Crece el número de propietarios que reducen sus expectativas para lograr cerrar las transacciones
Dos personas miran los anuncios de vivienda en una agencia inmobiliaria.Javi Martínez
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Una cosa es lo que pides y otra lo que te llega y algo de esta frase que han popularizado las redes sociales es también lo que empieza a detectarse en la actividad de compraventa de vivienda. Una cosa es el precio que los propietarios piden inicialmente por su inmueble y otra cosa es el valor que finalmente acaban ingresando, porque en los últimos meses cada vez más vendedores se ven obligados a rebajar sus expectativas para cerrar las operaciones.
El mercado está cambiando de velocidad y los ajustes empiezan a llegar a las compraventas: el volumen de operaciones sigue siendo elevado, pero el ritmo ya no es tan vertiginoso; las transacciones tardan más tiempo en cerrarse, las casas permanecen más tiempo anunciadas, hay más negociación entre comprador y vendedor y cada vez más acaban en ajustes de precios. Sólo en el primer trimestre, un 14% de los anuncios terminaron rebajando el coste el inmueble, frente al 11% que lo hicieron en el mismo periodo de 2025, según los datos facilitados por Idealista a EL MUNDO.
De este modo, los registros estadísticos empiezan a dar muestras de la estabilización a la que se encamina el mercado tras los máximos de 2025 y después de años de fiebre en el sector residencial. La demanda sigue siendo muy superior a la oferta pero está llegando al límite frente unos precios en niveles muy altos que tensionan la capacidad económica de los hogares. A esto se suma un entorno financiero que evoluciona hacia una posible subida de tipos, lo que previsiblemente elevará la prudencia de las entidades y moderará el acceso al crédito.
A todo ello se añade el componente emocional que los particulares añaden a la hora de tasar sus expectativas y que a veces no se compadece con el estado del inmueble o con la realidad del mercado. "Los profesionales inmobiliarios palpan la realidad y conocen el precio al que se cierran las operaciones, por lo que son más ágiles a la hora de ajustarlo. Los particulares, por su parte, ofrecen una mayor resistencia a estos cambios de tendencia ya que combinan precios emocionales y una mirada 'en el retrovisor' que se fija más en el pasado que en el presente", explica Francisco Iñareta, portavoz de la firma. Lo que piden y lo que el mercado está dispuesto a pagar, decíamos.
Atendiendo a los datos del portal inmobiliario, las zonas más calientes y tensionadas son, por lo general, las que registran un mayor volumen de rebajas en los anuncios. Barcelona, con un 21%, es la capital donde el porcentaje de anuncios que modificaron su precio a la baja es mayor, junto con Teruel. Les sigue Madrid con un 20% y, a continuación, se encuentran Alicante (19%), Segovia (19%), Málaga, Sevilla, Valencia y Zaragoza (18% en los cuatro casos). Entre los grandes mercados Palma es donde menos propietarios bajan el precio (14%), seguida por Bilbao (16%) y San Sebastián (17%).
Por ponerlo en perspectiva, en el caso de Madrid, el porcentaje de revisiones a la baja en el primer trimestre de 2025 fue del 12% (frente al 20% de este año); en Barcelona, del 16%; en Málaga, del 15% o en Sevilla, del 14%.
A nivel provincial, también Madrid es el territorio en el que los propietarios se ven más obligados a ajustar los precios de venta con los que salen al mercado, en concreto, lo hacen en el 18% de todos sus anuncios. Le siguen las provincias de Barcelona y Zaragoza, con un 17%, Sevilla (16%), Santa Cruz de Tenerife (15%) y Guipúzcoa (15%).