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Brasil se ha convertido en la excepci�n del nuevo mapa que dibuja Telef�nica. Uno centrado en Europa, pero cuyo gran motor de crecimiento est� allende el Atl�ntico en un pa�s cuyo mercado tiene poco que ver con el resto en los que opera la empresa espa�ola.
Como prueba de su rol de motor del grupo, hay un dato impactante. Telef�nica Brasil, que cotiza en bolsa de forma independiente, vale ahora mismo unos 22.500 millones de euros al cambio, casi 1.000 millones m�s que lo que cotiza el grupo completo en el Ibex. La filial aporta casi el 30% de la facturaci�n total tras la venta de M�xico y el objetivo es que el peso de Vivo, la marca con la que Telef�nica opera en el pa�s, siga aumentando tras crecer un 6,7% el a�o pasado, cuatro veces m�s que el grupo.
Desde la sede central de S�o Paulo, Christian Gebara, CEO de Telef�nica Brasil, apunta en un encuentro con un grupo de medios espa�oles entre los que estuvo EL MUNDO las l�neas maestras a futuro para perpetuar este crecimiento: aumentar la cuota en fibra gracias a la compra de otros operadores y el crecimiento de los nuevos negocios, que van desde los seguros a la telemedicina.
Brasil es un mercado con solo tres grandes operadores m�viles (Vivo, que lidera en cuota con un 38% del mercado, Claro y Telecom Italia), pero con un mercado de fibra que se parece a un hormiguero con m�s de 5.000 operadores, la inmensa mayor�a diminutos, con parte del pastel.
"Puede haber una consolidaci�n y estamos muy atentos, pero a�n no he propuesto ninguna empresa para ser consolidada que cumplan con tres temas: que su red no tenga superposici�n con la nuestra o sea baja, que tenga una calidad t�cnica equivalente y que el precio justifique comprarla en vez de construir nosotros la red", explica Gebara.
Con estas condiciones, hay menos de una decena de opciones susceptibles de caer en las redes del grupo espa�ol, que con el 19% del mercado de fibra lidera este segmento en el pa�s y es el �nico operador por encima del 10%. En esta l�nea, el ejemplo m�s claro de consolidaci�n es la compra de Destkop por parte del mexicano Claro, que cost� unos 400 millones de euros m�s la deuda.
Mientras tanto la compa��a no cesa de desplegar, con entre 2 y 2,5 millones de unidades de fibra �ptica desplegadas cada a�o y el objetivo en el medio plazo de llegar a 45 millones de hogares, la mitad de los 90 millones que tiene Brasil, y a largo plazo la meta de cubrir los 60 millones de hogares que ser�a rentable cubrir por el de poder adquisivo de los hogares. De momento, la compa��a tiene 31 millones, por lo que queda un largo recorrido que se har� sin fondos tras recuperar el control de Fibrasil, donde compart�a accionariado con el canadiense Caisse de D�p�t et Placement du Qu�bec (CDPQ).
"Construimos la joint venture para ciudades medianas y peque�as y a la vez surgieron varias empressa de fibra neutral para alquilarla a otros clientes. Fibrasil ten�a la misma l�gica, pero el problema era que, una vez construidas, las redes ten�an un �nico cliente. La fibra neutral no funcion�", explica el CEO de Telef�nica Brasil, que remarca que por ese motivo se dedicieron a adquirir el negocio cedido a Fibrasil.
El mercado espa�ol y el brasile�o tienen algunas semejanzas, pero son muchas m�s las diferencias, que llegan incluso al punto de vista est�tico en el canal de tiendas.
Durante el viaje, la compa��a present� a la prensa la nueva flaghship de la compa��a en el coraz�n de la capital econ�mica brasile�a. Un espacio que, como viene siendo tendencia a nivel mundial, combina un espacio comercial con muchos dispositivos a la venta con otros usos como el de cafeter�a y librer�a, similar a la tienda de Gran V�a de Espa�a. Sin embargo, mientras en terreno patrio, Telef�nica apost� por un redise�o que pon�a en valor la arquitectura del lugar, en Brasil, sigue privando una est�tica s�per tecnol�gica inspirada en la que ha hecho famosa a Apple.
M�s all� de la an�cdota, Vivo, que emplea a m�s de 30.000 personas, se dirige a una poblaci�n m�s joven que Movistar y con un negocio menos regulado en algunos aspectos, como la falta de obligaciones mayoristas, y m�s en otros. De hecho en Brasil es ilegal que los operadores compren derechos deportivos televisivos, por lo que la estrategia audiovisual es muy diferente.
Tambi�n se enfrenta a retos diferentes, como la carga fiscal a los tel�fonos m�viles, con m�s de un 30% de arancel, y cuenta con proyectos distintos como Ovvi e i2Go, dos marcas propias en las que Telef�nica dise�a y comercializa sus propias carcasas y accesorios tecnol�gicos para competir a Temu o AliExpress.
Lo que s� es un acervo com�n es el foco en crecer en dos verticales con m�s recorrido que el mercado residencial tradicional: el mercado de empresas y los nuevos ingresos digitales, que rondan los 2.000 millones de reales (340 millones de euros al cambio). En estos nuevos verticales destacan la apuesta por la salud digital, que creci� un 69% en un mercado con menos recursos p�blicos que Espa�a, as� como la dimensi�n fintech de la compa��a, que aport� otros 488 millones de reales a la cuenta de resultados del grupo, cuyo CEO espera profundizar m�s en este vertical en los pr�ximos a�os y que Brasil siga marcando el paso de Telef�nica.
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