影石Luna Ultra与大疆Pocket 4P的激烈竞争背后，专业创作者正成为品牌争夺的新战场。影视飓风Tim、Linksphotograph等垂类大神的测评视频不仅改变着消费决策链条，更重新定义了'代言'的深层价值——从明星光环到专业信任的转移，揭示了科技产品营销的底层逻辑变革。

最近，影石Luna Ultra和大疆Pocket 4P前后脚上新，社交媒体吵得不可开交，双方更在法律层面开启了互攻。

除了这些明面上的争吵，还有大量网友把争论的焦点引到了合作的内容创作者身上。

更有媒体以“影视飓风们开始‘跳船’”为题，认为这场互攻的标志性事件之一便是Tim、Links率先“变节”。

比如，影视飓风对两款产品的测评，被部分网友认为有所侧重；影石Luna Ultra邀请Links联动，但大疆Pocket 4P在这个时间点，似乎并没有与Links合作……大疆过去在影像创作者圈层中那种近乎默认的信任，正在被影石一点点松动。

图片源自@影石Insta360 微博

虽然「克劳锐」觉得影视飓风的测评视频并没有什么不妥，也不认为大疆与Links有问题，还知道大疆邀请了多位同等级的其他内容创作者联动，但并不是所有人都这么想。

放在以前，很难想象科技产品的大战，关注点竟会在创作者身上。

不过这似乎也预示着，专业创作者正在成为品牌与消费者之间最重要的信任桥梁。甚至在某些品类里，创作者的话语权已经超过了传统明星代言人。

因为品牌代言这个旧战场，规则正在被重写。这件事，「克劳锐」觉得需要聊聊。

01 光环vs信任：两套完全不同的操作系统

传统明星代言，核心是什么？就两个字：光环。

想象一下这个场景。一个化妆品品牌，签了某位一线流量艺人，拍一张精致的海报，往商场外立面一挂。你路过的时候，0.5秒内脑子里蹦出一个念头：“大牌、高级。”

消费决策在那一瞬间就做完了。

图片源自@雅诗兰黛 微博

这套玩法的底层逻辑叫“注意力掠夺”加“光环效应”。

你喜欢那个明星身上闪闪发光的东西，品牌想要“借”过来贴在自己身上。说服链条极短，短到只剩一句话：因为我喜欢他，所以我信这个牌子。

这个逻辑在轻决策、重情绪的场景里依然极其有效——口红、香水、快消品，明星的效率无人能敌。

但到了科技消费品、智能硬件、企业级服务这些“重决策”领域，情况可能就完全不同了。因为专业创作者的逻辑是另一条路径。他们的核心资产不是光环，是信任。

就拿数码产品测评这件事来说。

影视飓风Tim是什么人？技术极客，影像创作者。他发布的大量测评视频，不是在镜头前念广告词，是真的带着设备去极寒直播、水下穿越、高速跟拍等各类环境里实测，然后用实际拍来的视频告诉你产品质量怎么样。

