У нас в комьюнити билдеров я постоянно вижу одну и ту же ошибку. Человек строит продукт, выкатывает, а потом идёт сливать деньги в рекламу. Экономика не сходится, продукт замораживается.
Ребята из ViralMaxing прошли этот путь на предыдущем проекте — привлекли у инвест-фонда 30 миллионов, успели влить пару миллионов в платный трафик, экономика не сошлась, проект заморозили. А потом сделали новый сервис и раскрутили его через закрытые телеграм-клубы. Вход — 5000 рублей.
Передаю слово основателю — Илье Дрозду.
В ноябре наш сервис ViralMaxing закрыл 6000 долларов ежемесячной выручки. К марту вышли на 15 000. Нас двое плюс помощница: я занимаюсь клиентами и маркетингом, мой партнёр Лёша пишет весь код. Инвестиций нет, рекламу не покупали. Расходы на инфраструктуру — около 1200 долларов в месяц.
ViralMaxing — платформа, которая показывает контент-маркетологам, какие ролики прямо сейчас залетают у конкурентов. Расскажу, как мы к этому пришли, как устроена экономика, когда весь продукт держится на нас, и почему мы принципиально не покупаем рекламу.
Как появился ViralMaxing
У меня есть агентство — мы работаем с блогерами, делаем тысячи единиц контента каждый месяц. Через вирусные ролики получаем для клиентов 120, 110 и 60 миллионов просмотров. На таких объёмах встаёт острый вопрос: что снимать. Штат продюсеров растёт, а темы придумывают примерно из головы, на основе творческого бреда. Когда приходит новый проект, нужно быстро набрать насмотренность и системно произвести контент. А системы нет.
Пошёл искать решения, покупал консультации по контент-рынку. Вывод: все эксперты опираются на собственный опыт, и этот опыт часто устарел. Рынок контента меняется безумно быстро, рекомендация трёхмесячной давности может быть бесполезной.
А потом полуслучайно наткнулись на американскую связку. Ребята просто собирают контент, который прямо сейчас залетает у конкурентов, и переснимают его, адаптируя под себя. Опираются не на чьи-то рекомендации, а на то, что вирусится на этой неделе. Формируют гипотезы и тестят.
Начали делать такую систему для себя в Airtable, руками. Я ходил по конференциям, меня звали выступать, я показывал: смотрите, какую штуку сделали, заходите как клиенты. После первых 20–30 продаж ручных сборок поняли — пора упаковывать в веб.
Как работает платформа
ViralMaxing показывает, какой контент снимать, чтобы он залетал. Работает как чат: задаёшь вопрос — получаешь данные по конкурентам, разбор роликов или готовый сценарий.
Есть три задачи, ради которых заходят клиенты.
Анализ конкурентов. Закидываю в чат ссылки на аккаунты конкурентов и инфлюенсеров. У меня, например, 211 таких аккаунтов. Спрашиваю: «что у них сейчас залетает?» — получаю метрики, лучшие форматы, рекомендации. Ассистент сравнивает мой контент с лидерами ниши и показывает, где я проседаю.
Тут видны тренды, которые иначе легко пропустить. Например, AI-контент стал стабильно появляться в топе — раньше его там не было. Много роликов в формате «фейслес» — без лица, неразговорные. Задаёшь ассистенту вопрос про динамику и видишь, как меняется рынок.
Генерация идей и сценариев. Когда AI-ассистент нашёл трендовое видео, прошу: «перепиши этот сценарий под мою нишу». Ассистент транскрибирует оригинальный ролик, адаптирует под мой бренд, учитывает тон коммуникации — на выходе готовый сценарий, который остаётся снять. Это ровно та американская связка, ради которой я и начал делать ViralMaxing: находишь вирусное, переснимаешь под себя.
Аналитика своих аккаунтов. Недавно добавили модуль собственной аналитики — Instagram*, TikTok, YouTube в одном дашборде. Подписчики, просмотры, вовлечённость в реальном времени. Спрашиваю в чате про любой свой аккаунт — получаю динамику роста и охватов. Следующий шаг — срастить аналитику рынка с аналитикой своих результатов и мэтчить их между собой: видеть, какие трендовые ходы работают конкретно у меня, а какие нет.
Как устроено внутри: команда, стек, расходы
Я занимаюсь клиентами, маркетингом, продажами. Лёша — соло-разработчик, весь код на нём. Лёша активно использует Claude — оплачены подписки на 3–4 аккаунта. Благодаря этому один человек тянет всю техническую часть.
Для меня это основное занятие. У меня есть агентство, и задача — соединить его с ViralMaxing. Сфокусированной работы — часов 4–5 в день, но по факту весь день: чатики в Telegram, что-то читаешь, отвечаешь, думаешь. Лёша тратит на ViralMaxing 6–8 часов в день. Чёткого графика нет.
Чтобы собирать ролики из Instagram, TikTok и YouTube, нужен парсер — программа, которая забирает данные с площадок. Официальные интерфейсы соцсетей для этого не подходят: они либо не дают нужных данных, либо сильно ограничивают доступ. Поэтому существуют сторонние сервисы, которые сами парсят площадки и продают доступ к собранным данным. Мы пока пользуемся таким сервисом — так было быстрее на старте, чем писать своё. Расходы: 1000–1200 долларов в месяц. При этом не используем примерно половину купленного объёма — есть запас для роста без увеличения затрат.
Остальные расходы: SEO-агентство — 100 тысяч рублей в месяц (пишут статьи на vc.ru), команда на рилсы — примерно столько же. Всё остальное — подрядчики.
Деньги: как устроена монетизация
Есть два тарифа:
Подписка. Базовый тариф — доступ к платформе. Это точка входа, тут не зарабатываем.
