2022年的最后一个月，既是双十二购物月，也是圣诞、跨年等重要狂欢节点来临之际，准备好年度回顾与新年计划了吗？小派帮忙梳理了12月的营销热点，也给大家整理了一些优秀的营销案例，希望能给你提供灵感，帮你在繁忙的年末抓住营销好时机！

购物节到圣诞节，冬至到新年，2022年的最后一个月是庆典集合的一个月。

12月的营销热点格外密集，对于运营人而言可以说是机会满满！

不妨来看看小派收集整理的12月营销热点，希望能给你带来更多灵感！

一、全民性节日

1. 12月12日 双十二

（1）借势元素和方向

元素：购物、折扣、电商、买买买、促销活动

方向：

• 可以承接双十一的活动余热继续活动
• 结合年末其他需要购物的特殊节日加入促销
• 紧跟电商购物节开展促销活动

（2）借势注意点

• 提前预告促销活动商品与形式内容，为促销活动提前预热
• 当下消费者更加偏好简明便捷的促销方式，比起花哨的互动游戏和五花八门的优惠券，简洁明了的价格清单更能激发消费者的购买欲。
• 注意发挥品牌特色，避免在品牌大促中陷入同质化
• 根据不同的消费者群体进行有针对性的营销，更能引起顾客共鸣

（3）参考案例

网易严选2021年的双12广告牌，选择投放小广告位，同时喊话“不投旁边大广告，是想把钱省下来做好商品”，反向营销反而更能引起消费者注意，不仅悄悄内涵了旁边大广告牌上的竞争对手，还加强了品牌记忆，广告中“省钱给消费者更大的折扣”内涵也在购物节狠狠收割了一波消费者的好感度。

卫龙2021年的双十二营销一改以往的花式美工，直接用Excel截图作为店铺活动页面，独树一帜的美工风格在购物节花式宣传当中破除重围。同时表格页面确实简单明了重点清晰，活动折扣一目了然，卖点和slogan也应有尽有，创意十足，实用性也拉满了！

支付宝2021年的双十二页面，采用的是”为搜索框加点戏“的设计理念，利用了支付宝主页当中非常醒目的搜索框元素，将合作商家的特色与消费者的真实消费场景融入搜索框中，不仅加深了品牌印象，也让大众将目光聚焦于核心活动信息，吸引人们参与其中。比如下面这个盒马鲜生的场景，就将搜索框变成了人来人往的商场橱窗，充满了贴近生活的市井烟火气息。

饿了么的双十二海报，采用动图的形式，配合slogan“e万种超会生活，改变你的人设”，将外卖、鲜花、生鲜、商超、医药、到店等本地生活服务与各种人群的生活人设挂钩，消费者能够从不同的人设标签当中找到自身的影子获得共鸣，接收到追求更好的生活方式的品牌核心概念。

e万种超会生活，一个公式就够了：人设+饿了么1212=新人设

2. 12月25日 圣诞节

（1）借势元素和方向

元素：平安夜、礼物、圣诞树、聚会、红绿配色、圣诞老人

方向：

• 圣诞限定包装、限定产品
• 圣诞氛围的渲染如页面布置
• 可以开展圣诞礼物相关促销

（2）借势注意点

• 可以利用圣诞元素，例如圣诞配色、雪人、麋鹿、圣诞树等提前推出限定产品和宣传物料
• 面向海外的营销还能以假期和家庭聚会为卖点创作内容
• 借助礼物、愿望等等将品牌与圣诞场景连接，加强品牌记忆

（3）参考案例

麦当劳英国今年发布的圣诞影片《list》就利用了许愿和圣诞愿望的元素，讲述了一个男孩试图给圣诞老人写下长长的愿望清单的故事。影片也迎合了海外圣诞假期中家人温馨聚会的氛围，一家人在麦当劳度过温暖圣诞的场景打动人心。

2020年Louis Vuitton发布圣诞假日季宣传片《Louis Vuitton’s Holiday House》，其中就运用了非常多圣诞系列元素，经典的红绿金配色、完美契合童年梦想的圣诞小屋与LV经典logo结合，可以说是毫无违和感。奢侈品牌与礼物的概念本来就非常契合，看完这个圣诞限定LV小屋，谁能不心动？

品客近日推出的2022年电视广告，将12月另一个大热点——世界杯与圣诞节结合起来，庆祝足球和庆祝圣诞节的相互碰撞——从雪人的头撞到网到圣诞老人拿着喇叭出现。整支短片有着浓厚的节日气息，整体氛围温暖又热烈。圣诞节相聚家中，在节日氛围里与亲朋好友一起看球赛，此时再来分享一桶薯片再合适不过了，品客将自己的产品完美融入了场景当中。

