在活动营销中，抽奖对于活动设计是必不可少的一项。那么该如何打造一场成功的抽奖营销活动呢？作者梳理了相关活动设计流程，与你分享相关方案，希望对你有所帮助。

抽奖营销活动方案

1. 活动简介

抽奖是以班级开班过程中的任务来获得抽奖次数，从而引导学员完成班级过程中的相关任务，例如在学员上课过程中进行上下课打卡签到，通过打卡获得抽奖机会，从而获得不定额现金奖励。通过打卡抽奖既能提高学员使用APP的频率，也能帮助节约带班老师工作量。

2. 角色描述

3. 产品概述

抽奖活动属于长期可持续性活动，能提高学员在班级培训中参与度和用户粘性，从而提高用户拉新和吸引用户留存。

（1）总体功能框架图

（2）用户流程图

4. 功能需求说明

（1）管理后台

1.1 抽奖页面设置

页面设计：

需求说明：

1.1.1 新建营销活动

活动名称：自定义活动名称，任意字符+30字内

活动序号：活动广告点击位显示顺序，仅限阿拉伯数字，限制范围在0-10内，0为最优先顺序，10为最靠后顺序。同一位置相同序号时，根据设置的时间先后优先显示。

显示位置：BANNER广告图显示的位置，可多选，多选后的位置都显示该BANNER，点击跳转到同一活动页面。可设置列表有：教师端协作页面（固定尺寸720px*300px，上传banner图不得大于标准尺寸）、教师端班级页面、学生端首页。选择显示位置后该位置显示广告BANNER，点击跳转到H5页面。

H5链接：营销活动H5链接，由开发完成后提供页面链接，配置到活动BANNER可点击跳转。任意字符+不限制字数

活动规则：营销活动规则，可设置列表有：固定活动规则、自定义营销规则。固定活动规则则是由开发直接开发的规则，不可自定义设置。自定义营销规则则显示营销任务和营销奖励，可自定义配置相关活动规则。

BANNER图：营销活动点击位图片，可上传图片，图片格式为：jpg/png，上传图片数量限制：仅限1张。

有效时间：点击位有效显示时间范围，只有在该范围内，才显示点击位图片，超过或未到该时间段内则隐藏点击位。时间格式为：年月日时分。开始日期不小于当前日期；结束日期大于开始日期；特殊日期范围（开始日期至结束日期）不能重复；

1.1.2 新建营销任务

①任务名称：自定义任务名称，任意字符+30字内（APP显示可完成任务的名称）

②可完成功能：可选择功能任务，完成后抽奖次数+1或者直接获得某某奖励。可选项有：实名认证、微信绑定、班级每日签到（点击可完成任务后直接跳转到该页面，如已设置则可直接领取抽奖次数，如未设置设置成功可领取抽奖次数）

③参与限制：新用户，老用户，全部用户

新用户：自注册时间三十个自然日内的用户

老用户：自注册时间超过三十个自然日内的用户

全部用户：包含新用户和老用户

④次数限制：限1次，每日刷新

限1次：此活动每个用户ID只能完成一次该任务，完成后不能再次参与

每日刷新：此活动每个用户ID在时间范围内，可每日完成1次，次日0点重新刷新任务，可重复参与

1.1.3 新建营销奖励

奖励名称：自定义奖励名称，任意字符+30字内（APP抽奖获得的奖励名称）

是否关联库存商品：可选项：是、否。是则显示库存商品列表库存数量＞0的商品，否则为虚拟商品，不需要选择商品。

获奖概率：抽奖概率可设置范围在0-100%内，设置所有抽奖概率总和最高不超过100%。当抽奖概率不足100%时，则不在范围内的奖励为感谢参与。

产品图：抽中时的奖励产品图，可上传图片，图片格式为：jpg/png，上传图片数量限制：仅限1张。

1.2 营销数据统计

页面设计：

需求说明：

1.2.1 营销统计需求说明

①可查看所有营销任务的数据统计情况，如正在进行的营销活动数量、本月参加活动的人数、本月发放的现金奖励等等数据

②正在进行的营销活动：营销活动有效期内在当前日期内的营销活动数量合计

③已发布的营销活动：营销设定列表的所有营销活动合计

④已过期的营销活动：营销活动有效期早于当前日期内的营销活动数量合计

⑤本月参加活动人数：本月点击营销任务且完成其中一个时数量+1，一个人只计算一次

⑥参加活动总人数：所有参加过营销任务且完成其中一个任务人数合计

⑦上月参加活动人数：上个月点击营销任务且完成其中一个时数量+1，一个人只计算一次

⑧本月现金奖励：本月抽奖获得现金奖励合计

⑨累计现金奖励：所有抽奖获得的现金奖励合计

⑩上月现金奖励：上月抽奖获得现金奖励合计

1.2.2 明细需求说明

①用户申请提交金额结算或提现，该金额计入待结算金额，如发放后相关操作人可进行结算或提现操作，修改状态

②用户申请提交领取实物奖励，班级负责人会收到短信通知，班级负责人发放后可点击领取操作，修改状态

（2）用户端

2.1 页面设计

2.2 需求说明

2.2.1 BANNER广告图显示的位置，可设置列表有：教师端协作页面、教师端班级页面、学生端页

2.2.2 固定标准尺寸:720px*300px

2.2.3 点击BANNER广告位跳转到关联的链接，未设置广告位BANNER时隐藏该占位。

2.2.4 显示BANNER图：已设置广告图且在有效时间范围内

2.2.5 不显示BANNER图：未设置广告图或不在有效时间范围内

5. 营销示例

（1）设置营销活动及相关任务奖励

1.1 如何设置营销活动

活动名称：每日签到抽奖活动

活动序号：1

显示位置：学生端首页

H5链接：找开发拿开发好的url链接

活动规则：自定义营销规则

BANNER图：上传设计好的BANNER图

有效时间：2023年1月1日00:00:00至2023年1月7日24:00:00

1.2 如何设置营销任务

任务名称1：学员扫码签到

可完成功能：扫码签到

完成限制：所有客户

任务名称2：学员实名认证

可完成功能：实名认证

完成限制：所有客户

1.3 如何设置营销奖励

奖励名称1：现金奖励5元

是否关联库存商品：否

获奖概率:20%

产品图：抽中5元奖励图案

奖励名称2：现金奖励10元

获奖概率:10%

奖励名称3：现金奖励50元

获奖概率:2%

奖励名称4：现金奖励100元

获奖概率:0.1%

剩余未设置概率：则抽中为谢谢参与

（2）具体活动页面及规则

2.1 APP页面设计

2.2 APP需求说明

①抽奖页面：设计根据营销活动主题设计H5页面，交付开发。开发预留出可完成任务一栏页面自动匹配营销活动相关配置，根据完成任务抽奖次数+1，抽奖次数有效期在30天内。

②现金可分为现金结算和支付宝提现

现金结算：适用于用户在开班期间完成任务后提现，相较于支付宝提现有更高的时效性，由带班老师在结算培训费用时一同结算相关费用

支付宝提现：由用户主动发起的红包结算，根据客户填写的用户姓名和支付宝账号进行赔付。有审核时效，如填写错误后已结算，则由客户承担全部责任，不再进行二次赔付。

③实物领取仅限在班级开班时间内领取

提交领取后由班级负责人运送到开班地址后自行领取。