刚在公众号上写完一篇“时光情书”，才想起月记还没动笔。原本是前段时间就该写了，奈何突然协会点名，让我加了好几天的班。
又快一年过去，博客里的碎碎念记已达二十四篇之多，其中大部分都是流水帐，毫无可读性。只是那时心里烦闷，找个地一吐为快。

从周篇再到现在的月篇，三万三千余字，随着心态慢慢平稳，也慢慢的将许多事情习惯性的收在心里，更多的是身边的朋友好像并不嫌弃我叨叨叨的说个不停。所以在往后的日子里，会不会变成季篇或者年篇，我也说不准，反正闲下来就写写记记，也是一种惬意。

作为我的阶段性过渡，白话文流水帐的意义并不大。
我的老师，老谢说过：“写作最重要的是要有主观思想”。所以很多时候往往是有感而发，就写进了给未来夫人的信里，我想，许多年后，这也是一份迟到且特殊的礼物。
十月始，至今已有十三篇，因为字写的丑，每写一封，都会打上电子档，同步到我的公众号上。对比博客里写的鸡零狗碎，这些信里跨越着我的一切，感受到的过去、现在又或是未来。

给未来夫人的信，我将它称为“时光情书”，需要跨越未知的时间，去等待一个属于它的人。
每一封都是我想说的话，念给你听，哄你入睡..

2023年就要结束啦~
本篇碎碎念也将是今年的最后一篇了，就写点不一样的吧，分为几个点来总结一下今年。

创业小记

六月，一场同学聚会上，老友相聚，命运的齿轮开始转动。老杨家里是做二手房东的，大学实习就在家里带人看房收租。
我打趣的问道：嘿，老杨，你这不是已经实习完毕业了吗？你还在家里收租啊？“我也不想的，但又不知道做什么，好烦。” 老杨的表情显得有些无奈，耸了耸肩深深叹了口气说道。

我想了想，好像现在大部分人都是如此，包括我自己。欢声笑语中，我们仿佛看到了生活中的一抹迷茫，也感知到了人生十字路口的彷徨。

我和老杨在学生时代就认识，那时的我还挺内向的，不爱说话。刚开始觉得挺烦的，因为她实在自来熟。
虽然第一印象不太好，那么久的相处，一同学习，家里离得也挺近，她常常等我一起走，说是一个人走不安全，我也不知道是谁不安全，碰到劫匪都能甩两拳的人，跟我说不安全。算是被她感染到了吧，自己的性格也慢慢的开朗起来。

那天晚上，送她回家的路上，我还是好奇的问道：当初那么多人，干嘛逮住我叭叭叭的。老杨依旧还在叭叭的嘴停顿了片刻“因为你长得好看，看的顺眼，没想到那么怂，好欺负”。
车窗边的绿树和五光十色的高楼飞驰而过，仿佛形成了一帧帧的跑马灯。

我追求完美，但是任何事情都没有绝对的完美而言，只有接近完美。所以我需要未雨绸缪，我可以等，但我需要提前准备好我上战场时所需要的一切，那么就需要先“纸上谈兵”，从纸上把公司开起来。
我和老杨的行动力是极强的，从第一个idea开始，到BP，再到实行、落地只用了不到三个月的时间。而一个好的idea要有一个好的BP去实现框架的发展，和运行布局了。

这三个月以来开过数不清的会议，我们也是前瞻性的做出了很多利于当下乃至往后发展的措施，也很认真的讨论过我们俩应该做一些什么样的内容。具体的可以分为三个规划内容：发展规划 股权利益 阶段实收。

发展规划

发展规划包含着产品和业务、盈利模式还有竞品分析，我们将这个归纳为目前的重心，也随着当下及时调整侧重点。

在饱和的市场里分一杯羹，没有天时地利人和的情况下，难以登天。在做大学生市场这一类目行业，优势是在于我们毕业不久，有着几乎和大学生相同的心理和需求。

产品和业务

首先第一个就是要搞清楚产品和业务。那一定要清楚公司要做什么，定位是什么？针对这个市场的痛点又是什么？你有什么？
这里有一个项目描述的一个公式，一般就是说，产品的存在是针对某某某人群的，在这里趁机描述你针对人群的特点，就比如产品有什么医学上的特征或者是生活习惯上的特征，比如说是多少岁到多少岁，然后这个人群大概在全中国、全世界有多少产品，产品属于什么类别的，再加上你的核心卖点，也就是这个产品本身它有什么特色，然后再加上你这家公司和其他竞争对手的主要区别，然后最后呢就加上你的slogan，概念就升华了。

简单以我们为例代入示范就是，我们的产品是针对大学生人群的，该人群具有对新事物的好奇心和探索欲望，他们可能在进行穷游、实习或找工作过渡期间需要灵活、经济实惠的住宿选择的特征，年龄在18至25岁之间，广州天河范围内符合人数约为500余人。
产品属于住宿服务类别，主要卖点是我们旅社的年轻化氛围和多元化服务，与竞争对手主要区别是在于我们致力于提供更具社交性和灵活性的住宿体验。我们的旅社不仅是一个简单的住宿场所，更是一个可以促进交流、分享经验的社区，为大学生提供更多可能性和机会。
通过这一业务，我们公司想要达成的使命是成为本区校园大学生在短期内出行的首选住宿并口口相传的品牌。我们的Slogan是：“年轻·旅行·家”，以此表达我们的理念，希望成为大学生们在旅途中的温馨驿站，为他们提供舒适、便捷和充满活力的住宿体验。