图片源自@影视飓风 B站视频截图

你看着画面，心里想的是：他们是专业的，他拿这个设备能拍出这种画面，我愿意相信。

这就是“信任代理”。决策逻辑从“我喜欢他→我信这个产品”，变成了“他是专业的→他实测过了→我信这个产品”。

这两种信任，服务于完全不同的消费场景。明星解决的是“心动”，创作者解决的是“放心”。

过去品牌只需要让人心动就够了，但当选择越来越多、决策越来越难，放心正在变得比心动更值钱。

图片源自《2026哔哩哔哩创作者生态洞察》

「克劳锐」近期发布的《2026哔哩哔哩创作者生态洞察》 报告就指出：达人营销时代，品牌精耕对象不只是流量，而是两样更长效的东西——用户的信任和内容本身的生命力。

就像你要买一台笔记本电脑，你是相信广告里明星说的“性能怪兽”，还是信你那个搞IT、打游戏很在行的朋友给你发来的配置单？

答案不用我说。

02 明星做不了的三件事

接下来的问题更有意思：创作者到底干了什么，是明星干不了的？

答案藏在消费者的决策链条里。

买口红和买手持相机，决策模式完全不是一回事。一个是冲动消费，几秒钟的事。一个是深度决策，刷十几个测评视频、对比三四款竞品、纠结整整一周。

在这个漫长的决策链条上，专业创作者干了三件事。这三件事，恰恰是明星代言模式摸不到的深度环节。

第一，场景化种草：不是喊需求，是让你自己产生需求。

去看Links的旅拍视频，有挪威的极光、库拉岗日的雪山冰湖、索特克拉岛的龙血树……画面壮美到让人窒息。

图片源自@Linksphotograph B站视频截图

这时候你脑子里想的一定不是“Links好帅”，反而会对他“用的是什么设备”更感兴趣。

这种需求不是被广告词喊出来的，是被画面自然“引发”出来的。在享受一段内容的同时，消费动机已经悄悄种下了。这个就叫无声无息的种草。

第二，功能验证：不是念参数，是下场实测。

防抖到底多强？夜拍画质能用吗？续航有没有虚标？零下20度会不会直接关机？

这些是买科技产品的人心里真正纠结的问题。很多明星没办法回答这个问题。因为他们在广告片里，对着镜头念“4K 60帧、5轴防抖、IP68防水”，你会信吗？

但一个户外博主拿着机器出去实测，在暴雨里拍一段，在雪地里冻一晚上，第二天开机看还能不能用，你再看看弹幕和评论区，满屏“种草了”。

这种信任是一步一步夯出来的，每一个极限测试都在打通信任的最后一公里。

第三，圈层认同：不是仰望，是共识。

这可能是最容易被忽略、但也最核心的一点。

你喜欢一个明星，是仰视关系。他在高处发光，你在下面看。你们之间的距离是用红毯、聚光灯和热搜维持的。

但你喜欢Tim、Links，是平视关系。你觉得这人是“圈内懂行的朋友”，甚至“我想成为的样子”。他们推荐的东西，带着一种“自己人的选择”的分量。

这不是粉丝对偶像的狂热，是一个圈子里的人相互认可。

明星代言制造的是仰望，创作者背书制造的是共识。前者适合快速拉高声量，后者适合深度传递价值。

两种逻辑没有高下之分，但在当前的环境下，共识的价值或将超过仰望。

03 不是替代一切，是精确制导

说到这你可能想问了：那品牌是不是该把所有明星代言预算都砍了，全部换成内容创作者？

也不是。这事得看场景。

创作者营销真正的厉害之处，不需“替代一切”，但却要精准命中。

第一类：硬核产品 × 垂类大神 = 圈层穿透

影石、大疆们找Tim、Links的目的是什么？是要把专业背书打到极致。

品牌看重的不仅是他们的粉丝量，因为就算影视飓风已经成了顶流创作者，Links今年一火再火，但他们的知名度、社会影响力，依旧和明星相去甚远。品牌真正看重的，是他们在影像、数码这个圈层里的绝对话语权。

一个明星推荐运动相机，评论区更多的可能是“哥哥好帅”“支持代言”。但一个数码博主发测评，评论区可能是“ISO开到12800噪点控制居然还行”，以及各类相机型号的对比。

图片源自@Linksphotograph B站评论区

这是两种完全不同层次的讨论。

垂类大神的粉丝，本身就是这个品类里最愿意花钱、最有判断力、也最难被忽悠的核心用户。拿下这些人，口碑就有了原点。从一个圈子往外扩散，这叫圈层穿透，效率比漫天撒网更高。

