文 | 融中财经

前些天跟一个投资人聊天的时候，他说了一个有趣的观点。你看一下硅谷上一代的一些顶级创始人，比如谷歌的佩奇、布林，亚马逊早期的贝佐斯等人，并不怎么出现在社交网络上面。

公司的脸面是产品的质量，是公关部门，而创始人自己则躲在后面保持一种体面的距离。

但是到新一辈的时候，风格就完全不同了。OpenAI 的奥特曼、马斯克，一个比一个爱出声，恨不得把账号当成公司最大的喇叭来用。

他还特意举了一个国内的例子：首形科技的胡宇航，在抖音上以“U航”的身份积累了200多万粉丝。一家做人的脸机器人硬科技公司的创始人，因为一个年轻人的短视频账号而进入了大众的视线。

“这样主动地树立起品牌意识的做法非常好。”他笃定地说，而在自家机构投资的企业赋能时，也会鼓励创始人创建自己的社交媒体账号，从而更好宣传品牌。

由幕后转为台前

OpenAI近几年来最重大的几个产品节点，并不是由官方博客首先引起关注的，而是一条轻飘飘的帖子在他自己的账号上被发布之后才逐渐发酵开来。

新模型要来了，他就先放个风；外界有争议的时候，他就亲自出场回应几句；用户在下面追问的时候，他就会不时地翻牌。对于一个本来就在风口浪尖上的公司而言，创始人的发言频率和节奏，基本上就是决定话题热度高低的因素了。

这套打法的巧妙之处就是把应该由市场部来统一协调的事情，变成了一名创始人就可以马上执行的动作。

而马斯克则属于另外一种情况。

特斯拉很少做传统的广告宣传，但是没有人会说它很低调。原因很简单，创始人本人就是那台永不停歇的印钞机式的流量入口。他随手发一条帖子，可能就牵动几家公司的舆论导向。

无论是特斯拉、SpaceX还是后来的xAI，背后都有一个人在起着作用，他的每一个举动都会反过来为自己的公司引流。在个人影响力与企业价值之间，有一条联系得很明显的线。这样的玩法别人很难复制，因为这需要创始人本身就是一个话题人物，但是它把“创始人就是媒体”的理念发挥到了极致。

把镜头转到国内来，这条路其实早就有人走通了，最典型的例子就是雷军。

他的抖音粉丝有四千万之多，在创始人里也是最多的了。

这个数量的粉丝背后并不是有什么高明的手法，而是不断地分享，讲述创业中的故事，讲产品背后的想法，也讲一些日常生活中的琐事。

慢慢的，一个亲民、务实而且非常“听话”的形象就树立起来了，并且真实地回馈到了小米汽车SU7的声音和销量中去。更重要的是，在他的带动下，小米公司的整个高管团队也都拿起手机来拍摄视频了。一个人的账号最终变成了一个团队的打法。

但是最具有代表性的创始人就是胡宇航了。

他是在哥伦比亚大学获得博士学位的人。从2022年起开始在抖音上发布内容，使用的账号名是“U航”，内容非常简单，主要是留学生每天吃什么、读博士读到深夜独自一人走在回家的路上絮絮叨叨。

就是这样一个分享日常生活记录的账号，并没有人想到要往硬科技上面去。到2024年3月份的时候，他在视频中出现了一个蓝色面孔的人脸机器人，名字叫Eva。于是大家才明白，平时喜欢做饭、修理冰箱的U航其实是个把研究成果发表在《科学·机器人学》上的厉害人物。网友的评论非常直接：人怎么可以这么牛。

真正引起热议的是在2025年5月的时候。

发布了一段与人形机器人Emo对视的视频。Emo的眼角有一颗仿真的泪痣，在镜头前露出了一个迷茫而好奇的表情，仿佛真的有了情绪。

该视频获得了212万点赞。评论区一片沸腾，有人感慨说眼睛很像人，有人在讨论这个东西以后可以用来干什么，还有人直接刷屏“上股票代码”。到现在为止，他的抖音粉丝已经突破了百万人，整个机器人系列视频加起来的播放量大约有1.5亿次左右，多次登上热搜榜单。于是就把每天都在追更的读者称为“电子股东”。

