随着抖音等平台的流量成本不断攀升，品牌面临着越来越大的获客压力。本文探讨了在流量越来越贵的背景下，品牌如何通过优化供应链能力和调整业务模式来应对挑战，实现可持续发展。

这几天也和很多朋友聊了聊业务方面的事情，很多圈友业务上都遇到了难题。这是已经下场的圈友，对市场最直接的体温。但岸边是什么，还有一批批企业排队等着入场。这批企业的画像是什么，虽然对于流量环境追不上，但他们通过10多年以上的能力建立的供应链体系已经深深扎根到业务中，而且现金流充沛。

面对这样的企业，你以为是百米冲刺赛，即便你提前抢跑，可当你到百米的时候，你才发现你并没有胜利，这时你才发现拼的是耐力，是一场马拉松。

当你还在为门店数量发愁的时候，当他们下场，即便没有门店，但它有供应链。我昨晚给大家分享到的是，你的门店体系第1阶段可以靠流量驱动，但这个天花板会来的很快，如果想要再次拓展天花板，就需要靠你的供应链能力驱动。

当你还在想要通过加盟的方式来收割一批个体户时，他们可以完全免费让门店加盟，能通过供应链的能力产出足够的收入。

商业模式的差别决定了每个企业到底可以走多远。

线上线下一体化，逐渐成为供应链的标配。

今年下半年有很多基于供应链能力的企业走出来，他们不再完全依赖线上流量获取，而是走到线下。自己下场开始做起了门店，即便节奏很慢，但他们开始意识到自己的业务不能全部依靠线上。流量的获取成本快速叠加，加速他们走到线下。

随着本地生活的这股潮流，万店体系也会越来越多，咱们圈友可以对传统有供应链能力的企业多关注。

除此以外就是我经常提到的盈利模式。只赚流量的钱，这种业务模式遇到的瓶颈也逐渐越来越明显。

随着流量获取成本逐渐推高，单纯业务模式业务的毛利受到挤压越来越明显。有些业务今年与去年，获客成本提升5倍不止，而往后随着连锁化体系化的加速，流量获取只会越来越贵。

对于企业来说，业务模型需要调整。

第1种，单个需求的长期复购，以及带来的长期锁客模式；

第2种，业务的升级，从基础业务转化升单到客单更高的业务。而线上，第一道流量业务可以不赚钱，甚至贴钱从公域中稳定获取流量。

流量变迁，获客成本也一直在改变，但业务的底层逻辑一直没改变。