文 | 市象，作者 | 景行，编辑 | 古廿

“压榨也是越来越狠了。”

某机构机器人数据采集员李华（化名）对「市象」表示，在数据采集领域，甲方一直在试图增加有效采集时长，以追求用更低的成本提升数据获取量，给到新岗位的工资也在走低。

李华所在的机构，起初对采集员的要求是每日提供4个小时有效数据，时间自由分配，累了可以休息，但每日红线不能少。

但目前，企业已将数据时长要求提高到5个小时，据说正在考虑再提升到6个小时。

这份来自一线从业人员的观察，能从侧面印证具身智能创业公司在数据维度，是如何焦虑、追赶，生怕落后于人。

5月25日，自变量机器人发布公告，公司率先在国内推动机器人常驻家庭真实应用。具体做法是，由志愿者提出申请，自变量提供搭载WALL-B世界统一模型的全新机器人进入这些家庭，开展家政工作。

此前，自变量还与58同城合作发布149元3小时智能保洁服务，由家政阿姨、自变量机器人、工程师三方协作完成上门保洁。

但服务本身遭遇了舆论风波，有消费者评价称，机器人的工作效率远不及人工，且过程中依赖人工监督。

有业内人士评价：目前多少是不具备实际消费价值的，多数消费者还是尝鲜心理，企业可能更看重保洁过程中的数据。

因此在具身智能圈子里，还有一个调侃是：如果企业更需要机器人上门，那这149元是不是应该付给愿意让机器人上门的家庭。毕竟占用了3个小时的家庭空间，酒店钟点房也差不多是这个价格。

从上门到驻家这还远远不够，近期自变量还在公开招募UMI&EGO采集项目供应商，背后是整个具身智能行业的数据饥渴症。

绕不开的数据荒

极度饥渴，这是整个具身智能行业对训练数据的真实态度。

“自动驾驶需要约100亿英里的训练数据。”在今年年初的发言中，特斯拉CEO马斯克如此表述。理由是，只有积累足够庞大的数据量，才能覆盖更多极端场景，实现全无人的完整自动驾驶。

自变量对此的观点相近。在公开表述中自变量提到，人类从婴儿时期迈出的第一步也是走得很慢，经常犯错，每一个伟大的旅程，都是从踉踉跄跄的第一步开始。

具身智能模型的主流训练方法是模仿学习，即采集员使用带有传感器的夹爪，反复进行同一个动作，并将每一个关节的运动数据加以记录。

无论是佩戴摄像头进行劳动，所产出的第一视角视频，还是传感器数据，都意味着谁能更快以更低成本拿到天文数字的数据量，谁就能在具身智能的竞赛中占得先机。

在业内，雇佣大量数据采集员进行标准劳作，以供给数据训练，这成为行业的通行做法。

京东已在宿迁搭建全国首个具身智能数据采集社区，让采集员头戴设备干家务，或在工厂里裁剪服装；特斯拉要求采集员戴好5颗摄像头，每天用8个小时在实验室拿杯子、擦桌子、拉窗帘，在工厂的传送带上工作。

在此方面，自变量花的心思要更多。

在与58同城合作开展的保洁套餐活动中，自变量选择了“加量少加价”的打法。

「市象」粗略检索58同城保洁服务发现，下沉市场（三线及以下城市）价格约为44.86元每小时起，一线城市约为45.59元至46.56元每小时起。相比之下，自变量的机器人服务定价要略高于常规保洁服务市场价。

尽管对自变量来说，149元3小时的价格，远远不及机器人测试成本与工程师的人力成本。但对消费者而言，现阶段的机器人家政难以体现实际价值，更多是花钱买个热闹。

这也是博主体验套餐发表“动作慢、声音大、专人陪跑”的吐槽后，官方第一时间发文回应，承认机器人比人笨难以避免的原因所在。

另一层是，消费者贡献家庭场景，为自变量的数据采集添砖加瓦，不仅拿不到报酬，还要为此额外付费。

李华向「市象」介绍了数据采集背后的企业成本重压——动辄30万元以上的机器人价格，加上200元以上每天的采集员人力成本。即便抛弃机器人本体，采用附带高精度传感器的夹爪训练，单人一天采集的数据也只有500条左右。

想要进一步增产，必须扩大产能，其中训练场地、高精度采集设备、采集人员缺一不可。

而受限于训练场地、采集设备的高昂成本，具身智能企业率先思考的，往往是在采集人员身上做文章。这也是为什么，李华的每日有效数据时长要从4个小时扩展到6个小时。

同时企业不得不想方设法广开财源，解决采集模式的持续性问题。“公司不仅在招人做采集，还一边卖采集设备，一边销售采集数据，客户一拨拨的来。”李华表示。

同时，能给到采集员的待遇也在走低。李华表示，采集员的工作内容，就是拿起一个机械夹剥开水果皮、叠好衣物，从业门槛只需大专及以上，所谓的上岗面试，只是初步熟悉工作内容。

