Владелец наркобизнеса из даркнета о РКН и импортозамещении.
— Иностранные агенты и враги сидят внутри системы и прямо сейчас душат вас блокировками. Они относятся к вам как кривозубым крестьянам из XIX века. Словно вы неразумные дети, которым нельзя давать в руки острые предметы или разрешать смотреть в окно, потому что там злой серый волк перепишет вам код в голове. Это и есть высшая форма русофобии. Тотальное неверие, в интеллект, волю и критическое мышление русского человека.
В этой статье мы разберём первую часть популярного видео с точки зрения маркетинга, манипулятивных приёмов и политтехнологий. Вполне возможно, что автор вовсе не выражает своё мнение — как могло показаться на первый взгляд, — и оно далеко не так однозначно, как вы решили. Возможно, видео формирует совсем не ту картину мира, которая складывается после просмотра, и преследует совершенно иную цель. Ну и главное — мы дожмём и ответим на вопросы, которые были озвучены, но так и не раскрыты в видео.
Как автору удаётся одновременно говорить с двумя лагерями, которые категорически не согласны друг с другом, — и при этом заставлять каждый из них кивать в знак согласия? Какие приёмы позволяют вложить в одну и ту же фразу два противоположных послания — по одному для каждой стороны? И главное — делает ли он это осознанно?
Для начала стоит оговориться: все тезисы вполне рациональны и опираются на ценности, которые сложно оспорить. Именно поэтому интересно исследовать, как профессионалы встраивают собственный пиар в хайповые темы, используя общепринятые идеи в качестве фундамента. И да, те чиновники, что придут на смену старым, вооружатся ровно такими же методами. Поэтому очень полезно понимать и уметь распознавать все эти хитрости.
На Ютубе есть такой канал — М О Р И А Р Т И. В двух словах, это персонаж в маске, позиционирующий себя как владелец дарквебовского маркетплейса, который торгует роскомнадзорными медикаментами. Заметно, что на канал не жалеют бюджета: эффектный монтаж, красивые кадры, качественный звук и, главное, — очень мощные манипулятивные тексты. Я смотрю его видео как учебники по маркетингу.
Думаю, этот канал вовсе не «авторский блог», а очень эффективный, хорошо финансированный отдел маркетинга, который воплощает свои самые смелые идеи. Уверен, за этим действительно стоит могущественный и нелегальный бизнес. Однажды я общался с очень талантливой девушкой из сферы маркетинга, она работала с заказчиками из этой ниши, они действительно очень щедро платят, аккумулируя вокруг себя талантливых маркетологов, и некоторые их рекламные кампании действительно впечатляют. Я давно хотел взять на обзор какое-нибудь видео этого Мориарти и разложить его с точки зрения маркетинга, науки или технической стороны.
Но то, что вышло 28 апреля, просто невозможно оставить без внимания. Видео под заголовком: Разоблачение коррупционеров — Кто блокирует интернет в России.
В видео много политического контента, но Хабр этого не одобряет. Я не хочу подставлять Хабр, поэтому постараюсь смягчить все провокационные формулировки. Хотя лично моё мнение — обсуждать происходящее, не обсуждая политику, — это как пытаться объяснить, почему в комнате слон, описывая только мебель вокруг него. Или объяснять, почему потонул Титаник, не упоминая айсберг. Проводить код-ревью, не имея доступа к исходному коду. Читать stack trace, полностью игнорируя первые строки. Дебажить прод, не имея доступа к логам…
Но всё равно, я уважаю правила Хабра, поэтому просьба — не обсуждать политику в комментариях, а если и пишете что-то связанное с ней, то с упором на техническую часть и без перехода на личности. Избегайте токсичного формата коммуникаций, даже в завуалированной форме.
Видео начинается очень сильно — с цепляющих и действительно откликающихся тезисов.
— Знаете, зачем на самом деле заблокировали YouTube, Instagram и зачем сейчас блокирует Telegram? Кто конкретно и почему это делает? Ну и, конечно, к чему это приведёт?
Ответ на вопрос, кто заблокировал всё перечисленное, очень прост, и вы прекрасно его знаете — государство, которое желает контролировать всё информационное пространство. А если быть точнее — субъекты/субъект, находящийся в его руководстве. Но ответить прямо на данном этапе — значит спугнуть всю интригу, а вместе с ней и огромную часть аудитории, которая не терпит, чтобы кто-то ругал власть. Намного полезнее добавить загадочности: человек сам додумает то, что хочет услышать.
