Zara vuelve a llamar a la puerta de Bad Bunny y esta vez se lleva 150 piezas bajo el brazo. La colección, bautizada "Benito Antonio" por el nombre real del cantante puertorriqueño, llega hoy a tiendas físicas y online en todo el mundo y es el último movimiento de Marta Ortega para demostrar que Zara puede jugar en una liga diferente.

La línea, desarrollada junto al director creativo de Bad Bunny, Janthony Oliveras, está compuesta por prendas de verano llenas de color, grafismos y tejidos deportivos, pero lo que la hace distinta no es el producto sino la arquitectura de la campaña. La campaña visual corrió a cargo del prestigioso estudio M/M Paris, y el vídeo de lanzamiento, dirigido por Stillz, muestra a Bad Bunny navegando solo en medio del mar sobre una embarcación construida con tejidos y prendas de la propia colección.

Pero la marca lleva meses dejando migas de pan para dar pistas sobre la colección. Una camiseta de Zara en plena Super Bowl, un esmoquin negro de diseño propio confeccionado en Arteixo para la Met Gala, y un preestreno en Puerto Rico, donde el propio cantante apareció por sorpresa, antes de abrir el grifo al mundo.

Con lo viral llegan las reventas

Si hay una pieza que se ha convertido en protagonista incluso antes del lanzamiento, esa es la gorra verde con el logotipo "Benito Antonio" bordado en naranja, cuya expectación disparó la propia Marta Ortega cuando apareció luciéndola en el Longines Global Champions Tour celebrado en Madrid días antes del lanzamiento. El precio de origen es de 19,95 euros, dentro de una horquilla que va desde las camisetas a partir de 29,95 euros hasta los trajes de sastrería inspirados en las alfombras rojas del cantante, que alcanzan los 149 euros.

Pero como siempre, cuando un producto de Zara se hace viral, se agota en segundos. Ahora muchas de esas piezas ya no están disponibles y por ejemplo, en Vinted, la misma gorra que cuesta menos de 20 euros en tienda ya aparece a la venta por el triple de su precio, un fenómeno que convierte la colaboración en algo más parecido a una edición limitada de zapatillas que a una colección de fastfashion.

Zara juega sus cartas... pero no ve resultados

Detrás de la jugada está Marta Ortega, presidenta de Inditex desde 2022, que ha convertido las colaboraciones con celebrities y diseñadores de alto perfil en el eje de su estrategia para reposicionar a Zara más allá de su imagen de moda rápida. Según Bloomberg, esa apuesta incluye también una profunda remodelación de sus tiendas insignia, con grandes inversiones para hacerlas más grandes, más productivas y más aspiracionales que el comercio minorista tradicional. Entre sus últimas alianzas con diseñadores figuran Stefano Pilati y John Galliano, con quien anunció una colaboración de dos años a principios de este año.

La presión, con todo, existe. Las acciones de Inditex acumulan una caída del 11,5% en lo que va de año, y cada apuesta de marca es también una respuesta implícita a un mercado que todavía espera ver los números detrás de la reputación.