3. 12月31日 跨年

（1）借势元素和方向

元素：年终总结、年度报告、派对、狂欢、礼物、愿望、新年计划

方向：

• 总结2022年度大事，通过回忆引发讨论与读者共鸣
• 可以利用“新年计划”“新年愿望”等引发话题讨论
• 借势派对、狂欢等跨年夜固定内容融入品牌消费场景

（2）借势注意点

• 结合数据推出年度使用报告，能有效提高用户的互动率与社群归属感
• 年终报告中可以增加更多个性化互动内容，避免同质化

（3）参考案例

珀莱雅的2021新年活动“新年诗歌展”非常特别，邀请了27位诗人以“希望”为主题创作了诗歌。诗人余秀华在诗中写道

“祝福在时代的雾霾之外 我们对视的眼眸里依旧有圆月升起”

充满了诗性意境与人文情怀的诗歌展，让人在寒冷的冬季感受到被诗意星火所点亮的温暖。

美团的2021回忆杀短片尽显人间烟火，聚焦的是“每一份外卖背后都有一段故事”。啤酒背后有一次次朋友相聚，鲜花背后可能是一段段浪漫爱情，由宏大的数据观照细微的个体的生活，或许人人都能从小小外卖商品中回忆起过去一年中发生的那件小事。

黑罐王老吉在2021年的跨年营销中抓住了“跨年熬夜狂欢”的关键词，拉出“什么跨年，不过是在骗我熬夜”的slogan，将产品完美嵌入了跨年狂欢的场景之中，在聚会、派对、熬夜之后适时来一罐王老吉最合适不过了。

QQ浏览器的2020年度总结，以“跨过最长黑夜，2021对我好1点”为主题，从特殊的热点事件到人与人之间的温情时刻，回顾了2020年大众群体记忆中的经典瞬间，一张温情好牌，是引起用户共鸣的时候营销利器。

二、节气节日

1. 12月7日 大雪

（1）借势元素

冬季、降雪、温暖、降温、传统节气

（2）借势方向

• 大雪作为传统节气，非常适合加入国风元素进行创作。
• 随着大雪节气到来的降雪和降温，适合以温暖与关怀为主题借势宣传。
• 结合时令推出相应的商品营销，适合食品、医药保健等行业

（3）参考案例

天猫24节气海报中的大雪部分，昭君造型和对应诗歌古韵十足，天猫形象也憨态可掬。从画风到文字内容都体现了古色古香的传统文化之美，又紧紧扣住了品牌形象，是一幅成功的节气海报作品。

加多宝的大雪海报，抓住了冬季雪天常有的火锅聚会，寒冷的大雪天与热气腾腾的火锅形成鲜明对比，没有什么比雪天热辣火锅更适合搭配一罐凉茶了。

京东健康的健康时令小剧场更加别出心裁，“时令养生”的说法在中医当中并不陌生，京东紧追冬季健康热点，针对“关节养护”，“熬夜救星”等大众关注的健康问题，请来专业人士给出建议，非常贴心的同时也契合了品牌特色，加深了消费者的品牌记忆。

2. 12月22日 冬至

（1）借势元素

饺子、汤圆、团圆、习俗、寒冷、保暖

（2）借势方向

• 冬至也有团圆习俗，可以联系家庭、亲情、温暖的关键词借势营销
• ”冬至吃汤圆还是饺子“的南北之争，是引发冬至话题讨论的热点
• 结合传统节日的习俗，譬如节日美食，回家应节等场景穿插品牌元素
• 冬至在很多地区都是一年中最冷的日子，可以抓住寒冷的天气进行保暖产品的营销

（3）参考案例

2020年老乡鸡的冬至宣传，在冷冬中抓住了“暖心”的关键词，一年中最冷的一天，没有什么比一碗热腾腾的暖心鸡汤更温暖了。

南都x建行为冬至推送了一个长图条漫”广东人，这个电话你接到了吗？”独具传统与地域特色，冬至在广东号称“冬至大过年”，是各地广东孩子拼着提前下班也要回家吃顿饭的大日子，浓浓的生活气息和应节氛围很能引起广东地区的读者共鸣。

菜鸟裹裹的冬至主题海报非常有意思，一句顺口溜，小小蹭了一下冬至与南北方节气习俗的热度，又自然地衔接出“寄件取件用菜鸟”的slogan，好押！

三、小结

以上就是小派整理的12月营销热点啦！12月有双12、圣诞节和跨年夜三个重要的营销节点，这些日子几乎都是全民参与的大众节日，品牌找好角度借势营销非常重要。

大家记得提前留意做好准备，把握好2022年的最后一个月！

附：12月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取~