魔幻的2022年，在家待业数月。经历了反复的疫情，首波新冠病毒（奥密克戎毒株）的高峰，看着口袋里的钱天天变少。好不容易熬到了疫情开放元年——2023年，想着既然疫情放开了，那么我也要开始搞钱了。

当我还在想去哪里搞钱时，一个赚钱的项目就那么突然来临了。

那就是春节花市 摆摊卖花

这是我目前为止，除了普通上班以外，第二个尝试了并且有收入的搞钱项目。经过为期8天的摆摊历程，我觉得自己对线下的商品买卖有了新的认知，很值得来复盘记录一下。

😮 想法≠落地

在前期筹备阶段，想着自己还算年轻，想突破传统的买卖思维，用一些互联网流行、线上电商惯用的营销手法来引流。

原计划我们是用抽奖的方式，通过以小博大来刺激消费者，转而引导他进行下一步，更深度的消费，最终达到增加单次消费额的目的。

还为此起了很有寓意的标语“抽福蛋 行大运”，专门做了宣传设计，印了KT板。

然而，到摆摊的第一天。我们才发现，我们还是太年轻了，严重低估了摆摊的工作量。在摆摊的过程中，只有两名员工的前提下，根本不可能再兼顾到这个抽奖。最终，这个抽奖的想法，我们完全没有落地运行。

还有另一个，则是小喇叭。在平常逛街过程中，经常看到那些摆摊叫卖，都会用上小喇叭。我们在筹备过程中，也毫不犹豫的买了一个。

到真正摆摊时，我们发现，在那个场合里，对一个没有叫卖经验的人来说。用小喇叭，是一件无比尴尬的事情。并且在花市的场合里，大部分消费者都是带着购物任务去的，只要稍作招呼，他们自然而言就会被吸引到，就会来挑选商品，小喇叭最终成了摆设。

👄 推销是一门学问

别人总说，做买卖的要做自己最熟悉的。这次我深有体会，看着琳琅满目的花，要在短时间内记住花的品类，花的属性，花的价格。真不是一件容易的事情。

到了摆摊的第3，第4天，我才把花的名字，价格，属性记清楚。😂

在摆摊过程中，我意识到主动出击，能大大增加成交率。就如网上的段子里说的，来到广州，你就是靓仔，靓女。

在买卖的过程中，商家想吸引顾客，就必须把路过摊位的所有人，都叫一声靓仔，靓女。

就那么一声美好的称呼，他们就会多看一眼你的摊位。同时也观察到，在美好称呼以后，哪怕他们不停留，他们也会以点头的方式来表示对你的尊重。

这种体验，是线上电商平台销售里难以感受到的。

“一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格 ”

这金句，在这次摆摊的过程中，深深的让我体会到，我就是个四流推销员。

在推销产品时，很多时候我就只会用价格的优势去吸引顾客，然而顾客回你一句：“前面的百合花，和你卖的一样，比你还便宜啦，人家5支30元”。听到这样的话时，除了愤怒以外，就没任何应对的策略，这显然是不合格的。

在销售中，也让我意识到，服务真的更能吸引顾客，在卖花时，给顾客普及一点养花的技巧知识，顾客就会认真的听你讲解，学习。最后就会愉快的付钱，大大增加了成交率。

在推销产品过程中，还有个小插曲让我收获良多。“有一个做电信推广的小姐姐来到我们摊位，问我们不同的花在春节里各代表什么寓意时，我们哑口无言，完全回答不上。然后她说了一句，你们真不专业。”

在这时，我们意识到，原来单纯了解产品的属性是远远不够的，要卖得好，就要学会包装产品的营销话术。

果然推销就是一门学问。

💰 销售数据分析

在8天的时间里，我们营业额达到1W+

单纯合计来看，平均下来一天也有近千元营业额，好像还不错。

但实话说，营业额 — 摊位费 — 物料费 后，也没剩多少了。

并且除了我们两个销售员外，背后还有采购，运输，分拣等好几个人。平摊下去，和普通上班，其实也没差多少了。

不过这和普通上班不同的是，能感受到线下商品买卖的那种讨价还价的氛围，以及更能理解到为啥资本家，不喜欢上班时看到员工在摸鱼，毕竟看着一天下来不赚钱之余，员工还在愉快的摸鱼，确实挺气人的。

再深入分析下数据，8天里，我们总共收款约336笔，平均一天我们收款42笔，按一天9小时来算，我们一个小时收款近4.6笔。

那么说，我们平均每十几分钟就成交了一笔。

这么算我们好像成交得挺少的，但实际情况是，我们大部分的成交，都是扎堆成交。就是所谓的羊群效应，当一个人在我们摊位挑选鲜花时，必定会引发更多路人的围观。从而拉高成交几率。

更多的时候，我们其实都是在吹风。

再有就是通过，不完全统计下观察到，春节花市：

采购传统鲜花（百合，银柳，剑兰）的以50岁以上女性居多

采购干花类（满天星，腊梅，水晶草）的以30-40岁的女性居多

*满天星，对于18岁以下的男女性，小孩具有极高的吸引力

全年龄段的男性，成交率偏低

所以说，春节花市摆摊买花真的赚钱吗？如果能优化到1~2个人完成采购，运输，分拣，销售等各种环节，那卖花这个事确实还是可以赚钱的。但会很累。