同年6月份，首形科技又完成了一轮新的融资，由招商局创投、深创投共同领投，五源资本等跟投。一个还处于研发阶段、没有正式产品上市销售的项目，凭什么得到如此强大的阵容呢？其中一部分的答案可能就藏在那上亿次的播放量中，或许有些投资者就是通过抖音短视频认识了首形。

从奥特曼、雷军到胡宇航，三个人年龄不同、行业不同、玩法也不一样，但是有一点是相同的：他们都没有把“自己出来说话”当作个人爱好，而把它看作是企业的战略之一。有趣的是，胡宇航本人也曾说：“就像雷军也通过自媒体来证明这条道路。”

上一代人走出来的路，正被下一代人继续前行。

是个人IP带动企业，而不是企业制造个人IP

老一套的逻辑就是先有企业，后有个人。公司先做好、做大了，然后再回头把创始人包装成一张名片，由他来代表这个企业。个人的名气是在企业成功之后自然掉落下来的果实，前后顺序非常清楚。

但是现在有些做法是反过来的——创始人首先把自己这个人树立起来，积累足够的关注度与信任度之后，再将这些流量、这份信誉一股脑地导向自己的公司。一个是机构到个人，另一个是个人到机构。顺序一变，整个事情的根本逻辑也随之改变。

那么为什么反过来就更有效了？

其实是因为信任传递的方式不同了。

人信人总是比人信一个组织要简单得多。一张真实的面孔、一条真诚的心路，比任何精心制作的企业宣传片都要更容易进入人的内心深处，并且能够绕开人们天然的警惕性。

胡宇航会在视频中提到“为了调试一个微笑，团队修改了17个版本的算法”。这样的话通过企业的官方账号发出的效果可能没有创始人在社交媒体上真实地表达出来那么好。它把硬科技那套“关门研发”的神秘感撕开一道口子，让人可以靠近观看。技术一下就变得有温度了，“我看不懂所以害怕”的距离感也小了很多。

胡宇航把粉丝从陪读一路带成了电子股东，这其中的过程就是一次漫长的、融资前的信任预热。评论区里半开玩笑的催更股票代码可能并不是玩笑，而是潜在用户和投资者情绪的一种提前投票。

一个项目还处于襁褓之中，它所面对的市场情绪和用户的期望，在公开平台已经经过了一次验证。也就是说，在真正坐在投资人对面的时候，最难的一步让人相信就已经提前做好了。这就是个人IP为公司带来的最大的好处。

并且这种力量还可以反向使用。

个人账号里沉淀下来的信任是可以搬动、可以复用的，并且还可以反过来滋养到产品上面去。网友们在评论区提出的关于机器人眼睛要更温柔一些、是否可以加入方言交流的想法，都会被团队当作研发的参考来考虑。

胡宇航会把评论整理好，并且美其名曰召开电子股东大会，把真实的生活中各种各样的声音当作训练模型的民间数据集来使用。创始人与用户之间的相互牵扯、共同雕琢的过程，是任何一家冰冷的企业官方账号都无法做到的。

把这层关系再往深一步看，个人IP其实重新定义了企业与外界沟通的时间轴。过去一家公司只有在产品发布、融资敲定这样的关键节点才会被外界看见，平时则是一段漫长的沉默期。而当创始人持续地把日常、把研发的曲折讲出来，企业就从一个间歇性出现的名字，变成了一个一直在场的存在。用户不是在某个时间点突然被告知一个结果，而是陪着它一点点长大，这种参与感本身就是一种很难被收买的忠诚度。

对投资人而言，这也悄悄改写了尽调的逻辑。一个还没有正式产品的早期项目，过去很难判断它的市场接受度，只能靠团队背景和技术参数去推演。

如今创始人账号下面那几百万条互动，本身就是一份公开、连续、无法造假的需求验证，是写在台面上的另一种数据。从这个角度说，个人IP带来的不只是声量，更是把原本要等到产品上市才能拿到的市场反馈，提前搬到了融资桌上。