— Интересный факт про месседжер Макс. Компания, которая владеет и занимается разработкой Макс - это мутная связка кипрских офшоров.
Спойлер — дальше никакого расследования, что за офшоры и как они устроены, не будет. Это просто универсальный факт, который зритель нужным образом дополнит самостоятельно.
Те, кто поддерживает власть, скажут — так и знал, всё это вражеский Запад разворовывает нашу страну.
Оппозиционная часть скажет — ну естественно, коррумпированные чиновники всё воруют и увозят за рубеж.
Позже мы разберём эту тему отдельно и заполним пробелы, которые оставил сценарист видео.
Характеристика данного фрагмента — Никакой конкретики и, главное, никаких противоречий: две совершенно не согласные друг с другом аудитории только что полностью согласились с автором.
— WhatsApp, Instagram, YouTube и Telegram. Что объединяет все эти сервисы? Возможно, они все созданные на западе и используются с целью информационной войны против нашего государства или их объединяет независимость и свобода? (Ироничный смех автора)
Два противоречивых тезиса объединены в один с целью иронично посмеяться. Над чем конкретно смех — непонятно: то ли над «информационной войной против нашего государства», то ли над «независимостью и свободой». Тот же приём:
Патриоты додумают, что смех над «лживой западной независимостью и свободой».
Либералы подумают, что смех над «страшной внешней угрозой».
— Все это лозунги используются для оправдания блокировок. Телеграм же использует их для своего маркетинга. Но где же правда? Все эти платформы являются очень качественными и сильными продуктами, лучшими в своём роде. Ими пользуется каждый и делает это добровольно, потому что они дополняют жизнь, делают её более качественной.
Ну, тут мало кто будет спорить.
— Главный аргумент блокировок - защита от иностранной пропаганды. Вас пытаются убедить, что российский зритель настолько глуп и беспомощен, что любой ролик в интернете может перепрошить его сознание. Вас держат за лабораторных крыс, которым нужно фильтровать воздух, чтобы они не вдохнули неправильные идеи.
Тут начинается эмоциональное раскачивание и той и другой части аудитории. Если вы сторонник идеи, что в спину дышит вражеская пропаганда, то автор заигрывает с вашим эго — разве вы сами, что ли, не разберётесь без РКН, где пропаганда, а где нет? Ну а если вы вообще считаете, что никакой злобной вражеской пропаганды не существует, то тем более эмоционально раскачаетесь — вас за дурака держат, навязывая блокировки от несуществующей проблемы.
На несколько ближайших предложений, видео будто поворачивается к другой части своей аудитории — представителям власти. Тут все универсально.
— Ну давайте включим логику. Если ваша идеология сильна, если ваши смыслы правдивы, зачем вам заборы?
— Вспомните холодную войну. Почему советские люди охотились за джинсами и пластинками Beatles? Потому что запретный плод сладок, а свой продукт был серым и скучным. Блокируя YouTube, государство расписывается в собственном бессилии. Оно признаёт, мы не можем сделать контент интереснее, чем у них. Мы не можем победить в честном споре. Поэтому мы просто заткнём им рот, а вам завяжем глаза.
— Настоящая победа - это создание своей пропаганды, но такой качественной, чтобы весь мир включал VPN, лишь бы посмотреть наше шоу. Но строить - это сложно, разрушать и запрещать гораздо дешевле.
Обезличенная критика то ли власти, то ли ещё кого-то. Но весьма аргументированно.
— Ответ, как всегда, кроется в цепочке прибыли. Когда вы создаёте продукт, который любят сотни миллионов, как Telegram или YouTube, вы богатеете за счёт инноваций и рекламы. Но когда вы строите, ВК видео или чудо месседжер Макс, вы богатеете за счёт бюджета. Чувствуете разницу?
В первом случае судья — рынок и пользователь. Если продукт говно, им не пользуются.
Во втором случае судья — чиновник подписывающий акт приемки.
— И чем хуже работает импортозамещённый аналог, тем больше миллиардов можно попросить на его доработку. Это бесконечный цикл освоения ваших налогов.
Просто база и еще немного раскачки на эмоции затрагивая тему налогов. Двигаемся дальше.
Блокировка Ютуба связана конкретно с неуспешностью ВК/рутуба.
Блокировка Telegram с провальным релизом мессенджера Макс.
— Заметили, как по времени совпадают эти события? Имея миллиардные бюджеты и фактическую монополию на рынке, которые обеспечивают блокировки, ВК продолжает накручивать просмотры своим избранным блогерам, чтобы в статистике всё выглядело так, словно ВКонтакте достойный конкурент Ютубу.
