Crece el n�mero de propietarios que reducen sus expectativas para lograr cerrar las transacciones

Actualizado Lunes, 25 mayo 2026 - 22:48

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Una cosa es lo que pides y otra lo que te llega y algo de esta frase que han popularizado las redes sociales es tambi�n lo que empieza a detectarse en la actividad de compraventa de vivienda. Una cosa es el precio que los propietarios piden inicialmente por su inmueble y otra cosa es el valor que finalmente acaban ingresando, porque en los �ltimos meses cada vez m�s vendedores se ven obligados a rebajar sus expectativas para cerrar las operaciones.

El mercado est� cambiando de velocidad y los ajustes empiezan a llegar a las compraventas: el volumen de operaciones sigue siendo elevado, pero el ritmo ya no es tan vertiginoso; las transacciones tardan m�s tiempo en cerrarse, las casas permanecen m�s tiempo anunciadas, hay m�s negociaci�n entre comprador y vendedor y cada vez m�s acaban en ajustes de precios. S�lo en el primer trimestre, un 14% de los anuncios terminaron rebajando el coste el inmueble, frente al 11% que lo hicieron en el mismo periodo de 2025, seg�n los datos facilitados por Idealista a EL MUNDO.

De este modo, los registros estad�sticos empiezan a dar muestras de la estabilizaci�n a la que se encamina el mercado tras los m�ximos de 2025 y despu�s de a�os de fiebre en el sector residencial. La demanda sigue siendo muy superior a la oferta pero est� llegando al l�mite frente unos precios en niveles muy altos que tensionan la capacidad econ�mica de los hogares. A esto se suma un entorno financiero que evoluciona hacia una posible subida de tipos, lo que previsiblemente elevar� la prudencia de las entidades y moderar� el acceso al cr�dito.

A todo ello se a�ade el componente emocional que los particulares a�aden a la hora de tasar sus expectativas y que a veces no se compadece con el estado del inmueble o con la realidad del mercado. "Los profesionales inmobiliarios palpan la realidad y conocen el precio al que se cierran las operaciones, por lo que son m�s �giles a la hora de ajustarlo. Los particulares, por su parte, ofrecen una mayor resistencia a estos cambios de tendencia ya que combinan precios emocionales y una mirada 'en el retrovisor' que se fija m�s en el pasado que en el presente", explica Francisco I�areta, portavoz de la firma. Lo que piden y lo que el mercado est� dispuesto a pagar, dec�amos.

Atendiendo a los datos del portal inmobiliario, las zonas m�s calientes y tensionadas son, por lo general, las que registran un mayor volumen de rebajas en los anuncios. Barcelona, con un 21%, es la capital donde el porcentaje de anuncios que modificaron su precio a la baja es mayor, junto con Teruel. Les sigue Madrid con un 20% y, a continuaci�n, se encuentran Alicante (19%), Segovia (19%), M�laga, Sevilla, Valencia y Zaragoza (18% en los cuatro casos). Entre los grandes mercados Palma es donde menos propietarios bajan el precio (14%), seguida por Bilbao (16%) y San Sebasti�n (17%).

Por ponerlo en perspectiva, en el caso de Madrid, el porcentaje de revisiones a la baja en el primer trimestre de 2025 fue del 12% (frente al 20% de este a�o); en Barcelona, del 16%; en M�laga, del 15% o en Sevilla, del 14%.

A nivel provincial, tambi�n Madrid es el territorio en el que los propietarios se ven m�s obligados a ajustar los precios de venta con los que salen al mercado, en concreto, lo hacen en el 18% de todos sus anuncios. Le siguen las provincias de Barcelona y Zaragoza, con un 17%, Sevilla (16%), Santa Cruz de Tenerife (15%) y Guip�zcoa (15%).