但是任何事情都存在两面性。个人与企业捆绑在一起的时候，就成为了一把双刃剑，对于创始人来说，怎样说话、怎样把握分寸，提出的要求比以前更高了。

但是它不能动摇一个基本的看法，在现在这个时代里，一个真正的可以站得住脚的创始人IP，再利用这个IP来宣传自己的公司，这就成了一个企业手中最为稀有、也最难被他人复制的那一张牌。

酒香也怕巷子深

“酒香不怕巷子深”这句话我们听了几十年了。

它的背后有一个假设：东西如果足够好，总有一天会被别人闻到香味而找到。但是问题在于，这个假设现在已经站不住脚了。今天最缺的从来不是好东西，而是注意力。

信息多到泛滥，每个人的眼睛和耳朵都被各种内容塞得满满当当，再香的酒，巷子要是太深，也照样没人走进来。换个说法，好产品不会自己说话，需要有人替它喊出去。

目前有很多投资者都去B站、抖音、小红书等平台上寻找目标。硬科技和消费领域的创业者们，已经可以通过内容平台先被机构发现、再被邀请来聊天的方式变得越来越普遍了。

而且各个平台的性格也都不一样，所以要采取不同的策略来应对。

抖音的优势在于传播和爆发力，一条好的内容可以在短时间内铺到大量的观众面前，适合制造影响力；而B站则注重深度与圈层，在这里最适宜讲述硬核科技的故事，用户会安静地花费十几分钟去观看一段研发过程，从而建立起更加稳固的信任关系；小红书作为典型的消费决策入口，种草心智很强，主要由女性用户以及一二线城市的消费者构成。各个赛道上的创业者可以挑选一个最适合自己发展的平台，并不需要到处都去竞争。

有数据可以证明这件事的重要性。

过去一年里，抖音上的科技科普类内容播放量同比增长了175%，每天大约有八千四百万的人在上面观看深度的前沿科技内容；而在这同一时期内，有四千六百八十万人在抖音上投稿和讨论人工智能，并产生了两亿二千万条相关的内容。

是什么样的概念呢？前沿科技已经不是内容平台上的冷门角落了，在这里也成了一个热火朝天的地方，每天都有很多人涌入其中。也就是说，即使你是埋头做研发的硬科技创业者，只要你愿意把过程说出来，就有可能在产品还没有成熟的时候就先积累起一批真正关心它的人。这些人以后会成为你的客户或者你的股东。

更深一层的变化在于，注意力本身正在变成一种可以前置的生产要素。过去的创业顺序大体是先把产品打磨好，再去找钱、找人、找市场，注意力是排在最后、靠产品自然换来的回报。而现在它被挪到了链条的前端，成了和资金、人才一样需要从第一天就开始经营的资源。一个创始人在产品成形之前积累的关注度，往往决定了他后面融资能谈到什么价格、招人时别人愿不愿意赌他、产品上线时有没有人愿意第一个尝试。注意力不再是结果，而成了撬动其他一切的支点。

当然，这条路并不是对所有人都成立。它考验的不只是表达欲，更是一种把专业的东西讲得让人听得懂、又不失分寸的能力。

讲多了显得不务正业，讲少了又沉到水底，火候很难拿捏。何况镜头是双向的，它能放大优点，也会放大每一次失言和翻车，创始人等于把自己的信用长期押在了公众面前。但即便如此，愿意走进巷子口的人还是越来越多，原因也很现实：当好产品不再稀缺、酒香也压不过满街喧闹的时候，肯不肯先把灯点起来，往往就是被看见和被淹没之间的那条分界线。

但是所谓的品牌意识，并不等于会拍视频、能上热搜。

那些只是表皮。它真正的内核，是把让对的人看见我这件事，放进创业最底层的规划里去，和融资、招人、打磨产品摆在一样重要的位置上，认真对待。

社交媒体对今天的创始人来说，已经不是一个做不做都行的选项，更像是水和电那样的基础设施。你可以做得好或不好，但很难假装它不存在。

最后，还是回到那位投资人的判断上。

从奥特曼到雷军，再到胡宇航，他们真正做对的那件事，如果非要用一句话概括，大概是：在产品彻底成熟之前，就让世界先开始期待。

酒香也怕巷子深，而他们做的，无非是趁早跑到巷子口，亲手点了一盏灯。灯一亮，找过来的人，自然就多了。