— В России сейчас смешанная экономика с преобладанием государственного капитализма. Это не свободный рынок в классическом либертарианском понимании и неплановая экономика советского типа. Это система, где извлечение прибыли является главной целью. Но правила игры на поле определяются и жёстко контролируются государством.
— Так вот, Макс, Рутуб и ВК хоть и являются государственными проектами, а значит, обязаны быть самыми сильными и лучшими представителями рынка при российских правилах игры таковыми не являются. А главное, они не приносят прибыль, но жрут миллиарды государственных бюджетов. Миллиарды рублей? Нет, долларов!
— И что вы думаете? В таком случае никто не спрашивает, куда делись деньги и где результаты. Представьте себе чиновника из Роскомнадзора или топ-менеджера государственного IT-гиганта. Перед ним стоит задача за 3 года и 5 млрд бюджетных денег создать убийцу YouTube. Деньги потрачены, сроки вышли. А убийца едва дышит, путаясь в собственных гениальных рекламных кампаниях и накрученных просмотрах. Что делать? Признать провал?
— В системе это означает не просто увольнение, а политическую смерть, а иногда и вполне реальные сроки. И тогда в ход идёт стратегия выживания паразита. Они начинают врать. Врут верховному правительству. Сдают отчёты, как количество пользователей непрерывно растёт. Но остаются ли эти пользователи? Готовы ли они совершать покупки или продавать рекламу и становиться популярными за счёт их сервисов? В их графиках кривая популярности rutube уходит в стратосферу, а месседжер Макс якобы вот-вот обгонит Telegram по количеству активных пользователей. Но реальность штука упрямая. Люди всё равно сидят в телеге и смотрят YouTube через костыли. И вот здесь коррупционеры находят гениальный, по их мнению, выход. Чтобы их обман не раскрыли, чтобы никто не смог сравнить их мертворожденный продукт с живым рынком, рынок нужно уничтожить.
Конечно, не критикуется архитектура и её архитектор — критикуются только негодяи, которые мешают построить могущественную страну. Царь хороший, бояре плохие.
— Те, кто поддерживает и лоббирует блокировки - это пятая колонна. Вредители и настоящие иностранные агенты прямо внутри системы. Они прикрывают свои действия безопасностью, но те, кто реально отвечает в стране за безопасность, недоумевают и страдают от блокировок.
— Как именно работают эти диверсанты и в чём их задачи? Ослепить и ослабить армию и спецслужбы, заблокировать Telegram, который стал основным средством оперативной связи, координации и передачи данных в реальных боевых условиях. Обескровить экономику, лишить малый бизнес площадок для продажи, а IT-сектор - инструментов для развития. Спровоцировать утечку мозгов. Создать невыносимые условия для жизни и работы самых умных и перспективных граждан, вынуждая их увозить свои знания за границу.
Дальше загадочный автор в маске утверждает, что РКН — это внутренние диверсанты, цель которых всё разрушить — экономику, интернет и, похоже, всё государство.
Многое из этих невероятно талантливых с точки зрения маркетинга тезисов очень сильно откликается. Но, к сожалению, никаких откровений в видео нет.
Некоторые вещи цитировать уже нет смысла, потому что они вызывают приступ веселья, например:
— Настоящие профессионалы в погонах сегодня вынуждены тратить время на настройку VPN, вместо того, чтобы выполнять свои прямые обязанности. Это ли не вредительство? <далее реклама VPN>
Начало у видео было сильным. Но в какой-то момент уже трудно сложить всё это в единую картину мира, в которой все причинно-следственные связи упорядочиваются в логически верное уравнение.
Видео транслирует следующую концепцию: Макс, Рутуб и прочие альтернативы зарубежным сервисам — это попытка создать конкурентный продукт, но коррупция и внутренние диверсанты в лице РКН препятствуют этому. По моему скромному мнению, это не совсем так. РКН и «импортозаместительные холдинги» — это две структуры для достижения одной цели — создать изолированное и подконтрольное информационное пространство.
Хронология этой истории может быть описана довольно просто: попытка контролировать зарубежные сервисы и интернет не увенчалась успехом, а если не получается хозяйничать в чужом доме, то придётся или его отобрать, или построить свой. Более детально мотивация контроля над интернетом описана в статье: Почему протоколы шифрования не спасут интернет: корень проблемы глубже, чем ТСПУ.
