本文将通过地图定位的比喻，深入浅出地解析产品定位的核心要素，并结合具体案例探讨如何在激烈的市场竞争中准确定位，实现产品与企业的双重成功。

一、提问

我们在做一款产品的时候，往往首先要确定的就是产品定位。

为什么呢？因为我们接下来开展的一系列产品设计，都是基于产品定位。

产品定位就像我们写作文时的主题，写作的一切内容，几乎都是围绕着主题开展。

那什么是产品定位呢？

我们可以先顾名思义：产品定位，就是产品在市场上所处的位置；

尤其是“定位”一词，是不是一下子就让我们想到使用地图时说的某某地点？

那我们可以抛砖引玉，尝试着通过地图定位，来理解什么是产品定位。

二、类比&结论

1. 从表层出发，地图上的定位有什么呢？(where+which)

定位的信息、页面周边的点

从地图我们可以看到深圳北站的具体信息，也可以看到它周边的各种信息；

相对的，产品需要流通在市场，被某类人群使用；

而市场就像是地图，广阔且丰富多样；我们小小的产品只是这大大的市场里的其中之一。

所以产品的定位，就如同地图的定位一样，需要产品的信息，需要周边产品的相关定位。

那我们可以得出结论：

产品定位需要确定市场的位置（where）、需要通过与其他产品进行对比，找出相同点与差异点（which）

我们也可以通过以下苹果MAC的例子加深一下理解：

在个人电脑发展的早期，当时的市场上已经有了诸如 IBM 等公司生产的各种个人电脑。

苹果公司在对 Macintosh 进行产品定位时：

• 确定了市场的位置（where）：瞄准了对设计、创意和用户体验有较高要求的专业人士和个人消费者，尤其是那些追求创新和独特性的用户群体。
• 通过与其他产品进行对比，找出相同点与差异点（which）：与其他个人电脑相比，相同点是都能满足基本的计算和办公需求；差异点在于 Macintosh 拥有独特的图形用户界面、优秀的工业设计以及对多媒体处理的优化。

这种精准的产品定位使得 Macintosh 在个人电脑市场中脱颖而出，成为了具有独特魅力和价值的产品。

2. 从使用者出发，谁用？怎么用？(who+what)

开车者、行人，用于找某个地址。

从地图的角度来说，地图是为了导航，当有出行需求的时候，就会有导航需求；

而我们的某一产品，也同样是基于某类需求和某类人群才产生的。

所以我们可以得出结论：

产品定位，就是在某类市场上（where）为了满足某类人群（who）的特定需求(what)，而提供的某些功能。

同样的，我们以小米手机为例：

在小米手机问世之前，手机市场主要由诺基亚、三星和苹果等国际品牌掌控。这些品牌的手机价格普遍较高，功能相对基础，大多仅能满足用户的通信及简单娱乐方面的需求。

然而，总体来看，当时的手机市场竞争虽激烈，却存在产品同质化严重的问题，普遍缺乏创新元素与个性化特色。

在初创期间，小米做出了如下精准定位：

• 确定市场位置（where）：初期将目标锁定在对性价比有着强烈渴望的年轻消费者市场，特别是那些追求高性能但预算有限的用户群体。
• 明确目标人群（who）：主要面向年轻、追求时尚，对科技产品满怀兴趣，且尤为注重产品性能与价格比值的消费者。
• 满足特定需求（what）：借助互联网营销模式有效降低成本，为用户提供高配置、低价格的智能手机；精心打造丰富多样的 MIUI 系统，充分满足用户对于个性化和便捷操作的渴望；构建起庞大的生态链，推出各种智能硬件产品，全力满足用户对智能家居和智能生活的向往。

正是凭借这般精准且独具慧眼的产品定位，小米手机得以迅速崛起，赢得了大量用户的倾心与支持。

3. 从企业出发，怎么做？怎么赚钱？(how)

地图为人们导航，在导航的过程中赚钱

地图通过“插入广告、商家合作（导流）、数据服务（导航）、交易服务（合作打车平台等）”来赚钱。

而这些操作，都基于通过为人们进行导航来实现的。

因此一款产品，需要满足使用者的需求，也要满足企业盈利的目的。

故我们可知产品定位，在满足实际用户需求的同时，也包括了通过什么样的方式来为企业盈利（HOW）

通过产品赚钱的方式主要包括：提供独特价值的产品以满足客户需求，制定产品规划，避免市场同质化竞争，打造品牌，提供优质客户服务，确保产品性价比合理，以及通过知识产权如商标、专利、版权等赚钱。此外，企业还可以通过定价策略、规模经济和产品差异化来提高定价能力和市场竞争力，从而增加盈利。

