40多人，1年多时间，10万活跃海外达人，累计获得超千万美元融资。

这组看似不可能的“增长黑客”数据，来自一家名为 AhaCreator 的AI原生初创平台。在海外头部博主极度分散、拒绝率高的残酷生态里，他们没有选择传统的跨境地推，而是通过“带单找人”的方式，合规获取达人主动公开的合作邮箱，由AI携真实品牌订单主动触达达人；达人接单的同时，便顺势完成了平台入驻。

近日，他们被全球最具权威性的达人营销研究平台Influencer Marketing Hub评选为“2026年最佳达人营销AI Agent”；同时，该产品宣布成为首个接入飞书的海外达人营销AI Agent合作伙伴，已深度集成进飞书生态，可帮助企业在飞书生态内直接完成从达人匹配、商务沟通到履约管理的全流程闭环服务。

“整个过程几乎无需补贴预算，就实现了首批达人资源的积累。”AhaCreator创始人Kay Feng向钛媒体智客ZhiKer表示。目前达人覆盖Instagram、TikTok、YouTube、X、LinkedIn等主流平台，遍布140多个国家和地区。服务企业用户超过300家，分布在AI、电商、消费品、游戏等赛道。

为什么这个机会出现在海外而非国内？

AhaCreator创始人Kay Feng解释直指生态差异，国内MCN机构密集，达人资源高度集中；海外却恰恰相反，头部博主很多不签MCN，平台也主动把达人营销业务交给第三方。主导海外生态的YouTube十年前就做了这个决定，因为达人营销不是平台战略核心，亲自运营更不符合大厂的逻辑。

一个高度分散、极度开放的海外生态，为"散对散"的AI撮合平台留出了巨大的缝隙。

以下为与Kay Feng的对话全文，略有删减：

智客ZhiKer：最近有什么标志性的进展？

Kay Feng：两个比较大的进展。

第一，AhaCreator刚被海外最大的达人营销媒体Influencer Marketing Hub评为2026年最佳达人营销AI Agent，此次评选共有五家公司入围，我们是其中唯一的AI原生平台。

第二，和飞书达成深度合作，在2026年4月举办的2026飞书电商行业峰会上，我们正式成为飞书首个海外达人营销AI Agent合作伙伴，AhaCreator以原生组件的形态深度集成进飞书，能够帮助企业在飞书内直接完成达人匹配、沟通协作、履约管理与效果追踪等所有核心流程。

智客ZhiKer：你们和传统SaaS工具、AI Agency的区别是什么？

Kay Feng：和SaaS工具的区别在于，我们是一个双边平台，类似滴滴模式。AhaCreator合规获取达人主动公开的合作邮箱，由AI携真实品牌订单主动触达达人；达人接单的同时，便顺势完成了平台入驻，整个过程几乎无需补贴预算，就实现了首批达人资源的积累。

这一机制天然形成了双向滚动的增长飞轮，品牌方看到平台上有真实活跃的达人，更愿意发布订单；达人看到平台上有真实商单，更愿意入驻并长期留存。

和AI Agency的区别则在于，即便Agency叠加了AI赋能，本质仍是人使用AI。一旦流程中依赖人力，效率就无法达到纯AI流程的水平。AI的上下文理解能力、沟通协作效率、环节处理上限以及数据整理方式都会比人工更智能。

此外，Agency的基因是销售与业务导向，并非技术公司，通过他们推动产品创新难度很大。

智客ZhiKer：为什么海外会有这样的机会，国内没有？

Kay Feng：国内MCN机构数量众多，达人资源的聚集性很强。但海外的情况完全不同，不仅没有这么多大型MCN机构，很多头部博主甚至不签约MCN，这就为我们这类“散对散”的模式创造了机会。

另外，海外的内容生态更注重开放与公平。主导海外生态的YouTube早在10年前就决定将达人营销业务交由第三方负责，原因在于：一方面，相比投流广告收益，达人营销并非平台战略层面的核心业务；另一方面，平台内部亲自运作此事，完全不符合大厂的运营逻辑。

因此，海外生态逐渐演变成一种高度分散且极度开放的状态，与国内形成了两个截然不同的极端。

智客ZhiKer：AhaCreator入驻了多少达人？

Kay Feng：刚刚突破十万名活跃达人入驻，这个规模在海外达人营销领域已经相当可观了。

据我们了解，不少行业公司经营多年，达人规模也仅维持在五六千左右；就算是人工运营的MCN机构，长期稳定合作的达人数量也只有几百名。

智客ZhiKer：主要集中在哪些平台和国家？

Kay Feng：Instagram占比最高，其次是TikTok、YouTube、X（Twitter）、LinkedIn等主流平台，覆盖140多个国家和地区。

智客ZhiKer：达人的画像是什么样的？

Kay Feng：AI垂类的达人数量已突破1万，是我们平台上规模最大的群体。

第二、第三梯队是美妆、生活、户外运动，甚至手工等品类的达人，数量均在几千量级。特别高端的奢侈品博主则有约几百人。

从量级分布来看，中长尾达人数量最多，中部（粉丝量从几千到几十万不等）博主的占比也较高。平台上头部（粉丝量100万以上）博主约有两三千位。这构成了一个较为全面的生态画像。

