文 | 酒管财经

不用更名、会员支持、技术系统赋能——在看到这些翻牌逻辑时，老沙立马想到了OYO在八九年前进入中国市场的打法。

但是，在万豪国际集团将Series by Marriott品牌（即“万豪博选”）引入大中华区时，其官方宣传口径中也出现上述类似字眼。不同的是，它们专注精选服务赛道的存量市场，对象则是区域酒店集团、独立酒店等。

OYO虽然已经败走中国，但老沙却高度认同那套整合逻辑。它们只不过在战略落地和节奏上出现了差池。“中档酒店版OYO”的说法可能会引发部分群体的不适感，可老沙依然认为，从底层逻辑来看，万豪博选在大中华区的打法与OYO并无本质差异。

但是，万豪毕竟是万豪。它针对中端存量市场打出的这种明牌，可能真的会搅动本土酒店市场格局。

万豪博选来了！还选了两个合作伙伴

根据万豪国际集团对外释放出的信息，万豪博选属于精选服务品牌，即中端酒店，与万豪万枫、AC欧轩、Moxy属于同一序列。

进入大中华区后，主要针对存量市场。改造的酒店可以最大程度保留原有的品牌名称，仅在机电、消防、IT系统等关键环节进行重点改造；加入之后，接入万豪全球体系，包括会员网络、分销和直订、销售能力和运营支持。

这里得注意，万豪博选接入万豪会员体系。在酒店行业往年历次新的国际酒店品牌进入时，这一点尤为重要。

同时，万豪博选在大中华区有俩合作伙伴。

一个是首旅万信，这个大家都比较熟悉，无需赘述。

另一个是CG Hospitality Global。其实，Series by Marriott品牌在布局国际市场时，该公司已经成为合作伙伴，并把印度的一些酒店翻牌加入。此次在大中华区合作，属于原有业务的拓展。

CG Hospitality Global旗下部分阿若康巴（Arro Khampa）特色精品酒店将加入万豪博选品牌。

阿若康巴旗下酒店位于中国西南地区，主打藏族文化。首批合作的4家阿若康巴酒店在完成设施和设计翻新升级后，计划于今年年底开业。CG Hospitality Global预计未来10年内将在中国投资开发100家万豪博选酒店。

从这俩合作伙伴不难看出，万豪博选的开拓路径还是比较清晰的。

首旅万信主攻城市存量场景，CG Hospitality Global则专注文旅存量场景。万豪博选选择两条腿走路，可以避免过往臻品之选走的弯路。

至于万豪博选的发展速度，老沙认为，万豪依然会保持自己的调性，在选择门槛和标准上会坚持自己的原则。这也是万豪博选与OYO在实操层面最大的区别。

彼时的OYO，号称“3小时开一家新店”，为冲规模放开准入机制；并且，在自身会员体系尚未形成气候时对抗OTA平台，导致加盟门店客源有限，波及双方信任值。

显然，万豪博选并无此担忧。

鉴于万豪博选制定的“轻适量改造”原则，老沙认为其发展速度可能将快于同为关注中端存量市场的佳阁品牌。

并且，如果万豪博选后续发展速度比较理想的话，对于那些乐于积攒房晚保级的会员来说将是一个极大的利好。

在社交平台上，已有关于“刷房”的讨论

他们有望多一个“刷房”的品牌。结合过往存量翻牌的经验来看，他们或许以更少的成本达到保级和兑换积分的目的。

只是，对于万豪万枫、AC欧轩、Moxy等投资人和业主来说，这无疑是在万豪体系内部多了一个竞争对手。

存量的另一种打法

酒店业进入存量时代，行业布局存量市场的打法也各有不同。大家的常规路径通常是拿出一个或者若干个酒店品牌专门开发这一市场。从酒店集团的角度来说，统一标识、统一管理，后续运营会更加高效。

