En un entorno donde la información se consume a gran velocidad pero el contexto rara vez acompaña, Business Insider España lanza Deep Takes, un nuevo formato en su canal de Youtube de conversaciones con personalidades influyentes de distintos ámbitos que están marcando el rumbo del debate económico, social y cultural. El objetivo no es solo informar, sino contextualizar: entender las decisiones, ideas y fuerzas tras los cambios que definen nuestro tiempo.

Así lo define Natalia Hernández, redactora jefa, quien subraya la ambición de construir un espacio que vaya más allá del relato inmediato y permita "analizar estos procesos a través de las experiencias de los protagonistas".

En un contexto en el que los neobancos han pasado de ser startups de nicho a acaparar parte de la cuota de mercado del sistema financiero, el primer invitado es Pablo López, country manager de Trade Republic en España y Portugal. La entidad alemana, fundada en 2015, desembarcó en España en 2021 y en pocos años se ha consolidado como uno de los actores más relevantes del nuevo ecosistema de inversión digital en Europa, con más de diez millones de clientes y 150.000 millones de euros en activos bajo gestión.

El ahorro, su razón de ser

En España, su crecimiento ha dejado a muchos sin palabras: “hemos sido la primera entidad bancaria que más rápido ha alcanzado el millón de usuarios”. Un crecimiento tras el que está su principal razón de ser: “que el sistema de pensiones en Europa es insostenible, y por ende, para que la gente joven pueda jubilarse con una renta para subsistir el resto de su vida". Un problema cada vez más visible para los españoles en los últimos meses.  

En ese contexto de expansión, López enmarca el crecimiento de la compañía en un cambio estructural: la necesidad de ampliar el acceso al mercado de capitales.  “La inversión se había vendido como algo peligroso, para ricos y poco atractivo. Lo que hemos intentado es romper esos tres mantras”. Y, pese a que reconoce que poco a poco los españoles vamos mejorando en cultura financiera, insiste en que “aún nos falta mucho recorrido porque solo el 15% de la población tiene exposición al mercado de capitales, frente al 40% de Reino Unido”. Una brecha que, según el directivo, tiene también un componente cultural: “La inversión se había vendido como algo peligroso, para ricos y poco atractivo. Lo que hemos intentado es romper esos tres mantras”. Eso sí, pide a los nuevos inversores que no cometan el error de pensar que se van a hacer ricos o ganar mucho dinero "en poco tiempo"

Un modelo apoyado en la tecnología

El modelo de Trade Republic se apoya en la tecnología y la eficiencia operativa. La compañía combina ingresos procedentes de la inversión, comisiones de transacción y gestión, con una estructura ligera en costes. “Hemos conseguido desarrollar un banco muy eficiente tanto en gastos operativos como tecnológicos”, explica López.

Esa eficiencia se refleja en la escala: “Tenemos 600 empleados que cubren 10 millones de clientes; en la banca tradicional esa proporción es mucho menor”. Un modelo que, según el directivo, seguirá evolucionando con la inteligencia artificial: “La IA es una oportunidad para ganar aún más escala y construir mejores productos con estructuras más limitadas”.