Я хочу поговорить о ссылках на ТГ или рекламе в статьях. Но я зайду в эту тему очень глубоко и глобально. С точки зрения социологии, культуры и общественного сознания. И конечно, в конце вас ждет ссылка на мой тг-канал. Не спишите с выводами, я хочу поднять, моему мнению очень важную социальную тему.
Пишу это вовсе не ради кармы — не для того, чтобы поругать «негодяев», вставляющих ссылки на свои TG-каналы и YouTube в статьи. Наоборот: я прекрасно понимаю тех, кто так делает, и искренне не понимаю тех, кто яростно дизлайкает с лозунгом «бесплатно, качественно, без рекламы».
Я прочитал немало статей, где авторы неплохо прибавили в карме именно за хейт «саморекламщиков», — и почти уверен, что обратная точка зрения обойдётся мне потерями. Но я готов на эту жертву: тема, на мой взгляд, действительно социально значимая. Она открывает очень болезненную тему, которая по моему мнению является корнем всех наших бед!
Я всегда спокойно относился к рекламе в блогах, ресурсах, которыми я пользуюсь, если эта реклама не навязчивая. Грань навязчивости я определяю следующим образом.
Когда реклама уместна
Если реклама не портит оформление ресурса
Явным образом, не портит качество контента
Не блокирует доступ к контенту
Когда реклама неадекватна и раздражает
Реклама отсчитывает какой-то таймер до того, как ее можно скипнуть.
Имеет микроскопический крестик закрытия, попасть в которых не представляется возможным, и прочие черные манипулятивные UX паттерны.
Блокирует контент, ради которого я пришел на ресурс
Те люди, которые ругаются на ссылки в статьях. Как в вашей парадигме должен выживать автор или площадка, которая дает вам бесплатный контент? С чего вообще контент должен быть бесплатным и без рекламы, если человек тратил на него время. Да я понимаю, что есть ситуации, где баланс совершенно нарушен. Где реклама переполняет контент сайта/статьи, разрывает верстку и все разумные пределы.
Я так же понимаю ситуации, когда, знакомясь с контентом, ты чувствуешь подвох — а может это все только ради рекламы сделано? Вот это особенно интересный момент, он заслуживает отдельного раздела статьи. Я опишу его ниже и выделю этому отдельный блок.
Чтобы кто-то что-то сделал, нужна мотивация. Самая витальная мотивация для всех нас, это деньги. Не потому, что мы алчные, и нами движет стяжательство, вовсе нет. Просто это неизбежно единственный способ получить еду, жилье, медицину и закрыть все базовые потребности.
Давайте будем реалистами, если Хабр, не будет получать деньги от корпоративных блогов, то его не станет. Если автор не будет получать какого-то вознаграждения за написанную статью, то таких статей не будет. У каждого своя мотивация, кто-то действительно получает удовольствие от публикаций технически грамотного контента, но если разобрать по винтикам с точки зрения психологии поведение таких авторов, то выясниться, что автор закрывает какую-то внутреннюю потребность — он хочет быть услышанным, признанным, известным, уважаемым, возможно он работает на свое копирайтерское портфолио или пытается подкрепить свое резюме технической статьей, которую примет аудитория.
Если авторы не будут иметь мотивации публиковаться на Хабре, то не будет ни авторов, ни статей, ни Хабра. Что движет человеком, который публикует свою статью на Хабре? Давайте честно. Желание поделиться с миром своим опытом? Просто бесплатно раздавать вам свою экспертизу, накопленную годами тяжелого труда? Может быть просто удовлетворить потребность в вашем досуге ценой своего времени?
Конечно, альтруизм существует и он может являться основной для поступков. Но сколько статей написано на чисто энтузиазме? А еще, кто сказал, что Хабр это благотворительная платформа для альтруистов? Даже если допустить эту мысль, то почему бы не дать альтруистам возможность самопиариться, это ведь позволит им масштабировать свой альтруизм дальше. Они получат аудиторию в ТГ канале, там получат поддержку психологическую или финансовую, через рекламные интеграции или через общение со своей аудиторией. Если бы Хабр гарантировано платил деньги авторам за социально значимый или технически полезный контент, и мы имели бы доступ к Хабру по подписке, тогда да, вопрос о рекламе был бы острым. Но Хабр открытая платформа для всех желающих.
Я хочу подвести к багу мышления, которым продиктовано наша неприязнь к рекламе. И я не возвышаюсь над теми, кто терпеть не может рекламные ссылки. Я не сепарируясь от вас, я один из вас. Просто в какой-то момент, задумался об это чуть сильнее обычного.
