти автоматически.
Другое дело — когда вы кого-то нанимаете. Вместе с людьми у вас появляются задачи, с которыми АУСН по определению справляться не должна:
расчёт зарплаты;
НДФЛ;
кадровые документы;
платёжки;
контроль сроков.
Тут нужно разбираться самим, нанимать бухгалтера или подключать онлайн-бухгалтерию — да, на АУСН сервисы не считают за вас налоги, но продолжают вести документооборот и кадровый учёт.
10. Можно ли попробовать Эльбу для АУСН бесплатно?
Да, до 30.06.2026 Эльба бесплатная для всех пользователей АУСН. Этого хватит, чтобы оценить возможности сервиса и решить, как вести бизнес дальше 🙂
Такие расширенные бесплатные периоды мы даём только новичкам, но здесь решили сделать исключение — потому что режим новый, и у бизнеса много вопросов.
Кстати, на какие-то из них сможем ответить в комментариях — задавайте и делитесь опытом работы на АУСН, если используете.