Кто не хочет отвлекаться от текущей, кратко основные мысли из статьи:
Россия выделит 70 миллиардов рублей на блокировку интернета в течение ближайших трёх лет
РКН потратит 2,3 млрд рублей на ИИ для фильтрации интернета и блокировки VPN
В 2023 году кассовое исполнение расходов РКН составило 31,1 млрд
Власть будет блокировать интернет любой ценой. Обвал и обрушение экономики связанные с этим не так страшны, как распространение правды, которая разоблачит то самое враньё, о котором говорил Мориарти. И, к сожалению, протоколы шифрования не помогут. Власть нивелирует протестное настроение, предлагая подконтрольные альтернативы, — и они уже готовы. Не в том качестве, в каком хотелось бы, но готовы, и всё готово к тому, чтобы дёрнуть рубильник — и он будет дёрнут.
Сегодня упор на техническую сторону блокировок, завтра — на юридическую. Написали статью об обходе? Пройдёмте с нами. Подключились к VPN несогласованно — пройдёмте с нами. Откуда узнали? Яндекс-браузер, Ozon, Wildberries, приложения банков — уже сейчас собирают реестр пользователей VPN и изучают, с какой стороны подступиться.
Про википедию я рассказывал в статье, которую только что упомянул выше.
Судьба Youtube всем известна:
А вот относительно ВК, стоит вспомнить как это было.
Официальным днём основания считается 10 октября 2006 года. В конце ноября была открыта свободная регистрация. Также запущена рекламная кампания по привлечению новых пользователей. По итогам 2007 года среди всех сайтов России «ВКонтакте» лидировал по объёмам трафика. По популярности сайт занимал 2-е место в Рунете, а также лидирующие позиции в СНГ (4-е место в Казахстане, 7-е в Беларуси, 10-е — на Украине). В 2010-м количество зарегистрированных пользователей превысило 100 млн.
Позже в соцсети начали появляться аккаунты знаменитостей со всего мира. Так, в 2013-м, 21 марта, голливудский киноактёр Том Круз зарегистрировался в социальной сети и оповестил об этом подписчиков своего блога в другой зарубежной социальной сети. Среди прочих знаменитостей во «ВКонтакте» могли встретиться: Виктория Бекхэм, Джаред Лето, Шакира, Кевин Спейси, Энрике Иглесиас, Софи Эллис-Бекстор, Пол Ван Дайк, Эрос Рамазотти и другие. Прозвучало, как вступительные титры к остросюжетному блокбастеру, но в общем-то оно так и есть.
Далее началось то, к чему мы все привыкли сегодня, но мало кто это замечал тогда. В 2013-м, 24 мая, Роскомнадзор внёс домен vk.com и его IP-адрес в единый реестр запрещённых сайтов, однако уже через несколько часов удалил его оттуда, объяснив свои действия «человеческим фактором». Видимо, дали по рукам свыше за самодеятельность, план-то был намного более коварным.
18.02.2014 на сайте vedomosti.ru была опубликована новость под заголовком: «Во “ВКонтакте” начали проверку экономической деятельности соцсети».
Отдельные фрагменты из текста новости для быстрого понимания сути:
Цель проверки — понять, были ли нарушения со стороны менеджмента при принятии тех или иных решений и заключении сделок.
В частности, у фонда есть претензии к тому, что гендиректор «В контакте» Павел Дуров развивает свой личный проект — мессенджер Telegram — на деньги компании.
Представитель UCP прокомментировал ситуацию так: У нас целый список претензий к Дурову по событиям последних двух лет. Мы предложили обычную процедуру в данной ситуации — провести внутреннее расследование под контролем совета директоров компании с возможностью всем членам совета участвовать в формировании задания аудиторам. По непонятным нам причинам такая прозрачная процедура до сих пор не согласована. Вместо этого менеджмент пытается контролировать процесс, т. е. проверять самих себя, что очевидно абсурдно
Сам Дуров в комментариях к новости о претензиях UCP высказался следующим образом: Их подлая борьба за контроль над компанией бессмысленна; в конечном итоге все равно победит честность, добро и справедливость.
Ссылки
В 2014 году Павел Дуров публикует пост на своей официальной странице ВКонтакте. В нём он называет свою должность генерального директора формальной в результате последних изменений акционерного состава ВКонтакте.
2014 год отличился еще одним событием. РБК публикует новость.
— По словам Дурова, в процессе ему пришлось пожертвовать многим, в том числе и своей долей “ВКонтакте”. О каком именно процессе идет речь, Дуров не уточнил. При этом основатель сети подчеркнул, что не жалеет о своем выборе. “Защита личных данных людей стоит этого и намного большего. С декабря 2013г. у меня нет собственности, но у меня осталось нечто более важное – чистая совесть и идеалы, которые я готов защищать”, - отметил Дуров.
