在内容电商的多元演化中，小红书家居赛道正悄然完成从“种草场”到“交易场”的跃迁。本文以4500字深度分析，系统梳理家居博主的内容类型、涨粉路径与变现模式，揭示“信任驱动”的商业逻辑如何在小红书上批量造富。

2025年，家居赛道在小红书上依然保持着强劲的增长势头。

8月，卡思就观察到两个家居博主@西柚与婷婷、@木梓蓝以单月25W+的粉丝增量站上了小红书涨粉榜TOP20，而9月，单月增粉18W+的@文武斌（装修避坑版）也登上榜单。再往前追溯，近一两年来，不时总会有风格各异的家居博主在短期内冒出头来，收获了众多小红书用户的关注。

千瓜数据显示，2025年1-5月，小红书家居行业种草内容月均预估互动量超3亿，商业笔记数增长45%+，月均预估互动量超千万。其中，仅#软装搭配 的浏览量就超过10亿。

内容蓬勃生长、博主强势崛起的同时，小红书家居赛道的商业变现能力也不容小觑：除了频繁与品牌进行广告合作外，不少博主还通过直播带货实现了商业层面的大跨越。

为何家居赛道能在小红书强势崛起？这个赛道，还潜藏着多少机会？

一、内容多样化：家居博主在小红书强势崛起

在小红书上，带“家居”及相关延伸的众多话题下，几乎均有几十亿甚至的浏览量。如#家居美学 话题浏览量为83.7亿，@软装搭配 的话题浏览量为81.5亿、#我的装修记录 话题浏览量更是高达183.3亿。超高浏览量之下，是多样化家居博主的快速崛起。

在8月涨粉榜中以月增粉量25W+亮相的家居博主@西柚与婷婷、@木梓蓝 走得都是实用型改造路线。

@西柚与婷婷，早期以“裸辞空姐”的人设在小红书分享装修日常、装修知识，比如“极简风装修毛坯前后对比”“全屋插座避坑指南”“140平的家一镜到底”等，但整体流量并不稳定。此后，她继续更新了几支简单易复刻的家居小物件改造视频，比如15元制作网红葡萄香皂、用十几元的小物实现智能家居玩法等，相关视频均收获了上万次点赞。

10月3日，博主发布了一期手工DIY的合集视频。视频中，几块钱的医疗垃圾桶经过车贴改造瞬间变身可爱风的卡通垃圾桶、宝宝爬爬垫搭配沙发巾后立即媲美上千块的可拆洗地毯青花瓷片和实木也能组装出中式风格的小边机……这支充满奇思妙想的家居物件改造视频不仅收获了53万次点赞，也带动了账号的快速涨粉。

@西柚与婷婷 小红书截图

@木梓蓝，主打“懒人家居设计”。如用一根弹簧线和智能插座改造抽屉，实现打开抽屉就能自动通电，从而巧妙解决“吹头发懒得插电”的问题；用推窗器和滑轨diy了全自动鞋抽，通过联动家里的智能设备实现开门轻松换鞋等。其发布的“懒人设计”合集视频同样收获了超51万次点赞。

@木梓蓝 小红书截图

@木梓蓝、@西柚与婷婷 聚焦的是家居装饰、智能设计等偏向情绪功能的“轻改造”，内容简单易学，普通人也能低成本复刻出不错的效果。而除了这种玩法外，还有各式家居博主面向不同人群，以不同的定位、不同的内容形式在小红书上强势崛起。

比如在提供“怎么做”的实用教程&干货型赛道中，我们就能在@木梓蓝、@西柚与婷婷之外，看到更多种内容模式：

如@文武斌（装修避坑版），侧重于帮助用户避开装修或日常生活种可能踩到的“雷”，并将这类干货以“一人分饰多角”的剧情形式呈现，“内行人”身份搭配趣味化的内容形式，帮助他积累了82万粉丝。

@文武斌（装修避坑版）小红书截图

有些创作者选择从人群入手，打造差异化的实用内容；比如曾以20W的单月粉丝增量登上小红书4月涨粉榜TOP20的家居博主@宋礼花 ，精准锁定了“独居女性”这一垂直目标群体，围绕她们的居住痛点与审美需求，提出了“适女化”的创新装修概念，并由此来打造相关内容。

