业务增长放缓时，隐藏的问题会逐渐显现，解决问题的关键在于建立量化判断体系，从业绩公式拆解环节、明确具体目标、立足单店模型制定策略，以此应对增长乏力等挑战。

01 业务1号人决定了业务能走多远

多数创业者在面对新的业务形态时通常是缺乏有效经验的。顺风可以快速拿到结果，业绩增长会覆盖运营中存在的问题，一旦速度慢下来，各种问题就会出现，这是必然。

但对于如何有效解决问题，能否抓住问题的关键。业绩增长出现下滑，门店增长乏力、运营人效降低以及由此导致的人员流失，从能力和心力对负责人是双重考验。

怎么办？业务人还是需要建立一套自己的判断体系，能自己对业务更细节的拆解。

我们从一个公司或品牌的业绩出发，来看关注的要点。

品牌成交=门店数量*单店贡献业绩

品牌成交=（覆盖门店数量*转化率）*（订单量*业务抽成）

门店怎么来？是地推、是电销还是通过投流客资而来？每个渠道的数量是否合理，能不能继续提升。

如果要提升门店数量，哪种途径是最有效的方式（从时间、人效综合对比）。

记住，除了你直接获客的成本以外，你的人力、时间都是成本。

门店转化率受什么影响？

从品牌的势能（门店数量、订单成交、话题曝光等都是势能的展现）、合作门槛、业务的吸引力。

所有环节都需要量化，需要有看得见的数据展现，而不是一个感性的语言描写。

你看，每个环节都可量化，只是你是否有效关注到问题。

所以我常在社群里分享，业务上要有数字，要有公式。每个数字的背后，都包含业务的合理性。

02 目标要具体，关注指标关注过程，过程符合逻辑

多数圈友吃过目标不具体的亏，而且未来还会继续踩坑。

从结果指标来反推业务过程的合理性。我曾经也犯错，对于数字抓得不严。所以后面总结出两个经验，

第1，目标是数字；

第2，把握可控制的数字。

例如我们考核业绩达成，首先会从基础数据入手，视频每月发布3万条、有效直播时长3000小时。

只要能达成这些可控的基础数字，业绩大概率也不会差。

转化率这个数据不可控，受到影响条件多。不是不关注，在基础数据达到之后，再去优化，整个可控性也就越强。

03 从单店的模型去考虑品牌的整体运营政策

为什么？所有的运营存在的前提是为门店赚钱，或者说即便亏损，也要知道亏损多久，多久能赚回来。不赚钱的运营策略，大致都无法长久存在。

所以做运营策略，要给自己形成一套数据体系，给门店导流能升单转化多少。

只有品牌吃亏，没有门店愿意吃亏。

过往我曾分享，品牌抽门店的佣金其实是与门店争利，二者利益是对峙的，你多抽门店就少拿。所以二者会存在一个阶段性平衡，但即便如此，门店大概率也不会接受。

这就是为什么大家的盈利体系上需要有供应链能力，或者说能给门店带来更多的业绩增量，从增量赚钱阶段性才是合理的。

以上就是今晚的分享，希望对你理解业务有帮助。