Originally published at moday.me. Building MODAY in public.

Monté una tienda capaz de venderle al mundo entero. Y no consigo ver a quién le estoy vendiendo.

Quedan cinco días, y lo que más miedo me da es el silencio liso

Faltan cinco días para que MODAY abra el 18/5.

Hasta ahora he ido escribiendo posts más bien optimistas. El stack se armó en tres días porque se lo pasé todo a Claude. La pipeline de distribución se abre sola en nueve idiomas. La fontanería funciona.

Todo eso es verdad. Por el lado de ingeniería, hay tracción real.

Lo que ahora mismo me da miedo es algo más aburrido que cualquiera de esas cosas.

Se abre la puerta. No entra nadie. Cero pedidos. La versión llana del miedo.

«Todavía no sabemos si se va a vender» — esa parte tiene sentido, así arranca cualquier lanzamiento. La parte más jodida es la siguiente capa: tampoco sé qué haría que se venda.

No consigo imaginarme un marketing-que-funcione para un público internacional

MODAY se montó global desde el día uno. Nueve idiomas, varias monedas, impresión local en cada región vía Gelato, Shopify Markets ocupándose del enrutado. Como sistema para vender, está abierto al mundo.

Lo que no tengo es una imagen clara de cómo meter gente dentro de ese sistema.

Más exacto: no consigo imaginar un marketing internacional que funcione de verdad. El «de verdad» es la palabra que aguanta el peso. Formas hay de sobra. Postear en redes. Montar SEO. Mandar notas a prensa. Escribir en Reddit. Lanzar en Product Hunt. Tirar shorts en TikTok. La lista de jugadas me la sé.

Lo que no veo es la versión que recupera los costes iniciales. Esa es la respuesta honesta.

Pagado, ahora mismo, está fuera de la mesa

El camino más rápido sería pagado: Meta, Google, TikTok ads. Sobre todo para un público internacional, meter presupuesto en pagado es la forma más rápida de cerrar bucles iniciales de validación.

Pero no tengo presupuesto. Es una operación de una sola persona, y no hay gasto publicitario. Hecho simple.

Esto no es un alegato contra pagado — es cuestión de orden. En cuanto vea la forma aproximada de quién compra y por qué, pagado es un amplificador obvio. Hasta entonces toca encontrar tracción sin él.

El vídeo corto es lo único que medio consigo imaginar

El único canal que medio puedo dibujar en la cabeza es el vídeo corto en redes.

El producto es lo bastante visual como para que el «ah, qué buena» entre en un solo fotograma. Alguien con la camiseta «MONDAY: System Booting...», sentado frente a la cámara un lunes por la mañana con un café en la mano, un solo plano. Para el bolsillo cultural adecuado, creo que ese fotograma puede viajar.

Los mock-ups en vídeo los puedo montar con IA — Fashn.ai para componer al modelo, Kling o HeyGen para el movimiento. Ese stack ya lo tengo esbozado.

Pero todavía no está corriendo. El stack existe en mi cabeza; la implementación va por detrás.

No voy a saber qué funciona hasta que empiece a publicar esos vídeos y mire en directo qué engancha. La fontanería me la puede montar la IA. La parte difícil es qué mostrar, y a quién.

El problema de verdad — no veo al cliente

Quita la ansiedad por los canales y la verdad de debajo es más simple.

No veo al cliente.

Antes escribí que «las camisetas día-de-la-semana deberían pegar con ingenieros y geeks». Sigue siendo una hipótesis. Quién la compra de verdad, dónde vive, en qué estado de ánimo está cuando decide comprar — nada de eso se me ha resuelto en una imagen real en la cabeza.

La escena que querría poder dibujar, y que aún no puedo: alguien de 28 años en Berlín escribiendo Rust, scrolleando Reddit un viernes por la noche, y por el feed le pasa una camiseta «FRIDAY: Build Successful ✓», y se ríe, y la mete en el carrito. Esa escena concreta, con una cara real puesta encima.

Tengo algo borroso. Pero la cara no está. En qué idioma le sale la página. Qué dispositivo. Qué humor. La resolución es demasiado baja.

Sin esa resolución, no puedo decidir qué filmar. No puedo decidir cuál de los nueve idiomas empujar primero. Antes que cualquier táctica de adquisición está la tierra en la que crecen las tácticas, y todavía no tengo la tierra.

Esto no es algo que la IA me pueda contestar. La IA puede sacarme consejo genérico sobre «marketing para ingenieros» hasta el infinito. Pero la pregunta de verdad — quién, en concreto, es el cliente de MODAY — solo se resuelve cuando estoy sobre el terreno mirándolo pasar. Esa observación la IA no la tiene. La tengo que tener yo.

O sea: no voy a ver al cliente hasta que la puerta esté abierta.

No tengo una forma de vender. Tengo una forma de ir tachando formas de no-vender.

El 18/5 no se mueve. Ese día se abre la puerta.

Lo más probable es que al principio no entre nadie. Y los que entren puede que no compren. Pero en cuanto la puerta esté abierta, empieza a llegar señal por primera vez.

Qué página de qué idioma se vio. Qué camiseta de qué día se metió al carrito. Qué fotograma de qué vídeo hizo que alguien se parase medio segundo.

«Una forma de vender» ahora mismo no la tengo. Lo que sí voy a tener, en cuanto abramos, es el proceso lento de ir tachando, una a una, las formas que no venden.

Ahí probablemente arranca la marca de verdad.

El miedo es real. Voy a abrir con el miedo todavía puesto.

Pronto más.

---

Ponte el día. — Las camisetas MODAY

Envío gratis a partir de $99 · 8 colores × 6 tallas · 9 idiomas