例如，在装修新家厨房时，她从女性的身高、体力、使用习惯等特点入手，提出了一系列女性友好设计，使得新厨房相比传统设计更加便捷、安全；还会基于女性用户的泡脚需求在厕所设计泡脚空间并预留好上下水管道，诸如此类的设计解决了很多女性日常生活时可能会遇到的小困扰。这种差异化且极具借鉴意义的内容定位，成功吸引了目标人群的关注和情感共鸣。

@宋礼花 抖音截图

已有近90万粉丝的@真真真ing，则是切入了更为细分的领域——专注于空间规划，主要以直观的视频形式输出收纳规划和收纳柜设计等相关内容，为用户提供衣柜、洗衣区、餐边柜、鞋柜等一系列家居空间的实用收纳方式，解决了用户的收纳痛点，也因此收获了诸多关注。

@真真真ing 小红书截图

实用教程&干货型内容之外，卡思观察到小红书家居赛道大致还有以下几种内容类型

好物分享与测评内容。这类内容紧扣用户 “避坑” 与 “种草” 的核心诉求，继而推荐适应不同场景和需求的家居好物。如@野生柒，依托自己设计感拉满的小家，为用户推荐了包括厨房神器、浴室好物、家居黑科技在内的多种实用好物，目前其粉丝量已达到78万。

@野生柒 小红书截图

在这种内容类型下，也有一些博主另辟蹊径，通过另类的家居好物推荐来吸引用户注意。如@喜老登 推荐的都是独特又好玩的新鲜物件，狠狠勾起了用户的好奇心理。该账号目前粉丝量已达41万。

@喜老登 小红书截图

通过前后对比制造视觉冲击与情感共鸣的场景改造&空间优化类内容。

如主打房屋爆改的@在逃许师傅，记录了自己爆改各种房屋的过程。

在通过剪辑和变速被压缩至几分钟内的视频中，用户可以亲眼见证各式房屋从杂乱无序、设计不合理走向干净整洁、设计感拉满，改造过程不仅给用户带去了实用的参考，同时还具有解压、治愈的效果。

@在逃许师傅 小红书截图

还有一些博主则完整记录了自己从毛坯到精装修的全过程，通过“养成系”的叙事模式吸引用户持续关注，并建立起强烈的陪伴感和信任感。如@奔奔装修日记，记录了自己从硬装到软装的装修过程，并同步分享一些装修干货，目前其粉丝量已达到27.6万。

此外，诸如@大鱼小昊日常、@郭阿姨（90后保洁）等家居博主则主打断舍离改造。她们擅长收纳整理，能把一个原本乱糟糟、杂物众多的房间收拾得格外整洁，视频不仅带来了极强的解压效果，也传达了一种极简生活的理念。

@大鱼小昊日常 小红书截图

风格美学与氛围营造类内容。这种家居内容以风格案例为核心，聚焦于展现不同类型的家居风格示范和美学参考，相关创作者通过空间配色、家具搭配、软装配饰的系统性呈现，为用户提供可复制的美学模板。其中，还有一些创作者还会在此基础上进行内容升级，即将家居空间与生活方式、个人理念深度绑定，强调人与空间的互动和情感连接。

如拥有95万粉丝的@狒狒，不仅为用户展现了梦幻感十足的花园老房，还通过记录精致考究的生活日常传达了一种“把生活过成电影”的生活理念，唤起了很多用户对于的向往。

@狒狒 小红书截图

二、一边涨粉，一边吸金

快速获取流量的同时，小红书家居博主还同步展现出了极强的吸金能力。尤其是随着小红书将电商提升至战略地位，家居赛道也从内容场向交易场加速蜕变，博主的变现模式也由此更加成熟多样。

目前来看，广告合作仍然是大多数家居博主最直接的收入来源。家居内容的沉浸式真实场景天然兼容多元品类，小到几十元的收纳盒、绿植，大到上万元的沙发、床垫，甚至全屋定制服务，都能自然融入内容中，不仅不容易引起用户反感，还更有说服力和信服力，因此颇受品牌青睐。

据卡思观测，上述提到的诸多家居博主案例，基本都能在其发布作品中频繁看到品牌合作的身影。其中@在逃许师傅 刚发布4条视频时，就已经收到了品牌方抛来的橄榄枝。而观测其最近发布的10条作品中，有7条作品均与品牌达成了合作。