Думаю, в целом сложилось понимание. Всё неподконтрольное забрали силой, что не удалось отобрать — заблокировали, предложив костыльную «альтернативу».
Ладно, мы немного отвлеклись, у нас обзор видео Мориарти. Видео выстраивает интересную картину мира, затрагивая очень эмоциональные для нас темы. Сценаристы мастерски работают с чувствами своей аудитории и бьют в самое яблочко. Это гениальный маркетинг. Но в отрыве от таинственного голоса человека в маске, этот текст пестрит манипуляциями на хайповую тему и подаёт крайне поверхностную концепцию, не углубляясь в конкретику и исторические примеры. Цель видео достигнута на все 100% — больше одного миллиона просмотров за сутки. Оба лагеря аудитории удовлетворены и аплодируют, продажи и установки VPN растут. А что за VPN? Не товарища ли майора?
Попытаюсь описать структуру на которой построен маркетинговый каркас.
Боль — у нас отбирают свободу
Враги — коррупционеры и диверсанты внутри
Эмоциональное раскачивание — вы для них “скот”, “кривозубые крестьяне”
Решение — VPN автора и ссылка на роскомандзорную фармацевтику
Призывы к действию - установите VPN, подпишитесь на канал, загляните в ссылки из описания
Теперь обратим внимание на паттерн «свой среди чужих» — автор себя не причисляет к оппозиции или к власти, он как бы свой для всех. Руководство не критикуем, его просто обманули внутренние диверсанты и коррупционеры, критикуем только среднее звено — РКН и кого-то ещё.
Важнейшая часть — заигрывание со встроенным в нас на биологическом уровне этноцентризмом. Патриотическая риторика: мы нация, давшая миру технологии, мы уникальны и неповторимы. Создаёт установку, что автор и зритель — одно целое.
Основная задача — быть приемлемым для максимально широкой аудитории. Патриотам он говорит «я за Россию», либерально настроенным — «я за свободу», а обезличенных служителей органов или аппарата власти выносит за скобки: Настоящие профессионалы в погонах сегодня вынуждены тратить время на настройку VPN.
Точно по такой же методологии работают политтехнологи в предвыборных кампаниях и по таким же методичкам пишутся все новости. Не стоит думать, что я подвергаю критике все тезисы, представленные авторами видео; нет, среди сказанного очень много полезной информации, которая способна конструктивно повлиять на формирование благородного мировоззрения. Главное — быть бдительным.
И на последок, хочу высказаться на тему цензуры. Цензура — это система запретов и ограничений. Она нужна: без неё не будет никаких рамок дозволенного, и интернет быстро превратится в свалку мусора. Но, по-моему, РКН совершенно не справляется с этой задачей. Неужели нам нужно выделять на это 100 млрд рублей? Хабр берёт своё начало в 2006-м, РКН — в 2008-м. И Хабр на протяжении всех этих лет не просто прекрасно модерирует свой контент, но и генерирует прибыль. Здесь вы не встретите ни порнографии, ни нарушений закона, ни призывов к неподобающему поведению.
В РКН работает около 3 000 человек, которые, к слову, в 2016 году умудрились заблокировать сами себе localhost, а на Хабре — около 2 миллионов пользователей. Квалифицированных айтишников, которые отлично понимают, как устроены протоколы шифрования, и знают, как противостоять техническим угрозам. Так, может быть, доверить полномочия РКН Хабру? Заодно сэкономим 100 млрд. А представляете, сколько достойных альтернатив зарубежным сервисам можно было бы создать на эти деньги в условиях честной конкуренции, если бы их осваивали мы, а не три тысячи человек из РКН?
А это я ещё не причисляю сюда википедистов и представителей других самоорганизованных сообществ, которые годами поддерживают качество контента на чистом энтузиазме — без единого рубля из бюджета. Если объединить экспертизу всех этих людей, мы получим армию специалистов, которая на голову превосходит РКН и по компетенциям, и по мотивации. И всё это — бесплатно.
Я веду свой Telegram-канал, в котором активно публикую волнующие меня новости, свои мысли и технические статьи для IT-специалистов.
Напоминаю, что обсуждение политики является нарушением правил Хабра, уважайте друг друга в комментариях. Я не хочу, чтобы кто-то слил карму из-за политических дебатов на техническом ресурсе. Мы здесь, чтобы обсуждать то, как работает IT с технической точки зрения.