Aragon AI，这款由9人团队打造的AI证件照生成软件，凭借其高效、个性化的特点，在两年内迅速崛起， ARR高达1000万美元。其成功背后，不仅是对传统证件照行业的颠覆，更是AI技术在商业领域应用的典范。

连证件照都能在家用AI搞定，介么不是魔法嘛！

这就是Aragon AI，一款利用AI生成专业证件照的软件，让人不出家门就能得到逼真的证件照。

更牛的是，Aragon AI所交出的实打实成绩。

靠着用AI给人“拍”证件照，Aragon已经在去年赚了450万美元。据说，Aragon AI目前月收入达到90万美元，ARR高达1000万美元。而做到这一点，Aragon只用了两年时间。

那么，Aragon AI究竟是如何做到的？

01 颠覆2000元证件照，Aragon AI凭啥这么牛？

简单来说，Aragon AI是专门利用AI生成证件照的软件。

别看这事看上去不大，但在美国要拍这一张证件照的成本可一点都不低。

为了得到一张证件照，你需要支付大概250美元/小时的专业头像拍摄费用，折合人民币差不多2000元。而且，当中流程还相当繁琐，不仅需要预约，还要经历化妆、试衣服等一整套程序。

而Aragon AI让这事变得简单了。

在Aragon上，用户只需要花1分钟进行照片喜好选择，包括性别、年龄、头发颜色、头发长短、发型、种族、肤色、着装类型、喜欢的背景等等。这些选择能让AI更好地了解你。

接着，上传至少6-10张的个人照片就可以生成逼真的证件照，还可以一键换装和背景切换。

最快30分钟，也就是瘫在沙发上刷个短视频的功夫，就可以轻松得到最多100张照片，再也不用担心朋友圈没图可发。最最重要的是，不用去照相馆，就能得到专业的证件照。

除了拍证件照像开了挂，Aragon AI还是个隐藏的“修图狂魔”，更换背景、美颜修容、画质增强，统统不在话下，一键全部拿下。

当然，Aragon AI不仅能在证件照上拿捏人心，还有17套其他的照片模型可以生成，给足你体验感。今天想当圣诞老人发礼品，明天变身职场精英凡尔赛。完全没有问题，拯救选择困难症！

当然，你可能会怀疑，证件照交给AI来办，靠谱吗？不会是单纯的抠图加背景吧。

从用户反馈来看，Aragon AI还真有两把刷子！

推特前副总裁Jessica Verrilli在她的社交媒体账号上分享了使用感受，她表示非常满意，称是目前为止用过最好的AI头像，并对头发的处理大加夸赞。

去年6月，Ringover曾经对1087名招聘人员进行了专业头像调查。该团队把由Aragon AI、A2E、PhotoPacks.AI三款 I生成的证件照和真实照片混合在一起，让招聘者选出他们最喜爱的照片。

令人震惊的是，76.5%的招聘者表示，他们更喜爱那些AI照片。

▲依次分别是：Aragon AI、A2E、真实照片和PhotoPacks.AI

目前，Aragon AI面向个人用户，有三种订阅套餐：

• 35美元的Starter套餐，2小时内生成40张证件照，可以选择一套服装和一个背景。
• 45美元的Basic套餐，1小时内可生成60张证件照，可选择两套服装和2个背景。
• 75美元的Premium套餐，1小时内可生成100张证件照，可解锁超过32套服装和46多种背景。

除了面向C端，Aragon AI还有一套面向B端的收费方式。每个成员45-29美元，随着团队规模的增加，折扣也越多。

02 2年创造1000万美元ARR神话，团队仅9人

靠着用AI给人“拍”证件照，Aragon AI已经在去年赚了450万美元。

据说，Aragon AI目前月收入达到90万美元，ARR高达1000万美元。而做到这一点，Aragon只用了两年时间。更神奇的是，Aragon AI团队只有9个人。

后来，Wesley Tian也曾在公开场景分享了他的创业方法论：

首先，选择合适的赛道，找到产品定位。别看Aragon AI现在很成功，当年Wesley也是花了很长时间才找到产品定位，最难的时候差点弹尽粮绝，兜里只剩1000美元。

Aragon AI的赛道可以归为AI图片和视频编辑。这是当下AI应用里最容易赚钱的赛道。

在此前A16Z发布了AI应用收入TOP50里，图像/视频编辑加上美颜相机产品加起来多达21款产品，占榜单总量的34%。其中，光是查到收入数据的产品有10个以上，总月收入超过3000万美金，一年差不多3.6亿美金。

AI视觉工具赚钱能跑通的原因有两个：一是这类产品效果明显且需求刚性；二是与其他赛道相比，视觉工具类产品的商业模式也相对成熟，用户普遍也有较强的付费习惯。

其次，产品快速的迭代升级。根据Wesley的说法，比起一次性发布完整产品，他更习惯快速上线功能。比如，Aragon AI也是经历过十几个产品迭代后，才找到了正确的路子。

在AI领域，这样的观点不是Wesley独有的。之前在研究AI初创企业Lovable上，其创始人提到的AI产品方法论里，一个很重要的点就是快速迭代。

Lovable会仅用一个周末完成核心功能，再用几个周末打磨优化，快速上线后，用户反馈驱动迭代。用Anton Osika的话说就是：“找到最大的瓶颈和产品问题，快速迭代解决，不做过长的路线图。”

第三，巧妙运用社交媒体平台进行推广。

比如，Wesley会在Reddit发帖，说通过Aragon AI生成的照片而让他在约会软件中脱颖而出，成功约会。或者在Teamblind发帖说，通过Aragon AI生成的头像找到了工作。通过在社交媒体平台上的游击营销，Aragon获得了大量的曝光。

如果你长期关注AI产品，不难发现，新一代AI个人开发者都是擅长低成本，以小博大的营销高手。

乌鸦君曾经写过《18岁小伙，靠着ChatGPT套壳，狂赚5600万》，Cal AI快速出圈，就离不开其成功的营销策略。

比如，他们会筛选健康和健身领域KOL联系合作，让KOL在生活类视频中自然植入Cal AI广告，而自己团队进行控评和引导。又或者，在感恩节期间计划推出免费活动，鼓励用户分享。同时，团队开发内部工具辅助营销，并将在viral.tech平台发布，帮助他人进行营销。

以上的推广方法让Cal AI以很低的推广成本，接触到了广大受众，也使Cal AI迅速提高了知名度和用户参与度。

无论是Aragon还是Cal AI，都揭示了在AI时代独立开发者所面临的巨大机会。

虽然有这么多种方法论，不过Wesley也坦言，比起上面这些，最最重要的还是打造一个好产品。你必须创造人们想要的东西，只有这样用户才会愿意为此付费。