Про тонкую грань. Думаю вы хорошо знакомы с ситуацией, когда сталкиваетесь с каким-то как будто бы социально значимым контентом, но в итоге он сводится к ссылке на ТГ канал, логотипу или быть может политической предвыборной рекламной компании? Когда мы замечаем подвох, сразу запускается механизм критики, появляется ощущение манипуляции. Нам под благородной идеей пытаются что-то впарить или склонить к какому-то целевому действию. Хочется возразить и саботировать этот процесс. И часто это рационально, но есть случаи, когда это ошибка. И это серьезный баг нашего общественного сознания.
Что вообще такое реклама
Давайте поговорим теперь более научно. Во-первых, ответим на вопрос, что вообще такое реклама. Если аккумулировать имеющиеся на текущий момент определения по викисловарю, словарю Ожегова и даже на основе федерального закона: Реклама — распространение информации с определенной целью. Цель, как правило, что-то продать. Все это можно свести к логике, что каждый в мире преследует свои эгоистические цели. Фактически реклама/маркетинг — это и есть эгоистический способ склонять нас к целевым действиям.
Формулировки по указанным источникам
В более бытом смысле или по словарю Ожегова: Оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей.
Федеральный закон РФ №-38 дает такую формулировку: Реклама — информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
По викисловарю: Реклама — распространение сведений о ком-либо, чем-либо с целью создания известности, популярности.
Но во всех определениях нет классификации рекламы на 2 вида. Которые я всегда выделяю и считаю, что данная классификация необходима. По моим ощущениям, реклама бывает полезной и вредной:
Полезная реклама (win-win) — взаимная выгода. Производитель/продавец получил прибыль, а мы довольны приобретением/услугой/продуктом.
Вредная реклама (win-lose) — выйграл только рекламодатель. Производитель впарил нам то, что нам не нужно. Или продал то, что стоит на самом деле дешевле заявленной стоимости.
С рекламой у нас очень плохие отношения, потому что в условиях хищного капитализма она пестрит манипуляциями, обманом и единственная ее цель — получить от нас выгоду. Репутация у этого явления крайне сомнительная.
Чего стоят только эти примеры:
«Без ГМО», «без консервантов», «без азбеста и радиоактивных отходов» — апелляция к страху без научного основания; большинство продуктов изначально не содержат ни того ни другого.
Граммы вместо миллилитров — кефир на прилавке в граммах, хотя покупатель ждёт литры. 1000 мл воды ≈ 1000 г, но у кефира плотность >1 г/мл, значит 1000 г < 1000 мл — покупатель получает меньше, чем думает.
Уменьшение упаковки при той же цене (шринкфляция) — шоколадка похудела с 100 до 85 г, цена не изменилась
«Скидка» от завышенной цены — маркетплейсы с вечными скидками -1000%
Якорная цена — рядом с товаром за 5 000 ₽ кладут аналог за 15 000 ₽ исключительно чтобы первый казался выгодным
Платный возврат и бесплатная доставка мелким шрифтом — реальная стоимость покупки выясняется на кассе
Многим из этого списка я вдохновлялся из статьи: За что конкретно я ненавижу некоторых отдельно взятых маркетологов — или как айтишник по магазинам ходил
А статья кстати, очень интересная и поднимает следующую важную тему. Она ругает рекламу, являясь рекламой, ведь это “Блог компании Мосигра”. Вести корпоративный блог на Хабре стоит в районе 300к в год. А автор, вовсе не случайный IT-шник каким себя позиционировал в статье, а на самом деле:
В 2010 я продал долю и работал в команде, которая построила российскую розничную сеть с нуля за два года. Написал про это кучу постов и три книги, одна из которых стала лучшей деловой книгой года в России.
В 2019 вышел из операционной деятельности Мосигры и стал существенно больше путешествовать. 5 лет поработал с пиаром, SMM и клиентскими коммуникациями в Туту, сейчас всё так же владелец PR-агентства, совладелец ещё кучи странных проектов и просто раздолбай.
У статьи 723 рейтинг и охват 625к, это одна из самых популярных статей на Хабре за всю историю и является фактически воплощением рекламного контента.
Обратите внимание, что в статье первым комментарий удален. Это одно из привилегий рекламных блогов. Те, кто платит деньги платформе, имеют такую опцию. Есть более серьезный кейс в котором администрация Хабра, удалила важный комментарий о безопасности в SELinux, чтобы этот комментарий не компрометировал экспертность корпоративного блога. Просто оставлю ссылку тем кто заинтересовался, скриншоты прикреплять не буду. И тут важное замечание, я поддерживаю Хабр в этой ситуации, потому что понимаю, это необходимость для выживания платформы в условиях капитализма.
