又到了一年一度的的续保环节了，与往年不同的是，今年出现了两条并行的催促线。

一条是一直在用的、当初不知道怎么用上她们家保险的业务员，每年的九月初，她的问候总会准时到达，像一份不变的季节提醒。另一条，是一位新朋友，他是我某天在街上碰见的一位旧识，聊天知道他在保险行业，遂加了微信。也在这个时候他的问候也来了。

我在心里肯定是偏向这位旧识的，原因很简单，认识，相比较网上一直交的前面那位，这位更像是“朋友”。

这下，心中的天平开始反复晃动，犹豫的情绪不停地徘徊。

业务员在问候我的当天就把报价单子给我发过来了，比去年便宜了些。然后就一直微信、电话轰炸，因为我一直没有接电话，回微信。想着是那边买上了她应该就不联系了，而我也不知道该怎么拒绝她。

旧识只是单纯的问候了我一声，像是提醒似的。在快到期时我说明了把报价单发过来我看看，这时才发过来了。看着眼前的报价单，我当即就给他打过去了电话，明确的说出了他的价位确实高了，比我之前买的要高一点，他的回答是因为我一直在上家买，现在要到他这儿买肯定要高，一直买的话每年都会降。这也是同行之间的竞争了。

思来想去，最终还是理性占据了上风，当即联系了之前的业务员，随后支付了保险金，一顿操作下来行云流水，只过去了五分钟，完成了这个每年必完的仪式。

然后给旧识打了电话，告诉他我已经买了之前的保险，尽管他在挂完电话后肯定又把我“问候了”。

所有的一切结束后，我长舒一口气，也生出几点感悟：

1、信任，是经过时间的沉淀。和业务员合作多年，虽然交流不多，但每一次的续保成功，咨询的及时回复，已经建立一种信任感。这种信任感，本身就有价值。而这位旧识，他只想的是我跟他认识，我应该不会为了那几十块钱拒绝他。他想“绑架我”，只是我现在变得理智了。

2、成年人的交往，明码标价其实更有诚意，在车险这种高度标准化的产品上，价格是最直接的诚意。当核心价值相当时，一个更有竞争力的价格，就是对我这位老客户最实在的回馈。我选择它，也是对这种诚意的最佳回应。

今年的车险，在我的那位旧识的参与下，生出了点点波澜，不过最终还是结束了。这种经历更像是对我的磨炼。在人情与现实的账本里，不辜负别人的好意是修养，但忠于自己的利益和判断，也是一种成熟的负责。

车子续保后，也算是踏实了。那位旧识，以后还是旧识了。或许以后价格不再是敏感的因素，那就有新的故事了。

但今年，我的钱包和我的理性，都选择了那个更诚实的数字。