盈利模式

通常盈利模式有两种，To B和To C，而我们现在主要接触的是To C群体，我们的现阶段的主要业务还是主抓青旅方面，因为快年底了，一些放假不回家，又或者想要在年前稍微出去玩玩的大学生们，刚好就有这个住宿需求。而我们主要的有两方面：住宿费用 定制服务费。
(主要也是为了打造一个良好的交友环境，可以让疲惫的旅人们放松放松心灵，不管在那都有家的感觉)

竞品分析

竞品分析有很多方面，一个是产品本身的竞品分析，一个是财务方面的竞品分析。

我们起初通过的市场调研来看，广州天河附近的青旅也好酒店也好，以及竞品前三的方案对比我们来看，我们并没有什么优势，但我们唯一的优势就是老杨在广州的大学同学多，那么这就是我们公司的一个优势。竞品第一的广旅属于中高端市场，服务较为专业，但较缺乏年轻化的社交体验。竞品第二的悦动注重社交活动，价格相对亲民，但设施和服务相对基础。那我们就靠着他们不要的客户群体，将这一小块蛋糕收入囊中。

股权利益

回溯到原本的身份。作为一个乙方公司的创业者，只是分享一些积累的小小的成功的经验，或者是踩过的坑。

我们从创业最开始，对我们很有思维上影响的一些书。我们看的第一本书叫 《企业融资》 和 《从天使投资到IPO》。第一个我们认为很有用的点就是股权分配。无论你的公司小或大都应该学会这条公式。大致的跟大家讲一下，那就是我们应该把我们的股份分为四个层面。

股权分配

第一个股叫 创始人原创股，给idea了。我们这个时代一定是要尊重idea。一个好的idea能把一群人聚到一起之先，用想法领亮了一盏灯展灯，吸引来一群人点亮这种灯的人，他会拿到这个原创股。这个原创股一般是要给到 25%-30%。接下来呢我拿着这个idea去跟很多我的朋友聊了，聊完之后我从中筛出两个人，一共三个人组成了team。
这个时候呢会划分出一个股份，叫做 发起人身份。因为你只产生一个idea，还不算发起人，也只是个创始人。这三个人属于桃园结义了，他们三个人对外的身份就是这家公司的发这个身份。这个身份股一般呢是在总股份里面给到 10% 左右的一个比例，并且平分到每个人身上。
接下来呢就是最重要的一个东西了，金额股。金额股呢又不应该是占比最高的那个股份。因为这三个合伙人又当股东、又当投资人、又当员工的这个时间阶段，其实钱它没有想象中那么那么重要。这样的比例一般是要在 20%-25% 左右。
接下来就是比原创、比发起人、比资金都要重要的一个股份的分配，那就是岗位贡献股。前面我们说了嘛，钱不是那么的重要。那什么最重要？其实就是这个时候你能不能出工、出力这件事情是最重要的。明天开始谁来上班？那来到工位之上你负责什么？你擅长什么？你有什么资源，谁能给公司带来更高的收益，谁就应该占的股份更多。

总结一下，其中25%到30%给到创始人，其中10%给到发起人身份股，那其中不超过25%的股份给到金额股，然后35%到40%的股份比例给到岗位贡献。如果是三人合伙，其中一个是创始人，这三个人在钱贡献等等方面都是平分的话，那每个人会得到的股份大约就是53.3%，23.35%和23.35%。其中创始人债股超过50%，有相对控制权。

我们开设两家公司，A公司和B公司，老杨为 创始人，拥有者A公司的50%最大控股权和B公司的30%合同控股权，其余两位合伙人分别为40%和10%的干事控股权。
关于法人这个问题，一定一定要慎重，如果公司哪天出事了，那么法人就是一时间被传的，所以法人和实际控制人一定要区分开，实际控制人可以在外运作，但法人却不能，这个点真的很重要。

退出机制

最后就是非常有用的要点就是退出机制。当事情不赚钱或者已经赚到钱的时候，你得想到怎么让这个钱从公账里来到自己的兜里。所以要立好一条线，就比如你退出的条件是怎么样的，或者说啊我亏损了，我亏损到怎样的程度了，那我退出了不能继续再往下退了，大家也要先聊好这条线。
比如说有另一个股东想你退出，这时候你们可以拍把你的股份卖给他。还有一种就是最惨的，就是叫破产清算，就是你的公司已经被迫资不抵债了。这种情况下需要清算资产就把你的电脑啊，把你用公司名义买的汽车全部清算卖掉。