Недавно мне аргументировано объяснили, в чем я не прав, если вставляю свои ссылки на ТГ-канал в статью. Основным аргументом было исследование (англ.) об “эффекте вытеснения”. Простыми словами, внешняя мотивация (деньги, награды) вытесняет внутреннюю (интерес, удовольствие, идентичность).
И действительно я согласен с этим явлением, это интересно. В условиях, когда энтузиазм начинается питаться деньгами, он испаряется и на смену приходит только денежная мотивация. Это основа аргумента против ссылок в постах на Хабре, который пользуется популярностью в среде местных старожилов.
Но я напомню, в каком обществе мы живем, здесь ты должен зарабатывать, даже если ведешь аскетичный образ жизни. Тебе нужно есть, пить, иметь доступ в интернет, тебе нужны средства на существование. Даже просто, чтобы сидеть на диване и не двигаться, тебе нужны деньги. Как в этом мире, можно надеяться на того, кто делает что-то бесплатно и безвозмездно? Очевидно нужно задаться вопросом, откуда у него средства на это, в чьих интересах он действует? Даже если он дает еду бездомному, не исключено, что где-то скрытая камера ради репостов в соц сетях.
Вернемся к Хабру, и мнению, что качественный контент возможен только в условиях отсутствия рекламы и денежного довольствия. Посмотрим дальше топ лучших статей на Хабре за всю историю.
На втором месте топовых статейна Хабре за всю историю: Самый беззащитный — уже не Сапсан. Всё оказалось куда хуже…. Статья об уязвимостях РЖД. Охват 610к и рейтинг 1435. Статья так же содержит рекламу которая нисколько не вредит качеству контента.
Можно продолжать дальше и каждую статью разобрать по полочкам. В каждой статье будет то, что подходит под определение рекламы в той или иной форме. Это ли реклама своей экспертизы, или реклама ТГ-канала, или полностью рекламный контент от корпоративных блогов со ссылками на платные услуги. И еще раз, я поддерживаю Хабр, так как он балансирует в сложных условиях и будем глупо и наивно требовать бесплатного контента, да еще и без рекламы… Переходим к другим практическим примерам уже за периметром Хабра.
Как разные социальные институты используют рекламу
Бизнес
Магазины, поставщики услуг, гостиницы, производители манипулирует маркетинговыми уловками, чтобы заработать на нас деньги. Вывешивает банеры с текстом “только сейчас”, “распродажа -50%” и прочие всем знакомые ее проявления. Тут реклама в самом простом и банальном ее проявлении.
Работодатели
Когда предприниматели распознают ценный актив в наших навыках, они демонстративно кричат о печеньках, плейстешн, ДМС, благородной корпоративной культуре и прочих бонусах ради того, чтобы как можно дешевле купить наши навыки и как можно прибыльнее их реализовать. Они рекламируют себя как работодателя.
Политики
В предвыбрный период активизируются и начинают активно продвигать инициативы по улучшению жизни, подозрительно правильно говорить, публуично отчитывать подчиненных — делать все чтобы мы за них проголосовали. Рекламируют себя.
Университеты
В списке выпускников люди, добившиеся успехов. Причем дипломы могут выдаваться тем, кто бросил университет. Например:
Билл Гейтс — Бросил Гарвард в 1975, получил почётную степень в 2007
Марк Цукерберг — Бросил Гарвард в 2004, Почётная степень в 2017
Стив Джобс — Бросил Reed College в 1972, Почётная степень посмертно
Самое главное
Если капать еще глубже, то реклама это социологический механизм продвижения чего бы то ни было любыми средствами.
Если мы видим какую-то социально значимую инициативу чиновника, скорее всего им движет не альтруизм, скорее всего он рекламирует себя. Он хочет заслужить доверие своего электората.
Если мы видим блестящую техническую статью с хорошим рейтингом и широким охватом — это и есть реклама, рекламируется в данном случае автор и его экспертиза, даже если там нет никакой ссылки.
Это фундаментальный принцип социологии и в целом взаимоотношений в социуме.
И тут внезапно, мы подходим, к изобретению, которое называется… демократия! Ее идея вовсе не в том, чтобы наделить властью народ. Ее идея, в том, чтобы создать условия, при которых, субъект получит мотивация делать что-то на пользу своего электората (своей целевой аудитории). В основе любой рекламы лежит попытка продемонстрировать преимущество или ценность. И здесь как раз развилка:
Маркетолог:
или цепляется за действительную ценность и честно демонстрируем преимущество своего заказчика/продукта.
или идет на нечестные методы. Нечестные методы, к сожалению, часто демонстрируют большую эффективность.
