“中国软件之困，发展受限探因。” 在全球软件产业格局中，中国软件企业规模普遍偏小。为何中国软件难以做大做强？是市场环境、企业策略还是其他因素制约了其发展？

中国企业软件公司普遍偏小，不仅比不上欧美，甚至比不上印度。

我整理了3 个国家头部企业软件公司在 2023 年的营收，可以看出来，差距还是相当大的：

那为什么中国软件公司普遍做不大呢？主要有 5 个原因。

第一，企业市场结构

软件行业有一个公认的规则，那就是只有服务于大企业，才更容易实现规模化盈利。

可惜的是，我们国家的企业结构还是以小微企业为主，大企业占比并不高。

下图来自于信天创投创始合伙人蒋宇捷的整理，从中可以明显看到我国和美国的企业结构差异。

比如：5000 人以上的企业，中国占比不到 0.02%，而美国则是 0.15%。

数据来源：信天创投创始合伙人蒋宇捷

大企业占比太低，就从根本上限制了企业软件行业的市场天花板，不过，这还不是最重要的。

第二，企业业务特点

中国企业还有另一个特点，那就是以制造业、贸易业为主，这里主要有两个问题。

一是中国的第三产业相对不太发达，特别是金融业、科技行业占比低，这几年互联网行业退潮也比较厉害。

而恰恰这些行业相对制造业、贸易业的利润率更高，业务也更偏线上化，天生有更强的 IT 投资意愿。

二是中国的制造业、贸易业的经营方式都比较传统。

就说制造业吧，欧美有苹果、西门子、通用电气等一大堆善于创新的制造企业，但是中国制造业的技术含量相对就低不少，更不要提那些血汗工厂。

而越是创新的企业，越愿意对软件付费。

第三，企业性质

软件公司其实是社会分工的产物，如果我们回到过去那种“企业办社会”的时代，软件公司就不会有太大的生存空间。

但是中国大企业的性质以国有资本为主，而国企往往强调自主可控，因此他们都喜欢找外包公司定制开发，甚至成立自己的科技子公司自研。

这就导致中国软件行业越来越外包化，当然做不大。

第四，创业文化

我们常说欧美软件公司赚钱，其实有一个关键因素就是他们很鄙视抄袭。

带来的结果就是大家的产品都存在差异化，从源头上杜绝了价格战。

但中国软件公司普遍喜欢跟风，把价格战作为核心的竞争手段。

进入 AI 时代，这个尿性仍然没有丝毫改变。

连李开复都感叹：大模型项目恶性竞争，做一单赔一单。

第五，国际化经验

其实我们存在的问题，印度本土市场也同样存在，但是印度就出现了 infosys、Wipro、Zoho等非常优秀的软件公司。

核心原因还是他们很早就开始了国际化，如今 90% 以上的收入都来自于海外市场，特别是欧美市场。

相比之下，中国软件公司普遍缺乏国际化经验，结果大家都在一个贫瘠的土地上内卷，当然很难做大。