值得注意的是，即使是粉丝量还没有破万的低粉家居博主，同样有着可观的变现前景。如@南生的小生活 在粉丝量只有8000时，图文广告的单条报价就达到2000一条，蒲公英后台收入已有2.5W+。@奔奔装修日记 也曾在笔记中透露，自己刚发了3个月的装修视频，便收到了很多品牌的合作邀约，形式包括置换、稿费等。

广告合作之外，小红书对直播电商的押注则为家居博主的变现开辟了新的路径。由于用户对于家居内容的信任感和消费力，使得即使是客单价较高的家具和家电，也能在直播间内高效转化。

比如早在2023年，彼时粉丝量只有23万、致力于让家变得更美的软装设计师@一颗KK 便收获了单场GMV高达2000万的成绩，其推荐的产品多为小众家具品牌，价格并不便宜，但却有众多用户愿意为之买单，而今年，粉丝量已达到81.3万的@一颗KK 在小红书双11首场直播中GMV突破6300万，创造了个人买手记录；

@一颗KK 小红书截图

在家居赛道深耕多年的@杏仁 ，去年1月首次走进小红书直播间，就取得了单场GMV破300万的好成绩，随后，2024年618期间，其直播间单场GMV超过700万，其中单品牌销售额突破200万。

@扣子的生活美学 去年8月累计直播16场，大多都是品牌专场，单场成交额最高突破百万元，而彼时其粉丝量只有8万；

除了这两种常见的变现方式，还有一些创作者如@五金少女 通过接受工作室委托，以及借助短视频引流至淘宝店铺的方式变现。她们在作品中使用的工具或物件，大部分来源于某特定店铺，为用户提供了购买同款的“快捷键”。诸如@大鱼小昊日常 这样主打断舍离改造的博主则会在广告之外，通过短视频引流、为线下客户提供“收纳改造”服务来完善自己的变现路径。

此外，还有一些“业内人士”在看到家居赛道的潜力后，顺势推出了相关的知识付费课程或相应的陪跑业务，以吸引那些对该赛道有兴趣的普通人付费学习。

综合来看，无论是接广告、做直播，还是引流量、卖资料，其本质都是基于信任的商业模式。对于意图在此赛道掘金的创作者而言，关键在于找到自身专业内容与市场需求的最佳结合点，并构建起与之匹配的、可持续的变现闭环。

三、小红书家居赛道，还有多少潜力

小红书家居博主的崛起并非偶然。

从用户的整体需求来看，当代人对家的期待不仅仅是基础的居住需求，还投射了更高阶、更多样的功能需求以及复杂的情感性需求，这种认知迭代也由此催生了旺盛的内容需求，为各式家居内容的崛起提供了肥沃的生长土壤。

一方面，装修与家居布置是典型的高投入、高信息不对称的领域，而家居博主们通过自己的经验或专业提供的实用干货、避坑指南，极大地降低了用户的学习成本和决策焦虑；

另一方面，家居内容还具有显著的治愈感与陪伴感。当一个杂乱无章的空间，通过整理与改造变得井井有条、美观舒适；当一个原本不出彩的空间经过奇思妙想的设计或整理变得焕然一新，其过程本身就如同一种视觉上的ASMR，不仅极具参考意义和借鉴意义，也能为用户带来极大的解压感与满足感。

此外，小红书与家居赛道的天然适配性，则助力了家居内容的进一步爆发。

首先，作为一个主打生活方式分享的社区，家居内容本就是与其社区调性高度匹配的一个重要生活场景。而平台“种草-种心”的社区基因，恰好契合家居消费长决策周期的特性——小红书商业家生活行业平台专家(浮锦)在中国家电创新零售峰会上表示， 89%的用户购买家居产品前会先上小红书搜攻略，小红书是66.6%用户首选的找参考/做攻略的种草平台。 不少用户从装修前的灵感搜集，到施工中的细节确认，再到入住后的软装搭配的全链路需求都习惯通过小红书的图文、短视频形式来满足。

其次，小红书女性用户占比超过70%，一线及新一线城市占比超过66%，他们不仅对生活品质有着较高的要求，也有着可观的消费能力，精准匹配了家居消费的主力人群。

家居赛道的增长核心始终是 “懂用户”。从目前的情形来看，卡思认为小红书家居赛道尚未饱和。抓住未被满足的细分需求，从功能层面、体验层面或审美与情绪层面入手，并对人群、场景进行更为深度的挖掘，由此丰富内容形式，仍能在赛道中找到新的增长空间。