生活与工作

漩涡的中心，我的脑袋是混乱的，我根本无法分析。我想是已经到了深渊的最里面了。
有失眠、自我检讨、自我消耗、自我批判，一直回想过去，醒着的每一刻都在将我推入痛苦里。也许我在很早的某些时候就已经预知了将会发生这样的事，可我无动于衷。只是一味的责怪自己喜欢逃避问题，不上进。
朋友有劝过我好好吃药定期复查。从半颗的药量加到一颗半，吃了三个月。我只是越吃越内心烦躁越压抑，每一天觉得人生很没有意义。但这个药的副作用却能很好地帮助我入睡，每天睡醒之后已经过了大下午了。我也没有力气出去走走，没有力气去做事情，依旧一直复盘自己，责怪自己。看了那些得了抑郁症焦虑症的文章，我还觉得自己好过一点，找到内心的平衡和平静。

那些人和我说要念佛要正面思考，要懂得感恩。我真的当他们说废话，因为我内心太痛苦了，我不想去接受这些。

说实话，我的生活又或是生命里其他的东西都是狭隘的，一时间我不知道该怎么描述我内心的困境，事实上我这个知识结构也好，还是文字储备也好都没有办法准确的表达出这些问题。
除了对青春逝去非常狭窄的抒情，其他的便什么都没有了。这难道不是狭隘么。

我今年一直在思考的一个问题。
我们从出生就一直是危险的，几岁的时候担心各种疾病又或是幼小的生命会被无情夺去。熬过了最脆弱的那几年，开始上学。各类考试，期中、期末、中高考。就像一关一关的闯，带着目的的去做着什么，哪怕这件事是最喜欢的、最讨厌的也要去做。

我想体验的人生不是这样的，我天性带来的是儿时有很多玩具或者有很多属于自己的时间，有属于自己的一片小天地。上学也可以有大把时间出去玩，去看山里的树和落叶，看各种城市看不到的东西。看天上的云和水里的鱼。下了班可以去看电影，去买自己喜欢的食物。

就似总是追求结果和抱着一个目的，可是最后往往得不到自己想要的答案。
在愚蠢的生活中跨过再跨过，在迷茫中拾起一些东西又再丢掉一些。

偶然点开沉静多年的收藏夹，一个个地点路线显得特别刺眼。
于是我开始丢掉撬开身上的枷锁，迈步走向心中的小世界。今年走过的地方并不多，二十三趟旅程，有人间繁华，有人间烟火，也有生命真谛。时常怀抱孤独又没办法寂静忍受孤独，并且也是一个极其无聊的人。思维好像游离在宇宙边缘，在一个黑洞洞的漩涡里，也在一个没有引力的空间里飘荡。眼前的人间烟火仿佛与我无关，熙熙攘攘的人群也与我不是一个方向。

我意识到没有事物可以永存，包括记忆也会在不久的将来随着死亡而消逝。举起了相机，将眼前所见、所感受到的一切记录到二维层次里。
站在世界的喧嚣里，人群的欢呼声里，在被多巴胺分配的时刻里我才觉得世界所有的都像是锦上添花。被束缚的思维得到了释放，心里的萌芽在悄然生长。

或许，当你见过高山的巍峨、沙漠的广阔，体会到天地的无垠，你就会变得谦逊；当你见识过不同的风土人情，你就会发现这世上有无数种生活。人只有阅过山河、见过湖海，才能拓宽视野、增长智慧，看到人生更多的可能性。

今年初，我意识到我不能停下来，我需要工作来填补我所空缺的那部分，其余的就交给朋友和旅行。我没有去察觉，我只知道我工作很忙，忙到一下班倒头就睡，忙到很多私人的事情都忽略了。断药的这段时间，除了脾气炸一些外，失眠、胃口差、恶心、心跳加快、呼吸紧张这些倒没有呈现出来。

朋友引荐推荐的摄影协会，氛围和会员们对我不断地认可，使我心态从濒临破碎的边缘拉回。我很喜欢这个地方，至于有多喜欢，可能早在潜意识里将此当做了第二个家。
我不爱被胶片留下身影，以至于从小到现在都没有几张照片，也可能是容貌焦虑搞的鬼。但在我用相机快门按下的那一刻，感光原件记录了那零点几秒的光影。瞬息而变的时间，变成了永恒。我无法拍到过去，也无法拍到未来，但却可以记录当下，留给未来。
贾宝玉说女儿是水做的骨肉，所以女孩子总是有不同的美。同样的地方，不同的时间，也会有不同的景色。不同的景色在不同的人眼里也是那么不同。
所以摄影的意义是在于记录，也在于分享。我借你的眼睛，看这世间万物。

我生命的礼物可能会是我的救命稻草也可能是一副苦药。

很难想象，仅仅一年时间，再看向所有事物时更为通透了，仿佛再也没有从前那些稚嫩憧憬的想法，共情能力也荡然无存，我不知道这是不是自私。
我们将终其一生，寻找两个东西，一个是价值感，一个是归属感，价值感来着被肯定，而归属感来自被爱，我崇拜生命里的真诚，喜欢岁月验证过的友谊，敬仰与人为善的知己，更感恩生命里不离不弃的任何人。
人总要静下来，过一段宁静又自醒的日子，整理自己沉淀再沉淀，去成为温柔而强大。

至于其他，有则锦上添花，无则依旧风华。