最近有业内人士发现，在京东APP上搜索“盒马”即可看到盒马的旗舰店，不知道什么时候，盒马鲜生竟然悄悄地入驻了京东商城。如何理解盒马和京东的合作呢？一起来看看本文的分析。

盒马最近动作不断，且信息量巨大。

就在双11期间，“猫拼狗抖快”等电商平台激战正酣时，阿里巴巴旗下新零售品牌盒马鲜生悄摸摸地入驻了京东商城。

用户在京东App上搜索“盒马”即可看到盒马的旗舰店。其最早的上新日期是10月10日，早于双11大促之前。

尽管该店铺目前仅有2600人关注，但对于京东来说，盒马是一个不得不重视的客户；对于盒马来说，背靠阿里入驻京东也是一个不小的挑战。

盒马入驻京东，也从一定程度上表明商业的风向变了，曾经打得不可开交的两个平台，也有展开合作的一天。

一、盒马想跟京东交朋友

根据AI蓝媒汇观察，盒马和京东的合作，不仅仅是盒马在京东商城开个旗舰店那么简单，而是深入到京东的各个板块。

众所周知，京东在即时零售方面做得很不错，“小时达”在京东商城里更是占据C位。

盒马入驻京东商城的同时，也在京东App“小时达”板块有了入口。目前，盒马已经在“小时达”店铺全面上架全线产品，包括海鲜水产、新鲜蔬菜也在其中。承诺1.5小时到家，且满足49元免基础运费。

据了解，同样在京东“小时达”板块入驻的永辉超市，需要满59元免基础运费，而山姆会员店则是满99元免基础运费。可以看出，盒马入驻京东，对京东的用户可谓诚意满满。

除了京东“小时达”，京东到家App也成为了精品超市的线上集合地。据了解，盒马在今年“移山”期间就入驻了京东到家App，不过反响平平。

据AI蓝媒汇观察，在京东到家App输入北京西城某地址，沃尔玛、七鲜、山姆、永辉、京客隆、Ole等超市均在列表里依次呈现，但盒马鲜生并未出现在列表里。

事实上，在该地址1公里内，盒马也有相对应的门店，该门店也入驻了京东到家，但需要用户搜索才能搜到。数据显示，在京东到家同板块内，沃尔玛月售9999+，七鲜紧随其后月售7000+，山姆月售2000+，永辉月售3000+，而盒马鲜生仅仅月售百+。

短期来看，盒马在京东到家的存在感并不强烈。

但对于盒马而言，拿下京东到家这块阵地，对其“到家”业务影响深远。

目前来看，“线上逛超市第一想到京东到家”的消费心智已经建立，跟盒马同类型的精品商超都在京东到家占据席位。

盒马如果还停留在天猫、饿了么、支付宝、自有App中刷存在感，用户接触面就势必在收窄。向外拓展渠道，也成为了盒马的当务之急。

自从阿里“1+6+N”的拆分变革后，盒马被划分到“N”里，独立决策，对自己负责。也是从成为“N”以后，盒马内部变革明显了多了起来。

向外走，交朋友，仅仅是一个开头。

二、线上也要全面对标山姆

根据AI蓝媒汇观察，盒马“到家”的业务，除了在自家阿里的板块中开展，在外部App中，盒马目前仅仅选择了京东，没有涉足美团和抖音。

这或许是为了更全面地对标山姆。

在“到店”业务上，盒马从今年下半年以来，没少针对山姆。

AI蓝媒汇此前在《跟山姆争中产，盒马急了》一文中指出，盒马先是对标山姆的爆款产品，打出了“移山价”，更是包下“移山大巴”，蹲守在山姆门店，将山姆会员免费接到盒马店。

第二轮进攻中，盒马更是在门店打出狠招，直接宣布线下门店全面降价，5000余款商品被打上“橙卡”折扣，所有的标品线下价都直降20%以上。

从此次盒马入驻京东来看，线上“到家”业务对标山姆，也被提上日程。

事实上，山姆会员店在“到家”业务中，除了微信小程序和自有App，跟京东的合作最为紧密。在京东商城，山姆开设官方旗舰店，商品由京东快递发货，可以实现次日达。同时，山姆也在京东小时达、京东到家App上开店，由山姆即时配送。

除此之外，山姆还与京东合作出售山姆会员卡，在京东买山姆会员，送70元山姆无门槛优惠券。

这也就是说，盒马和山姆在到家业务上交战，势必要来到京东的地盘。

事实也是如此，当我们在京东“小时达”里搜盒马门店，山姆会员门店也会跟着弹出来。这种情况，在北京和上海到家业务集中的城市非常明显。

不过，山姆在京东已经盘踞已久。而刚刚入局的盒马，想要跟山姆在“到家”业务上打擂，还得先和京东搞好关系。