在抖音生态中，直播切片带货正成为一种新兴的商业模式。本文深入剖析了直播切片视频的产业链，揭示了其背后的商业逻辑和利益分配机制。

你可能没看过罗永浩的直播，但却大概率在抖音上看过铺天盖地的罗永浩直播切片。

不只是罗永浩，还有其他抖音大流量直播间如李诞、韦雪、顾茜茜等等，他们的直播切片短视频在全网占尽了存在感。

有人开玩笑说这种切片视频是 “ 电子牛皮癣 ”，因为只要你一不小心看完过一次，就会无穷无尽的刷到类似的切片视频。

知危观察到，这些发布直播切片视频的账号具有很多相似性。

内容上，切片视频往往是选取直播中最有看点的片段，删除一些停顿、语气词，再加上花字和特效，一看就是经过了精心剪辑，而不是随手一发的视频。

这些账号整体也有很明显的运营痕迹，一个账号只发布一个博主的直播切片，而且更新频率很高，最新的直播也能及时剪出来，同一时间段，同类型切片账号发布的内容也都大差不差。

显然，直播切片并不是个人博主的偶然行为，这是在社交媒体平台一直被忽略的一块有组织有纪律的内容矩阵。

为什么发大主播的直播片段也能成为一个内容品类？满天飞的直播切片视频，实际上牵扯到了诸多利益关系，而且已经形成了两种产业链。

第一种是博主+ MCN 带动，开放直播切片授权，赚抽成费用。

知危从李诞的官方运营处了解到，要拿到李诞的直播切片授权，也就是可以使用、剪辑、发布李诞的直播片段，抖音账号需要满足 1000 粉丝并开通电商权限，小红书账号需要满足 1000 粉丝并开通小清单。这个授权的门槛极低，为的是走量让这些账号带货。

所以，这些切片视频账号的内容形式基本上是，每一个视频左下角都挂一个小黄车，比如随便点开一个李诞的直播切片，就能直接买李诞直播间带过的牛脆脆、《 少年新知 》。在主播没有开播带货的期间，这些切片视频账号一方面可以通过重复以前的直播内容，给主播造势，另一方面还能帮主播继续带货，关注度、带货收益两手抓。

李诞的运营对知危表示，他们会提供商品链接，以后切片视频账号里面带的货都限制在官方提供的范围内。具体收益方面，抖音授权并带货之后，结算佣金时会统一先扣除 6% 的税费和 10% 的平台手续费，剩下的由李诞官方的机构和账号个人五五分成，一个月结算一次。小红书也是一样，只不过平台手续费是 20% 。

对方补充道，授权后收益是先进到主播的机构里的，然后次月再给账号个人结算，“ 具体结算日期后面会签合同。”

知危看到，拿到李诞授权开始正常运营的账号，名字都差不多，例如@诞的小卖部精华 @李诞解忧小店 @李诞直播间的高能投稿 等等。2024 年 9 月，李诞将直播切片业务的全渠道授权给了交个朋友，以上账号的主页挂出的 MCN 机构名现在也都是 “ 交个朋友分销 ”。李诞甚至还曾在直播的时候说过，如果大家想兼职赚点零花钱，可以联系他的小助理，询问做切片剪辑的具体事宜。

所以，在这一条产业链里面，直播切片是一个带货分销的工具，运营这些账号的博主也算是大主播公司自行孵化的矩阵号，所有内容都是为带货服务。

值得一提的是，大主播的直播切片授权这行，已经有了一些公开的平台。一些抖音大博主的切片授权可以直接在平台上申请，准入门槛、分成比例也都有明确说明。

拿蝉选平台上的 @李李李婉君 的切片授权机制来说，该博主给的分成比例是60%，商品平均佣金是 12%，按照官方客服向知危提供的公式，分销一个 100 元的商品，能赚到的钱有：

( 100*12%（佣金比例）-100*12%（佣金比例）*10%（抖音技术服务费抽成比例 ）)*60%（ 分成比例 ）=（ 12-1.2 ）*0.6=6.48 元

图源蝉选

不过，做切片并不是躺赚，蝉选平台贴出声明，要求申请切片的抖音账号粉丝数超过 1000，有效粉丝超过 500 并开通橱窗，而且如果授权后 30 天内总支付金额少于 500元，还会被清退。

同时，授权后 3 天就要开始发布视频，每周更新视频数量不能少于 10 条，不能停更超过 3 天，更不能出现账号违规。所以对于需要自己筛选素材、剪视频的人来说，这也并非一个简单易入的生意。

