如今，出海赛道竞争激烈，中国品牌如何突围？数码品牌“脑洞范”与彩妆品牌“小奥汀”东南亚找到了新的破局点——“颜值经济”，半年时间，在以品牌驱动的东南亚电商平台Lazada上就实现10倍到百倍的爆发增长。

不再只卖“性价比”，开始拼“颜值”

过去，中国商品出海往往依赖极致性价比。但在东南亚，随着年轻一代中高收入群体的崛起，消费者不再满足于价格和参数，他们更愿意为彰显个性的产品设计买单。这一转变在数码与美妆两个看似不相关的领域同时上演。

在数码领域，“脑洞范”敏锐地捕捉到了这一风向。其明星产品“小饭团”充电宝，改变了传统数码产品方正的设计设计，采用三角形轮廓和可DIY的“洞洞保护套”。这种“好玩、好看”的设计，让原本属于工具类的充电宝，摇身一变成了年轻人的时尚配饰。

 

图：脑洞范“小饭团”充电宝

同样，在美妆领域，“小奥汀”也没有选择做大牌平替，而是通过IP联名（如“富江”、“暹罗厘普”）将彩妆变成了表达个性的载体。其高饱和度的色彩策略与充满趣味的产品设计，精准击中了越南年轻人追求自我表达的心理。

从“水土不服”到“精准种草”：一场关于审美的错位竞争

将“中国审美”输出海外并非一帆风顺。“脑洞范”在进军东南亚前，曾试图以高溢价策略打开欧美市场，但一年半的投入换来的却是水土不服，“我们发现，产品独特的设计，并没有打动欧美的消费者。”脑洞范电商负责人尤杰坦言。在复盘后，团队果断调整战略，将目光转向文化亲近、审美趋同的东南亚市场。

借助Lazada“天猫一键轻出海”项目，品牌迅速完成了战略转移。在Lazada的协助下，“脑洞范”通过本地KOL种草，迅速在马来西亚市场建立认知。3月大促期间，其在马来西亚的销售额两天就接近6万美元。如今跨境订单更实现了10倍增长。

小奥汀的出海之路则更加验证了“本土化”的重要性。在与Lazada运营团队的调研沟通中，团队发现越南消费者偏爱更高饱和度、更显色的妆容。于是品牌迅速调整策略，将国内畅销的“嫩粉色”调整为更适合当地的“野玫瑰粉”，并针对性推出解决当地修容痛点的产品。

这一策略立竿见影。品牌仅半年时间便实现冷启到爆发，销售额超100倍增长。3月大促期间仅在越南一国销售额就突破30万美元，其“液体修容”产品更是登上当地榜单第一名。

 

图：小奥汀“暹罗厘普”IP联名产品 

Lazada：让“轻资产”出海成为可能

从“脑洞范”的10倍增长到“小奥汀”的100倍爆发，Lazada成了品牌在东南亚市场的“专业向导”。作为有天猫店铺的商家，脑洞范和小奥汀都免去了繁杂的海外开店和运营工作，通过“天猫一键轻出海”项目，把天猫店铺一键“复制”到了Lazada平台。

对于小奥汀和脑洞范而言，Lazada不仅解决了“怎么卖”的问题，更解决了“卖给谁”的难题。平台通过对接本地KOL资源与直播机构，帮助商家将产品力转化为品牌力。“对于有鲜明品牌心智、高度个性化的产品，我们通过站内外种草，帮助品牌建立与当地消费者的情感链接，抓住东南亚消费新风口。” Lazada跨境消费电子行业负责人Real介绍。

在卷到极致的出海赛道里，“颜值经济”正成为东南亚的消费新蓝海。随着东南亚中高收入群体的扩大，具备差异化设计力与品牌力的中国商家，正迎来最好的时代。

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