随着短剧全球火爆，“ 中国制造” 短剧 APP 在美国大行其道，DramaBox 作为领军 APP 之一，其成功离不开与 tvScientific 的合作。通过效果类 CTV 广告，DramaBox 实现日消耗增长 10 倍、ROAS 提升 2 - 3 倍，成为营收增长的可靠杠杆，为短剧出海提供了可借鉴的营销范例。
随着短剧的全球火爆，“中国制造”的各种短剧APP早已在美国人的手机上大行其道， 无论是纽约办公楼里忙碌的白领，还是得克萨斯广袤大平原上的农民，手机里都可能装着这样的一个App。在忙碌的lunch break或者农闲时刻打开手机刷个几十分钟，从低迷的经济和变幻莫测的社会风云里抽身，沉浸在比好莱坞剧情还要一波三折的故事里，享受纯粹的多巴胺上头。
大名鼎鼎的DramaBox，无疑是这股短剧浪潮的领军APP之一。抛开耀眼的榜单成绩和营收数据，这个短剧届“中国制造”的佼佼者，称得上出海经验最丰富的行业老兵。不同于其他类型的App，如果要用一个字来形容短剧的成功秘诀，肯定少不了“快” ——抢占市场，内容先发，永远比观众的审美疲劳快一步。短剧市场的火热，吸引了源源不断的掘金者，这个赛道正在迅速的从蓝海染成红海 —— DramaBox面临的问题，也是很多短剧App即将或正在面对的：如何在守住营收高地的同时，维持高速市场扩张？毕竟，随着激烈的市场竞争，买量成本一块一块的往上涨，浩浩荡荡的用户圈地运动和ROAS的平衡，一个都不能舍弃。
tvScientific正是在此时，引起了DramaBox市场团队的注意。
从名字上很好判断，这是一家以电视广告为主的平台。
电视观众，和短剧的受众天然绝配！不过“电视广告”，听起来是品宣那一套？能适应短剧的打法和效果类KPI吗？
确实，美国CTV (Connected TV)广告体量随着近年来流媒体用户的激增屡创新高，Hulu， Disney+，Netflix等App常年霸榜，积累了海量高粘性用户池。这些流媒体用户池和传统买量渠道重叠度低，是绝佳的用户新增场景。但是，DramaBox要的不仅是量级，更是透明的数据、实时的ROAS达标。
时间倒退回2020，tvScientific的联合创始人Jason Fairchild也在思考同样的问题：“如何让电视买量变成效果买量？”
作为美国广告技术（AdTech）领域的资深创业者，Jason在GoTo（后更名为Overture）任职期间首创“付费搜索”，后被雅虎并收购，开行业Paid Sreach先河；08年联合创立OpenX，发明首个程序化广告投放系统。一直洞察并引领行业趋势的Jason，2020年已经清晰的意识到：流媒体的崛起势必带来广告行业向CTV转变，传统电视广告势必要被效果类广告蚕食。放眼市场，还没有一家企业能做到透明的效果类CTV买量。至此，tvScientific应运而生。
在tvScientific，大量的研发投入到“让CTV广告指向最终效果”。4年来，几乎每周都有新feature的产品研发速度让效果类CTV在游戏、DTC、应用等多个垂类验证ROAS。短剧，是否可以成为下一个爆点？tvScientific用数据向DramaBox交上了一份满意的答卷（以下为案例原文）：
作为全球领先的短剧平台，DramaBox早已风头无两——不仅拥有不断增长的全球观众群，更斩获2024年Google Play最佳娱乐应用奖项。这个获奖无数的短剧应用，也拥有与之匹配的高超效果营销策略。
DramaBox的下一个剧本是什么？—— 将联网电视(CTV)打造成效果增长引擎。
DramaBox的目标很明确：既要快速扩张，也要严守D0 ROAS，每一分预算必须物有所值。短剧是一个以内容体验为核心、潮流快速迭代的垂直赛道，需要的渠道必须能提供清晰的效果、有能力实时调整优化，并让团队对业绩表现一目了然——而且，不能拖慢运营节奏。
通过tvScientific，DramaBox实现了：
tvScientific成为DramaBox表现最优异的CTV合作伙伴，更是营收增长的可靠杠杆，CTV成为明星渠道
日消耗自测试伊始增长10倍
[表明渠道表现稳定，信心持续增强]
ROAS提升2-3倍，超额完成KPI
ROI位列DramaBox CTV合作伙伴之首
“tvScientific渠道的透明度，让我们能清晰掌握预算分配和动态。更重要的是，tvScientific在品牌营销中发挥了其他媒体不可替代的作用，是我们整体营销战略不可或缺的合作伙伴。”
——DramaBox营销团队
规模飞跃
从初期测试到日均预算激增10倍——同时完成ROAS目标。
回报达标
数周内即达成回收目标，并随规模扩大持续保持。
天作之合
短剧内容+CTV=天然绝配。渠道用户天然适配，观众沉浸其中，成效水到渠成。
全景透明
每周优化配合实时报表，让团队对成功原因了然于胸。
创意加速
高频A/B测试助力素材迭代，帮团队始终比用户审美疲劳先行一步。
tvScientific为DramaBox提供了兼具创意弹性与规模效益的CTV解决方案——既满足内容灵活性需求，又构建起支撑增长的绩效骨架。
本文落成之际，DramaBox的CTV扩张还在继续。回顾合作，tvScientific中国区负责人Cassie Yan总结道：“和DramaBox的市场团队沟通后，我能感觉到这是一支非常专业的团队，团队的提问都是CTV投放的要点难点，他们对CTV市场有体系化的调研和理解。从第一次开会到投放测试，整个流程非常快，DramaBox的商务、法务、投放各部门配合迅速，给我留下很深的印象。开始投放之后，我们合作沟通也非常高效，随时同步进展和下一阶段重点。tvScientific中美两地的团队都非常重视短剧这个品类，也调配了大量资源来协助DramaBox做大。很开心我们面对的也是一支很务实且扎实的广告主团队，他们根据市场数据做出专业判断，协助我们确定了关键的优化思路。我们作为平台方，在这个过程中也积累了很多经验，了解我们的哪些流量是强适配短剧的，这对整个品类的优化都非常有意义。
放眼市场，效果类CTV还在短剧买量的蜜月期。短剧在CTV平台有时候可以做到比传统媒体更低的CPI和不输大媒体的ROI表现。可以肯定，随着短剧市场的日渐火爆，像CTV这样的垂直媒体也会加入‘短剧营销全家桶’，帮这个品类做的更好。”
后记：根据eMarketer数据，2023年美国CTV广告支出约 210亿美元，预计到2025年将超过 300亿美元，占全美数字视频广告支出的近50%。以tvScientific为代表的诸多效果类CTV壮大，侧面反映了美国用户行为和娱乐习惯的迁徙；作为市场人员，“用户在哪里，就去哪里”这条最朴实的策略，也又一次得到了验证。
本文由人人都是产品经理作者【扬帆出海】，微信公众号：【扬帆出海】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。