我们来看一看钉钉这款产品：

钉钉主要是为企业和团队提供高效的沟通与协作平台，满足了使用者远程办公、即时通讯、任务管理等需求。

在盈利方面（HOW），钉钉通过以下方式实现：

首先，为企业提供独特价值的产品，比如强大的组织架构管理功能、安全稳定的沟通环境，满足了客户对于高效办公的需求。同时，制定了详细的产品规划，不断更新和优化功能，避免与其他同类产品的同质化竞争。通过积极的市场推广和品牌建设，钉钉在众多办公软件中树立了良好的形象。

其次，在客户服务方面，钉钉提供了及时、专业的售后支持，确保用户在使用过程中遇到问题能够得到快速解决。

此外，钉钉注重产品的性价比，为不同规模的企业提供了多样化的套餐选择，满足了各类企业的预算需求。

钉钉还通过知识产权保护，如软件的专利技术等，巩固了自身的市场地位。在定价策略上，根据企业的规模和需求差异制定不同的收费标准。

随着用户数量的增加，钉钉实现了规模经济，降低了单位成本，提高了盈利水平。

通过产品的差异化，如针对特定行业的定制功能，钉钉能够提高定价能力，增强了在市场中的竞争力，从而为企业带来了丰厚的利润。

通过钉钉的例子可以清晰地看到，产品定位不仅要满足使用者的需求，还要通过多种有效的方式为企业实现盈利目标。

三、不可缺少的验证

有了以上的分析，我们基本可以确定什么是产品定位：

在市场上的位置（where）+相对其他产品（which）+满足哪类人群（who）+满足什么样的需求（what）+企业要怎么做且能赚钱（how）

除此之外，我们需要验证我们的定位是否准确；

那应该怎么验证呢？

以下是一些可以用来验证产品定位是否准确的方法：

1. 市场调研

进行问卷调查，收集目标客户对产品概念、功能、价格等方面的反馈，了解他们对产品的接受程度和购买意愿。

例如，对于一款新型智能健身设备，如果定位为面向年轻白领，满足他们在家高效健身的需求，那么可以通过问卷询问这些人群对设备的功能期望、价格接受范围以及对类似产品的看法。

2. 竞品分析

深入研究竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略和用户评价。对比自身产品定位，看是否具有差异化竞争优势。

比如，如果定位一款新的咖啡品牌为高端精品咖啡，满足追求品质和独特体验的消费者，那么要对比市场上已有的高端咖啡品牌，看在咖啡豆来源、烘焙工艺、店面环境等方面是否有独特之处。

3. 销售数据和市场表现

观察产品在试点推广或初期销售阶段的销售数据，如销售额、销售量、市场占有率等，判断是否达到预期。

假设一款新的智能手机定位为摄影爱好者专用，具有超强摄影功能，那么可以通过初期销售数据看这类消费者的购买比例是否符合预期。

4. 用户反馈和评价

收集用户在使用产品后的直接反馈，包括好评、差评和改进建议，评估产品是否真正满足了用户需求。

例如，一款定位为儿童智能手表，满足家长随时与孩子联系和掌握孩子位置的需求，通过家长和孩子的使用反馈来判断定位是否准确。

5. 专家评估

邀请行业专家、资深人士对产品定位进行评估和分析，提供专业的意见和建议。

6. 模拟测试

在小范围内进行模拟销售或试用，观察用户的反应和行为，评估产品定位的可行性。

概括来说，需要涵盖四个方面：

• 对产品概念的考察：概念是否清晰易懂？
• 对产品需求的考察：需求是否真实需要？
• 对产品接受度的考察：消费者是否接受该产品？
• 对产品竞争空间的考察：同类产品现在如何，推广是否存在市场？

四、总结

通过以上分析，我们大致可以总结出：

• 目标市场定位(where、who)：哪类行业、哪类人群
• 产品需求定位(what)：满足什么
• 产品差异化价值点定位(Which)：卖点是什么？
• 产品定位的实现（how）:定价多少，通过什么卖点什么渠道售卖产品
• 产品定位的验证（if）：是否符合企业与消费群体

当拥有了精准的产品定位，我们便能在市场这张广阔无垠的地图中，使消费者迅速地发现我们的产品。

并且，我们也能够打造出更为精确、更具实效的产品。