更何况，很多大主播的切片授权分成，其实并没有那么诱人。有做过韦雪切片的人士告诉知危，以前韦雪的切片视频不需要授权，当时一单还能赚二三十，“ 现在她公开开放授权了，门槛变高了佣金变少了，一单就赚七八块。”

图源蝉选

而第二种产业链是，围绕直播切片视频的商机，通过信息差赚钱。

“ 适合宝妈 ”、“ 想赚外快的来 ”、“ 零成本兼职 ”，几乎提到拿直播切片赚钱这件事，总有不少人在交流赚钱经验。

有需求的地方，就有买卖，知危观察到不少 ID 或主页带有 “ 切片教学 ” 等关键词的账号，会通过 “ 做了一个月赚了 7000 ” 等话术 “ 收徒 ”。

只不过，他们所谓的教学，并不是想象中教剪辑、教运营那么简单，据一些找过 “ 老师 ” 的网友透露，这些 “ 老师 ” 基本都是卖课，价格从三位数到四位数的都有，授课内容大致就是所谓的新媒体运营技巧，主要吃的是对新媒体一窍不通的小白群体。

也就是说，当这些人告诉你有直播切片视频带货这个赚钱的好项目的时候，很可能在他眼里你才是那个好项目。

知危找到一个自称可以收徒的博主，对方表示粉丝没到 1000 个的新手小白也能做，他们都有办法。知危在对方提供的 “ 公开课 ” 上了解到，实际上直播切片只是他们业务的一部分，或者说是用来引流的业务之一，他们真正做的就是孵化大量账号，来赚取学费和合作品牌、广告商的钱。

对方先是画饼，告诉你发直播切片视频如何赚钱。该团队对知危表示，只要用他们自己开发的 AI 软件，就可以做短剧的切片、明星直播的切片。

短剧切片的收益来源是在视频下方挂短剧的推广链接，短剧发行方会给 50-70 元不等的佣金，另外还有广告收入，每条 8 毛-1 块钱。“ 假如有 1000 的播放量，其中 100 个人感兴趣， 50 个人看了广告，一个人看了 5 条，算下来就是 200 元的收益。”

但他们没有告诉你的是，转化率实际上远没有他们宣传的那么高。

明星直播切片则是可以赚挂小黄车的商品佣金，还可以收徒和做代理。短剧也一样可以做代理，或者帮短剧公司做推广。把视频放进该团队的 AI 软件甚至可以一键二创，还有 “ 独家算法策略去重 ”，也就是在海量短剧切片视频内容中保证自己内容的原创性，避免平台卡审核。

说白了，这个 AI 软件就是通过技术手段把别人的视频变成自己的 “ 原创视频 ” 以获取竞争力。

总之，该团队声称自己的 AI 软件就是为 “ 新媒体创业 ” 而生的，可以做直播切片，还可以做 AI 写真账号、AI 起名账号、AI 名字作诗账号、AI 无人直播账号……对方也承诺，只要进入了他们的体系，“ 第一步做 AI 图文，第二步做短剧切片，月赚 3000元，第三步做无人直播，月赚 7000 元起步，最后多项目账号运营，加上做代理，收入破万。”

该团队的公开课

我们无法确定进行互动的是否是团队自己的演员

饼画完了，对方随即拿出自己的 “ 指导价 ”：3680 元。

这个价格包含培训，以及 AI 软件的使用权。该团队还承诺小红书商单 200 块一条，三七分成，团队拿 3，个人拿 7。“ 七天让你拿到第一桶金，半个月学费赚回来，第二个月月入七八千甚至过万。”

这套似曾相识的话术，似乎是从微商时代传承而来。以前是一层一层发展代理卖面膜，现在是招代理做自媒体账号。

过去，他们宣传自己的面膜有效，现在，他们宣传自己的课程和所谓 AI 工具有效，他们都同样告诉你，跟着他敢能赚钱，并且你也能做代理发展下线。

从这个角度来看，其实一切都没有变，彼时流量爆棚的微信，恰如现在流量爆棚的抖音，彼时被包装成一本万利的面膜，恰似现在被塑造成无本万利的切片视频。

唯一的区别在于，切片带货视频这行多了一个永远稳赢的角色，毕竟，不管剪直播切片的人能赚多少佣金，一直靠这些视频在社交平台刷存在感的大主播们，怎么算都不亏。