这在业内早已是常态。「市象」整理发现，市面大量数据采集员岗位不要求全职，对工作时间与工作时段也不作要求，20元的时薪随处可见。

尽管大部分岗位标榜高科技环境，简单轻松，但仍然被求职者冠以“赛博流水线”的称谓。

李华表示，这份工作胜在简单明了无需思考，可以边听音乐边干，但时间一长，肩膀和手腕显著酸痛，大部分求职者都是看一眼就离开。

省钱才是驻家机器人的关键？

从家政上门服务，到走进志愿者家庭成为新的家庭成员，自变量的数据采集方案迭代，核心不在于“见世面”，而是人力成本的大幅下降。

为确保不打扰用户生活，自变量CEO王潜给出了严格的隐私保护政策，如原始图像打码，用户同意后设备才开机，设备全程不向第三方共享。

自变量表示，对于具身智能而言，要见更大的世面，核心不再更大的算力集群，不在更SOTA的模型，而在生活日常中。

这一判断基于现实考量。当今时代，机器人的硬件能力早已完善，匮乏的是应对小概率场景的智能性。

在公开演讲中，自变量联合创始人兼CTO王昊将实验室固定环境训练的数据称为糖水数据，将真实家庭环境中复杂、充满随机性的数据称为牛奶数据。

前者稳定可控，但缺少对真实世界的认知能力；后者采集成本更加昂贵，但具备对物理环境随机性的应对底气。

上门家政的业态中，自变量采用的是一人一机，现场管理；但在驻家工作后，陪同安全员的工作被完全取代。

从专人现场监督，到后台工程师监督，从全程管理走向长尾管理，一切如Robotaxi故事。

有无人车从业者对「市象」表示，相较安全员模式，后台监督可以大大节约人力：“上路后，几个维修人员定期查看车辆即可，跟着导航走就没问题，有极少数情况出现事故，派人去现场就行。”

在Robotaxi跨过成本拐点的历史进程中，这是相当重要的一环。

以百度萝卜快跑为例，2024年百度宣布，萝卜快跑每单服务成本首次低于传统网约车，验证了Robotaxi的商业逻辑。

三个事件共同促成了这一商业模式的成立，分别是硬件成本，人力成本与规模效益：

其一是车辆成本跳崖式下降。从第五代车Apollo Moon到第六代Apollo RT6，萝卜快跑整车成本从48万元骤降至20.46万元。

背后是核心传感器的价格跳水。借助禾赛科技等厂商的传感器，萝卜快跑能以几千元的价格替代早期的昂贵进口雷达。

其二是安全员的减配。早期的主驾安全员得以尽数退场，让车辆实现独立上路，而不需要在复杂路况下人工接管，驾驶模式变成云端监控。

其三是全天运营的效率质变，同时也是人力减配的副产品。在武汉，数千台RT6的运营昼夜不息，24小时运营+品牌认知度提升，令萝卜快跑在单个区域产生巨大的规模效益。

回看自变量机器人，它要解决的问题要更复杂。

相较售价9.9万元起，主攻运动场景，以关节电机为主要硬件成本的宇树G1，主攻家政方向的自变量需要更高的双臂自由度、细致性更强的机械手。

更关键的在于，要深入到服务场景中，完成更精细的环境理解与操作，自变量选择大力投入WALL系列大模型研发，并在传感器、计算平台等“大脑”维度大力下成本。

以自变量Quanta X2量子2号为例，仅传感器体系，就搭载有一个2D激光雷达（构建地图）、4个超声波传感器（近距离避障）、一个RGBD相机（物体识别）、一个3D-TOF相机（中距离环境感知）、一个单点TOF（补充测距）、一个红外传感器（辅助感应）。

反观宇树G1，感知系统仅LIVOX MID360 3D激光雷达与Intel RealSense D435i深度相机两个核心传感器。

自变量机器人需要更多的感知能力以适应精细环境的工作，并支付更高的BOM成本。同时也面临使用寿命与迭代速度的压力。企业需要将机器人成本压至极低，以保证购入家务机器人的家庭，在成本上打赢人工服务。

这意味着，自变量的入家梦，是一场与时间的赛跑。

在零部件成本下降之前，自变量都无力回答一个核心问题，如何在成本战中赢下人工队，让用户确信，自己不是为企业花钱打数据工。

（文中人物为化名。）