人力行业竞争加剧，经营难度提升，数字化系统成为重构环节、推动业务的关键媒介，助力人力公司解决“自招利润”痛点，开启行业新篇章。

我们总要努力！我们总要拼命的向前！我们黄金的世界，光华灿烂的世界，就在前面！【1919年，毛泽东《民众的大联合》】

偶然看到主席曾经说过的一段话，对于当前的人力行业，无论是实际下场做业务的经营者，还是为经营者提供工具的技术厂商，我们都应该提倡一种积极正向的能量，去影响，去微创新，去改变，一直在进步，才是对未来的奖励。

人力公司使用系统的充分必要性？在我们城市经理与支持中心的季度复盘会上，虎蛙内部抛出了这样一个问题。

与我们团队每个人都息息相关，但是我们常常忽视它，为什么需要？系统为人力公司创造了什么价值？

撇去那些营销层面的话术与技巧，最终形成的答案，是我们一群人共同做好这件事的基础与动力。

不提降本增效这类老生常谈的概念性结论，太粗糙，说接地气，贴地皮的话。

人力公司在行业发展的高峰期，用工缺口订单旺盛，公司快速增长，踩在风口时，用人海战术没有问题，增长治百病，内部业务运转的驱动力是“增长”，蒙眼狂奔的时代，不需要考虑细枝末节的小事（那个阶段定义成小事，动态变化的砝码……）。

当行业竞争，从无序阶段进入有序阶段，一家公司的经营难度正在变得日益复杂，以往的资源效应，无法在新的经营环境里发挥最大的遮瑕作用，暴露出来的问题很多。

比如，团队人才梯度的厚薄、任人唯亲、组织规则、理念文化，甚至是绩效考评，所有的一切都会伺机而动，寻找合适的机会被重新解构，前提是被暴露后放大成缺失后遗症，在某个着火点时刻，影响公司的经营。

系统是重构环节最有效的媒介，除了解决过度对于“人”驱动力的依赖，更成为“引流”-“转化”-“服务”的试金石，推动业务，找到最短的执行路径。

如果不用系统，人力公司能不能运转？

当然可以，难道我们要自负的表示，没有高铁、飞机，人就无法解决通勤问题，以前骑马或坐船，无非是多花点时间罢了。

可是，商业社会的竞争，时间才是人力公司最等不起的因素。技术是为了场景而生的，本质上是推动效率，完成业务闭环，最短路径或最少的能耗。

系统能够解决所有问题吗？

不能，系统只能解决系统诞生时，预设的需求和痛点。动态的问题需要在动态中找到，并摸索解决，然后观察再优化。

这也是为什么，有些产品服务的客户大群体一致，但是在时间的洗礼下，逐步逐步拉开差距，因为解决问题的出发点差异，哪怕是在最小的环节，最终带来的结果都是巨大的变化。

2018年虎蛙成立之时，团队想去解决的就是“自招利润”的痛点，我们判断蓝领劳动力市场稀缺因素将发生巨大变化，因为人口红利消失和劳动力分流的国家产业战略，导致集散地劳动力流入速率变慢，人力公司在交付上要付出的成本会比签单（用工缺口）更难，解决最难的事，才是创新该去的地方。

经营者要难得清醒，时而客观，虎蛙团队对于一些看似的“热门”，反射弧会比较长。

不是没有看到，都在这个圈子里，能有什么日光之下的新鲜事呢，是和我们这六年内部构建的业务需求金字塔优先级相悖。

当然，如果有件事是在推动整个行业前进的大方向上，我们会毫不犹豫参与，不畏付出，不计成本，但如果是赚快钱的韭菜行为，我们习惯慢热，也挺好，属于我们的机会，别人也夺不走，不是我们的，最终也留不住。

不必急于自证，不必火花四溅。