深度剖析 ABA 热门搜索词在运营上的运用（更新版）

由于后台 ABA 模块更新速度较快，原帖的一些分析已不再适用。因此，本篇文章对原帖进行了更新和优化，补充了新的分析维度。

本文将重点探讨 ABA 热门搜索词模块的操作路径：ABA 热门搜索词。

围绕主题：是什么 - 有什么作用 - 可以做什么

首先，理清楚相关概念。某个 ASIN 的点击份额是指在选定时间段内，某个 ASIN 获得的点击量与所有 ASIN 获得的总点击量之比。

转化份额误区：中文翻译为转化率比值，实际上，转化份额是该 ASIN 在选定时间范围内的转化次数占所有 ASIN 总转化次数的比例。

几种情况的解释：

• 点击份额高，转化份额低：很多人点击了该产品，但很少人购买。
• 点击份额高，转化份额高：很多人点击该产品，且大多数人购买。
• 点击份额低，转化份额高：很少人点击该产品，但点击的用户中，大多数购买。
• 点击份额低，转化份额低：既少人点击该产品，也少人购买。

举例：假设关键词 A 月搜索量为 10000，点击量为 2000，其中 1000 次点击来自产品 1；类目总共售出 200 件，其中 50 件是产品 1。

得出以下数据：点击率为 20%，产品 1 的点击份额为 50%，关键词 A 的转化率为 10%，产品 1 的转化份额为 25%。

应用

应用 1：收集产品关键词，反查竞品主要流量词情况（TOP3 点击的关键词）

通过输入关键词根词，搜集长尾关键词，反查带有该关键词根词的相关词，如 "led strips" 及其相似词如 "led light strips"。

应用 2：通过公式计算竞品相对类目转化率

可以使用转化份额与点击份额的公式推算竞品在类目中的转化情况，判断其竞争力。

公式推导示例：
产品 A 的点击份额为 10%，转化份额为 20%，关键词 USB charger 的总订单为 X，总点击数为 Y，产品 A 的转化率计算为 2 * 类目转化率。

应用 3：分析关键词，品牌的垄断度

根据点击份额和转化份额的关系，分析关键词的竞争程度。例如，点击高转化低的产品可能说明其转化率较低，可以考虑通过否定词进行竞争。

应用 4：发现蓝海关键词的机会

如果某个关键词的点击和转化份额过高，可能是市场未被充分挖掘的蓝海机会。

应用 5：根据 ABA 排名，对流量词大小分类

根据 ABA 排名，可以将流量词分类为一级核心大词、二级核心大词等，用于制定不同的运营策略。

应用 6：关注点击份额高，但是关键词排名靠后的产品

如果产品的点击份额很高，但排名较低，说明它的主图、价格和优惠券等可视化因素可能存在优势。

应用 7：提前布局产品（至少以 2-3 核心大词为参考）

结合关键词的热度走势，提前布局产品，并根据竞争对手的关键词表现进行参考。

应用 8：结合 ABA 数据联系运营，分析竞品方法

通过分析竞品的关键词排名变化，判断其运营策略，例如是否在新品推广期进行强力推词。

应用 9：观察敌我产品关键词排名变化，进而决定我们的应对策略

通过竞争产品的关键词排名变化，判断其策略调整，及时优化自己的运营策略。

应用 10：竞品是否使用了关键词上首页软件

通过分析竞品的异常点击份额，推测是否使用了关键词上首页的工具。

常见问题解答

1. 亚马逊关键词搜索结果中只能显示前三的 ASIN，这意味着产品的流量来源并不完全取决于这部分关键词。

2. 分析关键词的转化率时，需注意不要将单一关键词与类目转化率直接比较，需要结合多个维度进行综合分析。

3. 关键词分析不仅仅是看点击和转化份额，还需要考虑其他维度和竞争情况。