文 | 文武赵

过去几年，中国游戏出海的讨论，基本围绕几个固定区域展开：东南亚、中东、日本、美国。

这些市场的标签挺明确的，东南亚提供规模，中东提供资金，日本承载内容，美国代表付费上限。路径也逐渐稳定，从买量到本地化，再到内容与社区。

如果把时间往后推一到两年，再看下一阶段的变化，巴西值得单独拿出来看一眼。

这个判断的出发点，在支付方式和收费链路的变化上。

游戏出海早期，核心问题集中在分发。谁能把用户拉进来，谁就有机会。随后竞争前移，本地化、社区、活动、客服开始成为留存的关键变量。

现在，问题继续往前走了一步。用户已经在，游戏也已经上线，真正影响利润的环节，落在钱能不能顺利收回来，以及玩家关系掌握在谁手里。

一、巴西的价值，需要换一个观察角度

从人口规模、互联网渗透率、移动设备占比来看，巴西一直在全球游戏市场前列。Newzoo 的长期跟踪里，巴西常年处在玩家规模前五、收入前十的位置。拉美市场中，它是最稳定的核心区域。

近年的行业估算也能支撑这个判断。Grand View Research 估算，巴西游戏市场2025年收入约30.7亿美元，到2033年可能达到73.6亿美元。这个规模放在全球看，距离美国、日本、中国仍有差距，但在新兴市场里已经具备足够样本量。

中国厂商过去十年已经进入过不少“用户规模可观”的市场，结果差异很大。

印度用户多，但监管变化让真钱游戏和部分变现模式受到冲击。

印尼用户多，但ARPU、支付便利度、广告变现之间始终存在拉扯。

部分中东市场资金充足，但本地玩家规模和研发体系还在建设中。

看巴西，进入这个市场更合适的切口是交易链路。

这个市场正在提供一套相对完整的条件：用户规模、支付基础设施、操作系统结构以及监管变化，几个因素同时出现。

这个时候，巴西的角色更接近一个可以验证新模型的场景。

二、Pix带来的变化，从支付开始

巴西央行推出的Pix，是这个市场最核心的变量。

上线几年后，Pix已经成为巴西使用频率最高的支付方式之一。巴西央行披露，到Pix五周年时，用户接近1.7亿，2024年交易额达到11万亿雷亚尔。央行2025年的数据还显示，Pix已经成为巴西最常用支付方式，使用率达到76.4%。

这对游戏行业的意义挺大的。

过去海外充值路径中，信用卡、预付卡、应用商店内购占据主流。每一个环节都会产生摩擦：支付失败、拒付、手续费、到账延迟、渠道分散。

Pix让一部分问题消失了。扫码、转账、即时到账，成为巴西用户的日常操作。小额、高频支付开始变得顺畅。

这会改变厂商对支付入口的判断。

如果用户已经习惯这种方式，游戏公司就有空间把部分交易引导到应用商店之外。官网充值页、Web Store、社群活动入口，都可以承载交易。

一旦交易从平台内购转移出来，就变得有意思了。

价格可以调整，礼包可以分层，活动节奏可以重新设计。玩家数据、触达路径、促销反馈，也会回到厂商自己的系统里。

这一步，直接影响利润结构。

过去很多出海游戏的收入表面不错，利润未必好看。

最直观的成本来自平台抽成。苹果和谷歌长期对应用内购买收取最高约30%的佣金，这意味着一款游戏在应用商店内获得100美元流水，厂商到手前先被扣掉一大块。

另一块成本来自买量。AppsFlyer《2024游戏App营销报告》显示，2023年全球游戏App用户获取支出达到290亿美元，其中美国市场iOS花费66亿美元、Android花费55亿美元，日本约30亿美元，韩国约15亿美元。报告还提到，Android端CPI同比上涨48%。这说明海外游戏厂商拿到一个用户的成本并没有下降，反而在部分平台继续抬高。

所以Web Store、外部支付和D2C充值开始被厂商重视。Xsolla披露过一个区域定价案例，网页商店启用本地化价格后，整体收入增长12.8%，支付转化率提升18.7%。充值链路不是后台小事，它会直接影响一款出海游戏的毛利。

Pix的意义，就在于它让这条链路有了重构空间。

三、监管变化，进一步放大空间

真正把空间打开的，是监管层面的变化。

2026年6月，苹果与巴西反垄断机构CADE达成协议。根据路透社报道，苹果将允许开发者在巴西通过替代应用市场分发iOS应用，并在苹果体系之外处理支付。

苹果官方也确认，针对巴西App Store分发的iOS应用，开发者将能够在应用内加入替代支付处理方式，同时允许替代应用市场在巴西分发应用。

这件事对游戏行业影响很大。

过去，移动游戏最重要的收费入口掌握在苹果和谷歌手里。尤其是iOS，应用分发和支付长期高度封闭。游戏厂商即使有大量用户，也很难在合规前提下把玩家引导到外部支付页面。