智客ZhiKer：现在有多少付费客户？

Kay Feng：付费企业用户超过300家，分布在AI、电商、消费品、游戏等赛道。 

智客ZhiKer：产品上有哪些比较大的创新？

Kay Feng：匹配能力上我们加入了多模态，抓取达人的音频、视频画面、评论区信息，让AI判断造假行为、政治风险、品牌调性是否一致。用户用自然语言描述需求，比如“寻找Y2K风格、在洛杉矶的美妆博主”，AI就能自动生成目标人群并输出带匹配打分的精选名单。

内容审核方面，过去用户每月合作几十上百个达人，审脚本比选人还久。现在达人上传第一稿，AI立即指出问题，依据用户规范和行业通识标注哪些必须改、哪些是建议，几分钟就能完成1000条稿件的审核，从核心信息覆盖、内容结构、品牌合规、全球本地化等多个维度给出判定及优化建议。

还有一个场景：过去，用户跨语言交流门槛较高，比如美国用户审核葡萄牙语达人的内容时面临诸多困难。如今借助AI，他们能够快速理解内容核心，并提出修改建议，用户只需完成最终确认即可。

智客ZhiKer：你们还开发了面向达人的App？

Kay Feng：是的。TikTok 和 Instagram 上的达人主要在手机上接单，可以实时查看任务、进度和收益。我们还会推送消息，像滴滴司机那样，让达人随时获取商单，响应更快。

智客ZhiKer：AhaCreator如何与达人进行结算？

Kay Feng：结算模式与支付宝类似。用户需先将款项支付至平台，只有在确认用户合规且具备相应预算后，我们才会启动与达人的合作。达人完成交付后的7天内，即可获得相应收益。若达人履约出现问题，平台将向用户全额退还已支付款项。

为提升完单率，达人确认接单后，平台会先行支付一定预付款，这也是我们给到达人的权益；若达人中途违约，由此产生的资金损失将由平台承担，确保企业用户不承担任何风险。

智客ZhiKer：真的提升完单率了吗？

Kay Feng：平台上中长尾订单的占比更高，最终核算下来不仅没有出现亏损增加的情况，收入反而有所提升。同时，这也优化了用户与达人双方的体验。

收到款项和口头承诺要做某件事，对人的履约心理会产生非常大的差异。在未收到款项时，想要推掉这件事会很容易；一旦收了钱再要退回去，在道德层面就会困难得多。

智客ZhiKer：这套规则是如何制定的？有借鉴星图或小红书的模式吗？

Kay Feng：这两个平台都很难直接借鉴，他们通常不太会兼顾供需双方的立场，做法比较直接强硬，我们参考了Airbnb、美团、闲鱼这类双边市场平台，思考它们如何处理双方关系。

早期我们认为企业用户对平台更为重要，后来发现，如果规则过度向企业用户倾斜，对达人会显得过于苛刻。欧美达人的法律意识远高于其他国家的从业者，不公平的规则会让他们对平台失去信任。

我们的价值观是希望供需双方共同成长，追求公平与透明。

智客ZhiKer：从投放到执行，哪些环节需要人工介入？

Kay Feng：整个产品从流程起点到最终落地，我们内部团队全程无需介入，所有环节均实现自动化。

不过在几个关键节点上，用户团队需要深度参与，具体包括：创建营销活动时的策略确认、达人合作的付费决策（如选择哪些达人并确定合作费用）、AI审核达人内容后用户对补充想法的二次审核，以及活动结束后的效果数据复盘。

达人方面，他们对接单有自主选择权，尽管我们推荐的合作机会都经过匹配，但达人会根据自身情况做出判断。而内容创作环节，则需要保留高度的原创性。达人营销的核心价值在于优质内容，若所有内容都采用模板化、标准化的模式，就会失去其独特的吸引力。

在海外市场，达人的创作自由度远高于国内，即便品牌方支付了合作费用，也不能强制要求达人完全按照指定方式创作内容。

智客ZhiKer：团队目前有多少人？

Kay Feng：40多个人。大部分是产研人员，市场和运营的人员比较少。在美国那边也是精简配置，像销售、运营这类岗位，基本上一个职能只设一个人，这个人的能力必须非常强。（本文首发钛媒体APP，文 | 智客Zhiker，作者｜郭虹妘 ）