我心目中的亚马逊产品经理：不能只会选品，不会开发！

从选品走向开发，是一条艰难的转型之路，也是一条走向成功的必由之路！

亚马逊选品，就是通过研究亚马逊平台的产品和数据，找出高需求、低竞争、高利润的产品，然后以“短平快”的方式，推出相似产品。亚马逊开发，就是通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以“稳准狠”的方式，推出创新产品。亚马逊产品经理，如何从选品走向开发？本文将为您揭晓！

一、2023年，卖家异常艰苦

据雨果跨境的《2024跨境电商行业趋势报告》，针对679位跨境卖家的调研显示：1）营收下滑的卖家，大约60%

2023年，有近六成的卖家，营收相比上一年下滑；

35%的卖家，营收下滑幅度超过30%；

18%的卖家，营收下滑幅度超过50%。

2）营收增长的卖家，大约20%

2023年，只有23%的卖家，营收相比上一年增长；

15%的卖家，营收增长超过10%；

7%的卖家，营收增长超过30%。

3）成本投入增加的卖家，大约70%

虽然2023年的营收不见增长，但是，由于平台费用上涨、合规成本上涨等因素，卖家整体成本却普遍在增长。

66%的卖家，成本投入高于2022年；

46%的卖家，成本投入的增长幅度，超过10%；37%的卖家，成本投入的增长幅度，超过30%。

二、亚马逊的广告费，继续大幅度增长

2023年，虽然卖家的营收不见增长，但是，亚马逊的广告收入却在快速增长。

下面，我们再看亚马逊广告销售增长曲线。

2023年，亚马逊的广告收入是469.1亿美元，比2022年的377.4亿美元，增长了24%。

2023年Q4，亚马逊的广告收入是146.5亿美元，比2022年Q4的115.6亿美元，增长了27%。

亚马逊广告收入的高速增长，说明亚马逊卖家之间的竞争，已经变得越来越激烈。

换句话说，亚马逊平台卖家的利润，正在被越来越高的广告费吃掉。

三、亚马逊选品，成功机会越来越低亚马逊选品，就是通过研究亚马逊平台的产品和数据，找出高需求、低竞争、高利润的产品，然后以“短平快”的方式，推出相似产品。

亚马逊选品，由于卖家使用了同样的选品工具、同样的分析逻辑，大概率会发现同样的市场需求和产品机会。

亚马逊选品，由于缺少需求洞察，通常无法进行有效的产品创新，竞争壁垒极低。

产品上市后，极易被同行抄袭和复制，很快就陷入同质化和价格战，不得不放弃这个产品。然后，卖家需要重新研究平台数据，重新选品、选供应商……

这样，周而复始，陷入了死循环。

显然，随着市场竞争的日益激烈，选品方式将举步维艰。

四、从选品走向开发，艰难的转型

亚马逊开发，就是通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以“稳准狠”的方式，推出创新产品。

2023年，虽然大部分跨境卖家的营收，都出现了下滑，但是，仍有个别企业逆势大幅增长。

比如安克，2023年的营收达到了175亿，增长比例为22.8%；利润为16.15亿，增长比例为41.2%。

安克的持续稳定增长，得益于长期的研发投入和积累，很早就完成了从选品模式到自主开发模式的转变。从选品走向开发，是一条艰难的转型之路：

选品，只要做好数据分析，一天就能挑选很多产品。而开发，需要根据数据分析结果，进行产品定义、产品设计、样机测试、产品开模、小批试产等环节，产品开发周期大大加长。

选品，投入的费用，主要是购买产品的费用。而开发，除了购买产品的费用，还需要投入模具费、样机费、测试费、认证费等等，费用投入大大增加。

选品，只要选好产品，找合适的供应商配合就可以了。而开发，除了选品外，还要进行创意构思、产品设计、产品验证等等，对团队能力要求大大提高。

五、从选品走向开发，亚马逊产品经理的六项修炼

我心目中的亚马逊产品经理，不能只做选品，不做开发。

从选品走向开发，是一条艰难的转型之路，亚马逊产品经理必须从六个方面进行修炼：

• 市场调研
• 竞品分析
• 需求洞察
• 产品规划
• 评审决策产品上市