欧洲有DMA，美国有Epic与苹果的诉讼，韩国、日本也都有围绕应用商店抽成和外部支付的监管变化。巴西的不同之处在于，支付基础设施已经成熟，用户规模也足够大。

两件事叠在一起，效果会被放大。

厂商可以开始测试新的链路：从应用内引导到外部页面，从固定内购价格到灵活定价，从平台活动到自有促销体系。

中国游戏厂商过去擅长在平台规则内把数值、活动、付费点做到极致。

巴西提供了一个新的问题：当规则松开一点，厂商有没有能力自己搭收银台。

四、安卓结构降低了试错成本

巴西移动端的另一个特征，是安卓占比长期维持在高位。

StatCounter数据显示，2026年5月，巴西移动操作系统中Android占比约77.93%，iOS占比约22.07%。

这个结构适合中国游戏厂商先跑模型。

安卓生态本身更开放。支付接入、分发策略、活动跳转、渠道包、官网礼包、广告变现，都更容易调整。

这对中国厂商来说，是一个缓冲区。

可以先在安卓侧验证整套链路：广告投放、用户转化、账户绑定、社群沉淀、Web Store充值，再根据结果决定是否扩大投入。

相比之下，日本和美国的环境更严苛。iOS占比高、用户成熟、获取成本高，任何试错都需要更高预算。

巴西的位置更中间。样本足够大，成本没有那么高，用户也具备消费能力。

这种结构，更适合做模型验证。

这也是为什么巴西不能只看作一个拉美市场。它更像一个可以拆解运营环节的市场：先测安卓，再测支付，再测社区，再测iOS政策变化后的外部购买路径。

五、已经有厂商把巴西当作首站

早在2023年，腾讯Level Infinite《Honor of Kings》国际版就在巴西上线，并且做了巴西葡语配音。巴西是《王者荣耀》中国以外第一个获得国际完整版发布的国家。

到2025年，Level Infinite还在巴西继续推动赛事与社区动作。gamescom latam期间，Level Infinite宣布PUBG MOBILE拉美洲际联赛相关动作，并在巴西推动《Honor of Kings》社区赛事。

这些动作放在一起看，腾讯系产品更在意几件事：MOBA和射击用户基础、社区组织能力、本地赛事承载力，以及葡语市场的长线经营空间。

这正好对应中国游戏出海下一阶段的变化。单纯买量已经越来越难支撑长期增长，谁能把玩家留在社群、赛事和自有活动里，谁才有机会降低对平台流量的依赖。

另外，游戏公司做外部支付和官网充值，也不是空中楼阁。

Xsolla、PagBrasil等支付服务商，已经围绕巴西游戏市场提供Web Store、Pix、替代计费和外部购买解决方案。

Xsolla的Mobile Web Shop产品强调帮助移动游戏扩大变现，并保留更多直接购买收入。PagBrasil也长期围绕巴西游戏支付发布内容，包括Pix、Google Play替代计费、Apple StoreKit外部购买等。

这些服务商存在，说明市场上已经有明确需求。

如果厂商想把充值从应用商店内购引导到官网和社群，不需要完全从零搭建支付基础设施。支付接入、税务结算、风控、退款、外汇处理，都有服务商可以参与。

当然，这不意味着所有厂商都能轻松跑通。

基础设施存在，只能说明路已经铺出一段。真正走得顺不顺，还要看厂商自己的产品、定价、社群和客服能力。

但这至少证明了一点：巴西的外部支付链路已经有了商业供给。

六、中国厂商的能力，与巴西的结构有交集

中国游戏公司这些年的积累，集中在几个方面：免费模式、长线运营、数值设计、活动节奏、社群裂变。

这些能力在不同市场的效果差异很大。

在日本，内容质量和IP更重要；在美国，品牌和玩法更受关注；在欧洲，商业化设计容易被放大讨论。

巴西提供了另一种环境。

用户对价格敏感，同时对娱乐消费有参与意愿。消费金额未必集中在少数大R，更多分布在中腰部用户。

这种结构，适合测试高频小额付费。

低价礼包、月卡、战令、限时皮肤、社群福利，这些工具可以被反复使用。单笔金额不高，频率可以拉长。

如果支付足够顺畅，这套模型有机会覆盖更大比例的玩家。

一旦验证有效，复制路径也清晰。墨西哥、哥伦比亚、智利等市场，都具备类似基础。

这也是巴西对中国厂商的吸引力。

它不要求厂商一开始就进入最高付费市场，也不要求产品直接和欧美3A、日韩二次元头部内容竞争。它更适合测试一套平价、持续、可运营的付费体系。

巴西的复杂性，也集中在执行层面。

语言是第一道门槛。葡语与西语市场分离，本地表达差异明显。简单翻译很容易被识别出来。

合规与税务是第二道门槛。

外部支付、Web Store、发票、退款、外汇，都需要本地能力支撑。平台内购虽然抽成高，但一部分合规、支付和退款压力由平台承担。一旦厂商把交易拿回来，相关责任也会跟着回来。

Pix普及之后，欺诈、盗号、黑产、退款争议都会更容易放大。AP关于Pix的报道里也提到，Pix快速普及带来了盗刷与欺诈问题。游戏充值本身就是黑产容易盯上的场景，虚拟货币、代充、账号交易、低价礼包都可能成为风险入口。

社群运营同样重要。

巴西玩家活跃在WhatsApp、Discord、直播平台，反馈传播速度快。客服响应、活动设计、文化表达，都会影响口碑。

这些因素叠加之后，市场会出现分化。

长期投入本地运营的公司，会逐渐建立优势。依赖买量的团队，很难维持稳定回报。