不过，对于被翻牌的酒店来说，可能有几个关卡要过。一个是翻改过程的投资成本，另一个就是自己的品牌被“雪藏”后的落寞感。前者是物质上的，后者则是精神层面的。

老沙一度认为，后者是更为难过的一关，尤其是有了自己原创品牌的中小酒管来说。

万豪博选的模式，为行业提供了新的思路。投资人不用完全隐去自己的品牌，也不用大的翻改，就能享受万豪体系的核心资源。

其实，类似于这种模式，在其他领域早已有实践。

比如鞋服产业，大家更习惯称之为“贴牌”。因为我国鞋服行业在生产端的供给高度饱和且同质化严重，彼此之间几乎没有秘密。谁的品牌更强，在终端市场就有话语权。在这种土壤下，就出现了南极电商等众多品牌管理公司——只负责输出品牌和相关标准，其他环节均释放给第三方合作伙伴。

酒店行业是服务行业，与鞋服等制造业不同，但老沙认为其商业运行逻辑依然相通。酒店业同样依赖品牌力，且不同酒管公司的运营能力仍有很大差距。

对于酒店集团来说，要想翻改、调改同行，核心在于品牌力及运营能力输出。因此，万豪博选的“轻改造”和“重运营”自然会更加契合当下阶段的核心诉求。

不过，这种模式，对于酒管集团的标准制定和战略定力提出了更高的要求。类比鞋服业，很多品牌在贴牌之后，其品牌力遭遇极大的稀释。

OYO当年在中国市场遭遇滑铁卢，亦是同样的道理。而万豪博选以及背后的万豪国际集团，同样需关注这一问题。

行业格局会受影响么？

说影响格局，可能有点太奇谈。但后续的存量焕新，有些微妙的事情可能会在发生。

今年3月，洲际在大中华区推出针对中端存量市场的佳阁品牌；万豪又以另外一种形式切入同样的市场。

当两大国际巨头释放出如此明确的信号之后，其他国际酒店集团又该如何应对和跟进？

就比如在华扩张凶猛的希尔顿，后续是否会拿出类似的品牌布局中国市场？温德姆、雅高等集团是不是也要跟进？要知道，在它们的品牌矩阵中，都有类似的品牌储备。

这意味着，后续将有更多的国际品牌在中端存量市场扎堆，旅客和投资人会有更多的选择。

同时，本土酒店集团的首旅酒店，在不经意间已经攒下了很多牌。比如万豪博选、凯悦嘉迎等。

这也值得行业思考：酒店集团未来的发展，究竟是品牌运营公司，还是自有品牌运营公司？

另外，万豪博选对于中小酒管、区域酒管集团释放更多友好的信号。这对于国内市场可能会有更深远的影响。

我国酒店多，酒店品牌多。老沙说句不太客气的话，有很多酒店品牌，并不是真正意义的品牌。但这些酒管集团创始人并不这么认为。毕竟，亲生的孩子，怎么看怎么好。

这也导致在很长一段时间内，本土酒店集团做存量翻牌时，更多是针对单体酒店，中小酒管并不是重点开发对象。

在万豪博选的开发名单中，独立酒店、存量物业以及具有特色的区域酒店集团，都是重点受邀对象。

这种类似于酒店联盟的形式，给了很多具有特色但又面临增长瓶颈的中小酒管集团一条新的出路：它不是“消灭本土小品牌，统一换成集团标准品牌”，而是 “大小品牌共生，国际集团输出流量、标准、系统，本土品牌输出在地特色、本地客源”，形成互补共赢。

譬如目前正在摆在货架的山水酒店——同为中端序列，且有一定的文化特色和底蕴，还有20多家直营门店。

如果有资本接手之后，可选择直接与万豪博选合作。既不用费劲巴拉地打造新品牌，又可借助万豪的品牌力和运营能力，自己当一个合格的甩手掌柜即可。

可以确定的是，万豪博选不是另一版本的OYO，但它将是存量市场的分水岭。未来，我国酒店行业的翻牌大战有望进入爆发期，整个市场格局可能会出现新的变化。这非常值得期待。