文 | 区县那点事

凡是求学者，几乎都离不开一个桌子——课桌。这个陪伴我们走过寒窗岁月的“伙伴”，看似普通，却默默见证着一代代学子的逐梦之路。多数人不知道的是，大部分的课桌椅，很可能来自一个山区小县城。

位于江西抚州的南城县，一个没有先天优势和工业基础的小县城，却用一种最笨拙的方式造出了最好的校具产品。南城校具产业，从零散家庭小作坊，蜕变为近500家企业集聚、8万余人从业、年产值破30亿元的国家级中小企业特色产业集群。如今，国内每三间教室便有一间配备“南城造”校具。

一张小小的课桌椅，如何撑起一个县域的经济脊梁？从昔日的“木匠窝”到今日的“中国校具之乡”，南城的故事并非简单的“勤劳致富”，而是一场从草根到标杆的逆袭、由笨拙到智慧的蝶变之旅。

草根裂变：当木匠窝长出“校具帝国”

南城校具的起步，源于民间草根敏锐的嗅觉碰上教育时代的红利。

上世纪八九十年代，正值改革开放的初期，国内基础教育持续扩容，让校园配套用品迎来巨大的市场缺口。

那时候，南城县的株良镇人多地少，练就一手木工活是当地农民谋生的出路，当地素有“木匠窝”之称。他们发现，国家开始重视教育，学校需要课桌。这些木匠或许不懂得商业逻辑，但是却可以凭借木工手艺加工课桌椅。于是敏锐的乡间木匠顺势转身，从修补家具转向敲打课桌。

那时的他们，是典型的“候鸟型”工匠，农忙时务农，农闲时走南闯北，靠着一手木工活养家糊口。于是，一家家“前店后厂”式的家庭作坊遍地开花，悄然埋下校具产业的原始种子。到了1990年，全镇从事课桌椅加工的个体户已经达到46户。

看似很脆弱的草根经济，往往是最具韧性的：当一个手艺与众多家庭的生计紧紧捆绑在一起时，这个产业便具有了最顽强的生命力。

不过，早期的家庭作坊虽然遍地开花，但仍处于一种分散无序的状态，各自加工、各自销售。一旦遇到大订单，企业之间便会蜂拥而上，相互压价，陷入“内卷”的恶性竞争。同时，传统木制课桌不环保、不耐用的劣势逐渐显现，难以适应现代教育的需求。南城人很快意识到了“窝里斗”的致命性，也看清了产品落后的危机感。

草根产业要从散乱走向规模化，离不开凝心聚力、抱团发展的共识。这期间，关键人物的破局成了改写产业命运的重要力量。路东村村支书刘应龙率先组织十多户加工大户联股，牵头成立了全县第一个课桌经营公司，将单打独斗的“散兵游将”整合成一个“作战单元”。百余户加工户相继入局，让公司当年的年产值便突破千万，彻底点燃了民间创业热潮。

返乡创业者李水根更是改写了当地产业格局。他率先引进钢制校具生产线，打破南城长期单一木制课桌的产品桎梏，让产能、品类与产业价值实现层级跃升。他的成功像是一个火星，点燃了整个“木匠窝”的创新热情。人们购地建厂、更新设备、开发新品，产品从单一的木头课桌，迅速扩展到钢木结构、阶梯桌椅、讲台、实验室设备，甚至体育器材。

以刘应龙、李水根为代表这批关键人物，不仅是简单的生产者，还是重要的拓路者。他们触碰到了这个行业爆发的密码——制造只是“底牌”，渠道才是“王炸”。刘应龙的公司能够一年突破千万产值，靠的是在全国十多个省市布设销售窗口。

南城没有局限于本地小市场，走出了一条极具乡土特质的渠道深耕路径。在教育越来越普及的今天，无论是偏远乡镇的乡间学堂，还是繁华都市的重点校园，都能看到“南城造”校具的身影。六千余名销售从业者遍布全国，深耕各地教育系统招投标与校园采购市场，销售版图从西部怒江大峡谷山区学校横跨至粤港澳大湾区国际学校，从海南三沙永兴学校延伸到到黑龙江漠河北极镇小学，实现偏远地区全覆盖。

