Почему рынок AI‑стартапов превратился в культ одной функции?
ИИ сделал разработку максимально дешевой как никогда, это супер.
Все инфополе заполнили однофункциональные стартапы: одна кнопка, одна фича, одна боль, один промпт.
Проблема в том, что это уже не продуктовая логика. Это медийная логика на грани флуда.
Одну функцию легко показать, пересказать и завиралить. Сложные системы так не работают.
Реальный мир требует все более сложного софта, но рынок продолжает производить пересказываемые демки вместо продуктов — это сознательное самоубийство рынка разработки или есть в этом логика?
Качественные инструменты сегодняшнего момента для раскатывания гибкой глины — выше всех похвал.
Каждый из нас уже сделал свою платформу, свое решение, своего AI‑ассистента, свой SaaS, свою автоматизацию. И искренне хочет, чтобы у проекта что‑то получилось.
Потому что решение действительно кажется хорошим.
Но есть одна проблема.
Есть туман будущего, к которому все подошли вплотную, но смотреть в него никто особо не хочет. Включая автора этого текста.
Сейчас идет абсолютно безумный взрыв pet‑проектов на паблик.
Некоторые сообщества уже превратились в худшую версию акселераторов:
расскажи про проект тремя словами;
покажи одну функцию;
объясни все за 15 секунд.
И чем проект проще пересказать, тем выше его шансы получить внимание.
Вот только есть одна неприятная деталь — это не продуктовая логика, это медийная.
Рынок начал оптимизироваться под пересказываемость
Я заметил простую вещь, есть говорибельные темы, а есть нет.
Есть идеи, которые толпа моментально подхватывает и начинает пересказывать дальше. А есть такие же важные, сложные и полезные вещи, которые просто не пролетают коммуникационный барьер.
Когда‑то в ЖЖ появился термин «пиский» — автор, способный регулярно писать длинные, сложные, связанные тексты.
Таких людей всегда было мало. А сейчас их стало еще меньше.
Большинство информации сегодня должно умещаться в короткую, рубленую, мгновенно передаваемую форму.
Как у Троцкого на броневике. Короткая фраза. Максимальный онтологический мэтч со слушателем. Чтобы тот смог перекричать ее дальше.
Вот это и есть современная медиа‑среда. Чтобы сигнал летел дальше, мысль должна быть максимально простой, короткой и пересказываемой.
Поэтому однофункциональные стартапы выглядят идеально:
Их можно показать за 10 секунд.
Их можно объяснить одной фразой.
Их можно завернуть в вирусный твит.
Но проблема в том, что реальная жизнь не состоит из одной функции.
AI убил ценность простого софта
Технологическая ситуация в мире сейчас буквально неистово кричит об одном — элементарный софт потерял ценность.
На каждую простую функцию уже появляются 300 стартапов.
А если человек не совсем квадратноголовый, то он уже может собрать нужную ему утилиту самостоятельно — через промпт в любом чайнике.
И вот здесь начинается интересное — реальный мир требует все более сложных систем:
Сложной автоматизации.
Сложного управления.
Сложной интеграции.
Сложных связей.
Даже комбинаторика личных заметок, сервисов, файлов, процессов и задач у людей взрывается практически на ровном месте.
Вокруг растет энтропия. Это одна из главных причин бесконечных переездов на новые платформы: люди пытаются убежать от хаоса и начать заново.
Но рынок при этом производит противоположность.
Не сложные системы, а пересказываемые демки — одну кнопку, одну функцию, один экран, один промпт враппер.
Потому что это легко распространяется.
Большинство историй успеха скрывают главное
Любую историю успеха обычно рассказывают одинаково — был гений, сделал продукт, победил.
Но если копнуть глубже, почти всегда оказывается, что рядом стояла дистрибуция.
Гейтс? Все любят историю про MsDOS.
Но гораздо реже вспоминают маленькую деталь: мама Гейтса была связана с IBM еще до всей истории, и сформировала запрос, под который наш герой и нашел на рынке нечто, что потом стало MsDOS, как раскатанной предутсановленной системой на все отгружаемые машины, и ему отсгегивался роялти.
Джобс — перый инвестор к нему пришел в гараж не с улицы. Он сначала сидел у родителей Джобса дома за столом. А потом просто зашел посмотреть, что там делают ребята в гараже. Приходит и прямо так и говорит — что вы тут, ласты клеите? Деньги на клей нужны?
Вот это и есть неудобная часть почти любой истории успеха.
Успех очень редко возникает в пустоте.
Рядом почти всегда:
аудитория;
связи;
дистрибуция;
капитал;
готовая медийность;
доступ к потоку.
Но именно про это никто не любит говорить.
Однофункциональный стартап живет только внутри чужого трафика
Есть очень неприятная правда.
Почти все стартапы из одной функции могут существовать только внутри чужого трафика.
Их должен кто‑то погрузить в поток, трафик, и лучше всех запускаются те, у кого уже есть доступ к трафику на любой платформе. Без этого большинство таких проектов просто исчезает не появившись.
Истории про — быстро круто что‑то вириснулось как раз подтвеждение случайности из потока больших цифр.
Потому что сама функция больше не является ценностью.
Ценность — это распределение внимания.
А теперь подключаем старую добрую считалку:
10 продаж = x10 заявок.
x10 заявок = x10 касаний.
x10 касаний = x10 охватов.
И если вы хотите 10 продаж в неделю, вам нужны каждый раз новые охваты.
А самое интересное, это должны новые охваты. Постоянно. Снова и снова.
Вот на этом моменте большинство романтики про «маленький AI SaaS на одного» обычно и заканчивается.
Потому что шансы на случайный успех уже начинают напоминать казино.
А законы больших чисел почему‑то почти все игнорируют.
Рынок стартапов начал путать продукт и мем
Самое забавное, что тему продолжают двигать бесконечные рассказы про:
трафик;
MRR;
мамкины гровз хакеры;
AI врапперы;
«сделал за выходные»;
«вышел на ARR за 3 месяца».
Но если внимательно поковырять почти любой такой кейс, обычно внутри обнаруживается одно из двух:
Либо человек уже 10 лет сидит в теме и у него есть аудитория.
Либо там просто инфобизнес, левые цифры и продажа мечты желающим быстро озолотиться.
Потому что однофункциональный стартап сегодня — это очень удобный медийный формат.
Так что делать?
Не делать проекты?
Нет, делать! Инструменты сейчас действительно мое почтение.
Строить что‑то стало проще, чем когда‑либо.
Но, возможно, главный вопрос сегодня я бы поставил так:
«Покажи мне свой MOAT и я скажу кто ты»
Вопросы, которые отличают твой пет проект от 300го однофукнкцего стартапа:
Что у тебя есть такого, чего не будет у еще трехсот однофукнкцих ИИ врапперов, завтра утром?
Где твоя сложность?
Где твоя система?
Где твой доступ к НОВОМУ потоку?
Где твое удержание?
Где твоя дистрибуция?
Код не дефицит, а внимание — да.
Выводов не будет.
Я просто поделился точкой зрения, которая иногда неплохо прочищает мышление.
И да.
Иногда не делать проект — это такая же грамотная инвестиция ресурсов, как и делать его.
Но кто нас может остановить, я же свой тоже сделал и жду с моря погоды.
Всего доброго, уважаемые Хабровчане.