Политик:
или действительно пытается улучшить жизнь людей
или создает видимость улучшения жизни людей, чтобы нажиться на полученных полномочиях
Автор:
публикует действительно качественный материал
пишет поверхностный текст, ради ссылки в тг
Но если мы “легализуем” рекламу первого типа, что произойдет? Мы получим честную аналитику и будем поощрять инициативы, которые делают нашу жизнь лучше.
Если общество будет системно демонстрировать интерес к социально важным темам, даже если в них прослеживается реклама. Политики, крупный бизнес и прочие заинтересованные лица будут удовлетворять этот спрос. Мы получим:
Множество юристов, которые в целях рекламы бесплатно оказывают свои услуги, не боясь ярлыков. Даже если эти юристы в итоге заломят ценник — они уже внесли свой вклад и пользу.
Множество политиков, которые честно и открыто пытаются сделать нашу жизнь лучше и получают поддержку. Даже если этот политик переобуется и вся его риторика разойдется с действиями. Он уже к тому моменту, сделает хоть что-то нужное обществу (да, тут требуется особенная бдительность и кстати тут еще один важный механизм демократии — ограничение сроков).
Множество социальных проектов, которые инвестирует крупный бизнес в целях рекламы. Если ради рекламы Сбер или Яндекс сделает что-то полезное, это будет более честный контракт, чем те рекламные методы, которые работают в условиях “аллергии на рекламу”.
Множество журналистов, которые перед тем, как продастся, сделают реально важные расследования о коррупции или злоупотреблениях должностных лиц.
Я считаю, что широко распространенная аллергия на рекламу — иллюстрация серьезной социальной проблемы нашего общества. В нашей культуре откуда-то взялась вера в какой-то ультро-энтузиазм и идею, что кто-то что-то должен делать для нас бесплатно. Политики бесплатно принесут нам мир над головой, работодатели безвозмездно принесут нам хорошие условия труда, СМИ непредвзято предоставят нам достоверную информацию, авторы на Хабре бескорыстно поделятся с нами своей экспертизой.
Да с чего бы? Откуда это взялось? Так не бывает. Нельзя что-то получить, ничего не потеряв. Нам пора научиться видеть истинные мотивы всего происходящего вокруг, к сожалению, энтузиазма там совсем немного… просто математически никакой энтузиазм не выживет в этом мире, если он не получает финансовую или иную поддержку.
И еще одна важнейшая функция рекламы на Хабре
В нашем обществе, реклама это роскошь только для элиты бизнеса. К ней имеют доступ только гиганты. И это поощряет монополию, которую мы так не любим. Хабр и культура осознания важности и необходимости рекламы — механизм противостояния этому злу.
Примеры, сколько стоит реклама в рунете.
Youtube канал миллионник может заломить 1 млн рублей за рекламную интеграцию. При этом ожидаемая конверсия ничтожна 0.01% – 0.15%. В переводе на бытовой язык, 1 млн за 50 переходов на ваш сайт и осуществления на нем целевых действий (покупка/подписка).
Таргетированная реклама я Яндекс может сожрать сотни тысяч рублей за несколько переход с целевыми действиями.
Теперь представьте, что появился какой-то замечательный продукт, вполне способны составить конкуренцию какому-то монополисту. Предположим он предоставляет услугу A в 10 раз дешевле чем эту услугу предоставляет Яндекс или Сбер, как вы о нем узнаете в той культуре, которую сами же поощряете? У него нет шансов. А еще на благо ему служит РКН: ФАС подтвердил запрет рекламы на всех ограниченных РКН платформах
Теперь уже не так удивительно почему так мало работы у IT-шников и откуда такой кризис не так ли?
Итого
Я хочу сказать, что нам следует немного скорректировать свое отношение к рекламе и культуре “бесплатных услуг”. Это кстати особенность именно нашего менталитета. В разных странах, дела обстоят по-разному.
Вот основные тезисы, которые я описаны в статье: Есть 2 типа рекламы, белая и темная.
Темная — замаскированная, наглая, манипуляционная реклама, нацеленная на win-lose.
Белая — честная реклама, в основе которой лежат благородные намерения win-win.
Культура нетерпимости рекламы без разбора приводит к тому, что она становится более агрессивной и скрытой. В таких условиях неожиданно будет выясняться, что тот, кто делал что-то хорошее, на самом деле скрыто финансировался силами зла. Аппозиционный политик финансировался ЦРУ, а какой-то фонд гражданских инициатив каким-нибудь банкиром…
В наших интересах поощрять белую рекламу. Которая открыта, не завуалирована и закрепляется хоть какими-то полезными инициативами или контентом. Будь то призыв к подписанию петиций или статья с разбором уязвимостей SELinux.
Я веду свой Telegram-канал, в котором активно публикую волнующие меня новости, свои мысли и технические статьи для IT-специалистов.