第二类：技术大会 × 多元知识创作者 = 全域覆盖

前几天火山引擎FORCE大会不知道大家有没有关注。这场活动邀请了小Lin说、刘润、程前朋友圈、数字生命卡兹克等多位内容创作者参与，这个组合很巧妙。

图片源自火山引擎

火山引擎是做什么的？AI、云计算、大模型。你把某个明星请来站台，他念完解说词你能记住吗？你只会记住他那天穿了什么。

可这些创作者的粉丝不一样。

小Lin说能把复杂的经济科技逻辑用通俗案例讲透，她的粉丝不是来看热闹的，是来“长见识”的。

刘润从商业战略高度解读技术对产业的影响，他带进来的是一群企业决策者。

程前长期与大量科技创业者深度对话，他的受众对技术演进和商业变迁有着天然的兴趣。

卡兹克本身就是AI圈内的头部博主，他点一把火，整个AI圈子就燃了。

四个人，四圈人：极客圈、商业圈、创业圈、科技圈。一场大会，全域覆盖。

这就是传统明星很难做到的事——认知分层。不同的人听到的是不同层次的东西，但来源都是品牌想传递的核心信息。

说白了，这跟打仗一个道理。

明星代言是地毯式轰炸，一炸一大片，但精度有限。创作者合作是精确制导导弹，每一发都打在关键目标上。

但战争从来不只靠一种武器赢。精准打击和火力覆盖，要配合使用。

04 说到底，是一笔经济账

品牌其实都很精明。之所以现在要换代言策略，归根结底还是一笔算得清的经济账。

先说风险。

这几年明星人设崩塌的事，大家都看在眼里。品牌花几千万签了个代言人，拍广告、铺线下、做联名，结果艺人翻车了，这是明面的损失。

更严重的是，消费者会下意识地把“代言人出事了”和“这个牌子是不是也有问题”挂在一起。这叫信任联想，洗都洗不掉。

创作者靠的是什么？脸吗？人设吗？

不是。他们靠的是作品，实打实的视频和经得起检验的分析“磨”出来的信誉。

甚至你说他某期视频翻车了，他下期出一个“评测翻车之后我又测了一遍”，或许还能更圈粉。诚实本身就是专业的一部分。

再说资产价值。

明星拍一条TVC，播一个月下线。花了几百万的东西，生命周期往往只有几十天。

但影视飓风给各类产品拍摄的高质量视频呢？它作为内容，长期存在于B站、抖音、小红书、YouTube上。三年后有人搜“运动相机推荐”，还是能刷到。持续有播放，持续在种草，持续在转化。

这不叫广告，这叫永久数字资产。

当然，明星代言在传统媒体和大众触达上仍有不可替代的瞬间爆发力，这是创作者的“长尾效应”补不了的。两者恰好构成“短期引爆+长期渗透”的互补组合。

最后说下数据。

电商平台有个词叫“看后搜”，即用户看完视频后去搜产品关键词的行为。很多创作者会在视频评论区挂个专属优惠码，带多少货一目了然。

而明星代言的ROI现在越来越难算。一个消费者买了你的产品，你根本不知道他是因为电梯海报、综艺植入还是朋友推荐。一套媒体组合拳打出去，效果依旧是玄学。

但明白账也有它的局限，更适合效果导向的转化场景。品牌长期溢价的构建，依然离不开明星代言的符号价值。

所以聪明的品牌现在玩的不是“二选一”，而是一种双轨制：明星负责“让更多人知道”，创作者负责“让知道的人相信”。

两条轨道，共同推进。

05 我们正在进入“超级创作者”代言时代

聊到这儿，你会发现一件事，“代言”这两个字的含义，已经和以前不一样了。

过去，“代言”就是借一张脸。品牌把自己的名字挂在一个闪闪发光的人身上，希望他身上的光能反射过来一些。

现在“代言”的内涵在扩大：它可以是调用专业权威和信任流量，也可以是借助创作者的深度内容能力进行价值传递。品牌不再只需要“借光环”，越来越需要“借信任”。

而一个更有意思的趋势也在浮出水面——我们可能正在进入“超级创作者”时代。

很多创作者已经不是单纯“被品牌选择的乙方”了。他们正在从内容供给端，走向品牌共创端。

品牌和创作者的关系，与其说是甲方乙方，不如说是战略共生。创作者用品牌的产品拍出好内容，品牌用创作者的信任背书拓展圈层，关系是双向的。

再往下想一步，如果这些创作者哪天推出自有品牌呢？

那么他不需要请任何代言人，他自己就是最强的信任背书，作品就是最好的产品说明书，粉丝就是第一波种子用户。

而这种事情，其实已经发生了。

影视飓风的服饰成了公司营收最高的产品，上线的“飓风相机”摄影APP也广受好评；Links不仅把自己的旅行风光集结成画册，现在还可以在京东搜索到“LINKS推荐好物”。

图片源自抖音、京东

但话说回来，这绝不意味着明星代言会就此消亡。

在快消、奢侈品、大众消费品领域，明星的高效触达能力暂时没有替代方案。可口可乐签谁、LV签谁，这个逻辑再过几十年都不会大变。

只是在科技消费品、知识付费、智能硬件这些“重决策”战场上，战争已经从“眼球争夺”全面转向了“心智与信任的深度经营”。

而在这个新战场上，明星和创作者不是对手，是配合——一个负责打开认知，一个负责筑牢信任。

说到底，核心就一条：

当消费者的决策越来越理性，品牌需要的，不再仅仅是一个让他们仰头看的光环，更是一个让他们能平视着说“你用的这个，我也想要”的同类。