Недавно мне попалось видео про луксмаксинг. Сначала я просто посмеялся. Люди с максимально серьезным лицом обсуждают, как прокачать челюсть, жуют экспандеры, стучат молотком по скулам и молятся на Патрика Бейтмана в попытках склеить ladys и получить respect. Фактически, приставку «максинг» начали иронично использовать в любом контексте, где нужно выжать максимум результата.
Задумался, что с работой происходит ровно то же самое. И, если честно, я уже сам не вижу в этом проблем.
Как я в это вляпался
По факту я просто устал искать работу вручную, смотреть вакансии по одной, каждый раз заново переписывать одно и то же резюме под разные вакансии, вручную заполнять одинаковые формы и потом неделями ждать ответа, который часто либо не приходит вовсе, либо заканчивается дефолтным отказом.
Разумеется, проблема с работой есть только в том случае, если ты хочешь выжать максимально комфортные условия. Если соглашаться на среднерыночные показатели или ниже, то почти всегда работу ты найдешь быстро.
Например вот чисто мои показатели в ручном отклике:
~200 откликов > 46 приглашений на HH (много мусора с мелкой зп) > 12 собеседований с HR > 4 собеса с тимлидом > 1 оффер > 1 договор
Пообщался со знакомыми, которые будут поуспешнее меня и недавно трудоустраивались на позиции с 500-900к. Конверсии похожи.
Если на условном HH мне по кд шлют однотипные ответы, массово кидают отказы просят пройти доп тесты, что бы банально узнать зп, почему я со всем этим мужусь и делаю все руками?
В общем я запарился и собрал себе тулзу. Она в пассивном режиме ищет и откликается на вакансии, подработки и партнерки, адаптирует резюме под группы вакансий. Все диалоги удобно стягиваются в одно место и ставятся напоминалки с статусы. Что то вроде СРМ. Лично для меня самое приятное, что нет дизмарали от постоянных уведомлений об отказах, я вижу только приглашения и воронку. И разумеется, что можно подыскивать варианты за пару минут, вместо нескольких часов с той же эффективностью.
Что вообще такое джобмаксинг
Если убрать мемность, то это банальное желание выжать максимум денег, свободы и контроля. Любыми способами, иногда не самыми честными.
Кто то строит воронку откликов и делает несколько версий резюме под разные роли. Кто то превращает поиск в полуавтоматический процесс и перестает тратить вечера на заполнение форм. Кто то устраивается на несколько работ, накручивает опыт и имитирует деятельность ставя мышки на приблуды, которые их хаотично трясут.
Самый громкий кейс - Сохам Парех. Разработчик, который стал мемом Кремниевой долины после обвинений в том, что он одновременно работал в 10 стартапах, отлично проходил интервью, а потом начинал разваливаться на реальных задачах. При том до сих пор не понятно, он средний программист, или просто не хватало времени нормально выполнять обязанности. Хотя, это не так важно.
Почему эта штука вообще появилась
Компании всегда мыслят предельно рационально. Им нужен максимум результата за минимальные деньги <i>(бизнесмаксят?)</i>. Найм автоматизируется ботами которые отсеивают вас по ключевым словам в резюме без разбирательств. Жалобы на поверхностных HR были вообще всегда. Приврать в описании вакансии тоже не является зазорным, ведь нужно собрать широкую воронку, а там уже найдутся те, кто согласился.
При этом от кандидата ждут ровно противоположного поведения. Он должен быть предельно честным, максимально погружаться при отклике на каждую вакансию, а если работает сильно быстрее нормы, то можно и KPI ему поднять, что бы не закис.
Отдельно стоит отметить, приколы с HR. Резюме часто просматривают за несколько секунд, в одном исследовании средний первый просмотр был 7 секунд. Как за это время можно оценить? Решение о том, пропустить ли кандидата дальше, часто принимается за первые 20 секунд по тому, как он вошел, поздоровался или включил вэбку. Сами HR с 80% точностью угадывают, пройдет ли этот кандидат первичны отсев от самих же HR. <i>- «Ну видно же альфа зашел, можно брать». </i>Тогда как способность рекрутера предсказать по резюме, пройдет ли кандидат техническое собеседование, составляет всего 55%. Тут уже софты не затащат.