B2B-тариф. Агентства и средний-крупный бизнес. Входной тариф за подключение плюс цена за сбор роликов. Средний чек — 50–70 тысяч рублей в месяц. Отсюда основные деньги.
Крупные клиенты. Заходим как команда: на основе аналитики реализуем контент-стратегию. Делаем 50–100 роликов, но вопрос не в роликах, а в просмотрах. Ценник: 3–4 тысячи долларов в месяц. Конкурентное преимущество — первое касание с клиентом происходит через систему аналитики. Человек зашёл проанализировать контент, мы его увидели, созвонились, он уже прогрет.
Видение: качать объём пользователей на подписке и из этого объёма вылавливать клиентов под полноценный B2B. Автоматизировать производство контента и выйти на 100–200 тысяч долларов MRR. Но это горизонт.
Партнёрская программа: 20% от выручки клиента в течение года. Сначала давали на всю жизнь клиента, потом ограничили годом — конверсия не изменилась.
Почему не покупаем рекламу и как привлекаем клиентов
До ViralMaxing у меня был проект «Я в сказке» — сервис для родителей, где присылаешь фото ребёнка и получаешь свёрстанную сказку с его лицом в мире Майнкрафта или Эльзы. Мы привлекли 30 миллионов инвестиций и сразу пошли в платный трафик. На рекламу в итоге успели потратить около 2 миллионов — этого хватило, чтобы понять, что экономика не сходится. Я тогда смотрел бизнес-интервью, и везде говорили одно: сначала сведи юнит-экономику, потом масштабируй. Ну вот мы и попробовали свести. Бесплатный трафик даже не пробовали. Проект заморожен.
Урок простой: сначала получить первых пользователей через контент и сообщества. Понять, кто твой идеальный клиент, сколько денег он принесёт за всё время. Доработать продукт. И уже с доработанной воронкой идти в платный трафик. Или не идти, если экономика не позволяет.
Поэтому в ViralMaxing мы пошли другим путём.
Первый канал — контент-маркетинг: рилсы, шортсы, тиктоки, посты в Threads и Telegram. Но пока без большого фокуса, только-только начали подключать команду и вливать деньги.
Ключевое, что принесло реальных клиентов, — коллаборации в закрытых телеграм-клубах. В рынке контент-креаторов и продюсеров таких клубов с подпиской по 5000 рублей в месяц огромное количество. Мы выбрали крупнейшие, заплатили за вход и сделали короткий анонс: «Ребят, мы тут проект развиваем, посмотрите».
Для таких сообществ IT-проект — что-то новенькое. Они к технологическим продуктам открыты. Пришла первая вменяемая обратная связь, классные клиенты. При том, что по сути мы заплатили 5000 рублей за вход, а теплота и глубина контакта оказались несравнимо выше, чем в бесплатных чатах.
Дальше пошёл эффект снежного кома. Пользователи оставляли отзывы прямо в сообществах. Клуб закрытый и ограниченный, поэтому в какой-то момент большая часть участников знала про продукт.
Из этого выросли партнёрские интеграции. Николай Велижанин — основатель клуба «Контент Могущество» и одной из крупнейших YouTube-студий в СНГ (7 золотых и 45 серебряных кнопок, среди клиентов — канал Михаила Гребенюка) — залил информацию о сервисе в свой канал и клуб. С реферальными ссылками, с подробностями. Такая интеграция в рынке стоила бы пару сотен тысяч рублей, а тут она выросла из отношений. Для проекта, который ещё проверяет, нужен ли он рынку, — шикарно.
Сейчас платформой пользуются крупные компании и десятки агентств.
Что дальше
Автоматизация производства контента. В аналитике видно: доля AI-контента в топе стремительно растёт, и он часто неотличим от «живого». Задача — замкнуть цикл. Сейчас платформа говорит, что снимать. Люди берут референсы, руками генерируют через нейросети, соединяют кадры, делают базовый монтаж, публикуют. Технически всё это уже может делать AI. Осталось соединить.
Подводных камней много. Соцсети борются с автоматизированной публикацией — автопостинг убивает просмотры. Есть нюансы с геолокацией: контент из России на английском не покажут американцам. Нужен физический телефон в нужной стране, сброс до заводских, прокси, прогрев аккаунта. Но ребята, которые это худо-бедно решили, уже есть. Компании в Y Combinator поднимали раунды по 10–20 миллионов на что-то похожее. Вопрос одного-двух лет.
По сути, мы строим vidIQ для короткого контента. VidIQ — топ-1 расширение для YouTube. Для рилсов, тиктоков и шортсов такого решения пока нет. Рынок короткого контента растёт быстрее длинного, в деньгах пока меньше, но перспективно точно обгонит.
Зарубежный рынок. Я в процессе переезда в Америку. Стратегия та же: закрытые сообщества, узкий круг, обкатка, потом контент-маркетинг. Основная выручка пока в России и СНГ — качаем то, что работает.
Главное, что показывает этот кейс: реклама на старте — самый дорогой способ узнать, что продукт не доработан. Ребята потратили миллионы на трафик, прежде чем нашли путь без бюджета. И это не случайность — в моём канале я разбираю на десятках примеров, почему так происходит и что работает вместо рекламы.
В канале ещё 30+ историй про такие микро-проекты на коленке. Суммарно у проектов участников 6 миллионов пользователей в неделю и 73 000+ покупок. В закрепе собрал подборку разборов к этой статье: почему реклама убивает микро-продукты на старте, откуда приходят 90% покупок без рекламного бюджета и чем 5% проектов с выручкой отличаются от остальных 95%.
*Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Instagram и Facebook, по решению суда признана экстремистской организацией, её деятельность на территории Российской Федерации запрещена.