2014年，自拿下南非首笔海外订单，南城就正式叩开了国际市场大门。后来依托跨境电商，接连开拓东南亚、欧洲、中东、非洲市场。

建立“毛细血管式”的网络，把服务触角伸到最末梢，看似费时费力，实则成本最低、壁垒最高、抗周期能力最强。教育采购严重依赖地方财政，一旦财政紧张，企业就会断粮。而南城很聪明，地理上足够分散，意味着风险对冲能力大幅提升，比押注任何单一发达区域都更稳健。

制造升维：当课桌椅长出“智慧大脑”

当产业发展到一定规模，南城县的野心也进一步“发芽”：不再满足于做课桌椅的搬运工，而是要成为教育装备的定义者。

传统的课桌椅，往往是木材、钢管和螺丝钉的组合，技术含量不高、附加值偏低，且使用周期长久。而南城要做的，就是撕掉这些标签。

走进如今的南城校具产业园，机械臂流畅抓取、智能喷涂生产线高效作业的景象已成常态。在江西润华教育装备集团的智能工厂，MES系统与ERP无缝对接，订单状态、物料流转在数字化平台上一目了然，全自动化喷涂生产线使生产周期缩短20%，关键工序自动化率突破85%。一条生产线所需的工人从15人锐减到3人，人均产值却翻了四番。

但是智能制造的意义远不止于“降本增效”，而是让“柔性生产”成为可能。既然要触及到偏远、落后地区，就绝不是“生产、发货”那么简单。

位于云南怒江大峡谷深处的福贡县，山路崎岖，传统课桌椅运输成本高、损耗大。为此，南城企业专门设计出模块化拼装课桌椅，所有部件拆解成标准件，通过马帮运输到当地后现场组装；面向甘肃省陇南市的山区学校，南城生产的可拆卸式抗震课桌椅应运而生。

南城县正充分发挥智能制造的红利，用工业化的效率和精度，去满足非标准化的、甚至极端环境下的市场需求。

可以说，谁填补了市场的缺口，谁就能掌握行业主动权。与此同时，南城还敏锐地捕捉到了教育现代化的需求，开启了从“制造”向“服务”的延伸。

企业不再只专注于“闭门造车”，而是围绕校园场景，提供方案设计、配送安装、维保运维等一站式服务，尤其是“智慧教室”的整套解决方案，是南城校具产业提升“软实力”的重要突破口。

在北京中关村、雄安新区等地新建的智慧校园里，南城企业为其提供了全场景智能教育装备布局，打通了教学终端、无线投屏、坐姿数据采集等物联网链路，一站式打造智慧教室生态。而面向乡村教育，南城的方案更具人文温度：为苗寨小学定制民族风彩虹课桌椅、为留守儿童学校打造亲情储物柜。校具不再是单纯的学习器具，而是承载教育公平、情感陪伴的载体，产业价值远远超越了产品本身。

在产品和研发端，南城校具一次次地突破了“天花板”。通过与高校共建研究院，南城将AI、物联网技术融入传统校具，开发出VR穿戴设备、3D打印教学装备等产品；智能升降桌椅可以根据学生的身高体态自动调节高度，椅面内置的健康监测传感器能实时反馈坐姿数据，并通过App推送给家长……

健康、智能、环保逐步成为校具的主流标签，南城也顺势完成了从“中国校具生产基地”向“中国教育装备生产基地”的华丽转身。它推动的是传统制造向智能制造的变革，而智能化、人性化、多元化的发展方向，正是新时代的刚需。

回顾南城校具四十余年的发展史，我们看到的不仅是一个产业的壮大，更见证着中国教育现代化的跨越式发展。南城校具的发展进步、行稳致远的根本，是始终把产业发展融入教育公平与民生大局，在创造经济价值的同时，坚守社会价值初心。