Если рынок давно ведет себя как машина по оптимизации, почему человек не может отвечать тем же самым? Если работодатель выстраивает систему под максимум эффективности, при этом не супер эффективно, почему кандидат не может поступать так же?
Где начинается нормальный джобмаксинг
Тут главное не демонизировать таких ребят и не записывать в скамеры. Джобмаксинг не начинается с пяти фултаймов и параллельных созвонов. Это крайняя, уже почти карикатурная форма. Хотя и заслуживающая определенного уважения. Кто угодно так точно не сможет.
Бытовая версия джобмаксинга выглядит гораздо скучнее. Массовые отклики, рефералки, нетворкинг, оптимизации.
Можно быть сильным специалистом и средне проходить собесы. Можно быть вполне средним специалистом и отлично проходить собесы. Можно месяцами прокачивать реальный навык и проигрывать человеку, который просто лучше себя продал. И если ты это понял, у тебя остается два варианта. Либо продолжать ждать, что рынок однажды вознаградит чистую искренность. Либо признать реальность и учиться играть в эту игру.
Где начинается серая зона
Вот тут уже становится по настоящему интересно.
Есть версия джобмаксинга, которую я воспринимаю как нормальную взрослую адаптацию. Когда человек строит систему поиска, лучше упаковывает себя, ускоряет отклики, распределяет внимание и не отдает часы жизни на тупую механику, я не вижу в этом проблемы.
Есть следующая ступень, где начинается игра с границами. Например, когда человек понимает, что честное «я пока мало умею, но быстро научусь» полностью проигрывает накрученному опыту. Тоже не вижу больших проблем, если в итоге ты можешь выполнить все задачи. Но если не может? Тогда работодатель платит за обучение, а не результат?
А есть уровень, где ты учишься проходить исключительно собесы. Этика послана в задницу, ты просто фармишь бабки. Если тебя уволят спустя пару месяцев - не срашно, ты просто найдешь другую работу. Ты изначально не играешь в долгую, просто собираешь пару зарплат и уходишь в закат.
Ну хорошо, а если ты устроился на несколько работ с целю нанять других спецов, которые будут закрывать задачи за тебя, а от тебя только созвоны? Пока ты не скажешь, всех все устраивает, но если вскроется, скорее всего уволят. Хотя фактически это типичный кейс, как работают IT галеры со своими заказчиками.
Почему меня это зацепило
У меня у самого был предпринимательский опыт, я так же нанимал людей, прописывал их регламенты выставлял KPI. И так же прекрасно помню, как не мог себе однозначно ответить, а честно ли это, что я купил время работника, он выполнил задачи сильно быстрее и я повышаю ему планку без увеличения дохода.
Ведь фактически, мы все просто договариваемся. Все эти регламенты, обещания стабильности и прочие успокоители легко нарушатся, когда поменяются обстоятельства, а меняются они регулярно. Просто если все честно будут друг другу признаваться в этом, уровень неопределенности будет настолько большим, что создание чего либо будет стремиться к нулю.
Разумеется, надо стремиться к максимальной честности и открытости. Банально по теории игр это самое выгодное взаимодействие. Наращиваем общие блага. Это в идеале, когда все связаны общим разумом и живут во славу королевы матки. Но все индивидуалисты, и всегда будут те, кто хотят получить больше положенного, обмануть. В таком случае уже действенной стратегией становится «щедрое око за око» (Generous Tit for Tat). Нужно отвечать соразмерно. В найме это пришло в ответную автоматизацию всего со стороны работников.
Почему я уже не могу делать вид, что это просто смешное слово
Потому что я сам уже думаю в эту сторону.
Я не сижу на нескольких фултайм работах одновременно и не имитирую деятельность, что бы в это время заниматься другим. Но я уже не воспринимаю поиск работы как что то, что нужно проходить по старинке.
У меня уже есть инструменты и логика воронки. Есть понимание, что рынок смотрит на меня как на объект оптимизации. И значит мне тоже приходится смотреть на рынок холоднее и системнее.
Финал
Я пока джобмаксер на минималках. Собрал себе систему. Перестал делать руками то, что давно просилось в автоматизацию. Дальше по этому пути не иду, хотя плюсы и есть. Может быть от привычки, может от страха, может от веры в карму.
А где для вас заканчивается нормальная оптимизация и начинается обман?