拆龟直播间火爆网络，以盲盒游戏形式吸引年轻人，通过“乌龟对对碰”玩法激发消费热情。直播间氛围热烈，用户享受拆盲盒的乐趣，释放压力。低成本高利润吸引主播入局，但竞争激烈。盲盒游戏背后的情绪价值生意，正成为年轻人消费新趋势。

“两个粉色碰，两个紫色碰，一个许愿色加拆一包，一共3包。”“清台了，再加五袋，老板欧气！”“一个三连加拆5包，宝子太欧了！”……
最近，拆龟直播间让不少用户上头，在主播的一声声称赞下，网友沉浸在盲盒游戏带来的快感，直播间的氛围不断上涨。
乌龟盲盒直播间的玩法是怎样的？为什么能够硬控年轻人？盲盒+直播间又能衍生出哪些生意？

一、拆龟直播间，如何硬控年轻人？

乌龟盲盒直播间火爆出圈，就连奥运跳水冠军全红婵也被硬控了。

在微博，“全红婵到底买了多少乌龟”“全红婵带火小乌龟义乌老板疯狂赶工”“全红婵比赛前一天在拆乌龟盲盒”“全红婵晒满地玩具乌龟”“硬控全红婵的乌龟对对碰火爆出圈”等相关热搜层出不穷，吸引更多网友“入坑”。

图源微博截图

在小红书，可以看到“诚邀各位来看我的王八大军”“质疑全红婵，成为全红婵，理解全红婵”“乌龟大军出征”等多篇笔记，网友晒出大批量塑料乌龟，并进行“排兵布阵”，给人强烈的视觉冲击感。

还有网友对乌龟进行创意改造，有的将不同颜色以及大小的乌龟粘贴在门上，作为彩色装饰；还有的用不同颜色的乌龟拼成一个米奇造型粘在墙上，还有网友主打实用，将塑料乌龟改造成钥匙扣或者发卡……

图源小红书截图

实际上，网友在直播间的下单的最终目的并非塑料乌龟，拆龟的过程才是吸引用户的关键。拆乌龟最基本的玩法是一二十块钱下单一个链接，上面标注可以拆几包，每包里面是不同颜色的乌龟，每种颜色拆出来的概率相同，下单的时候，还能选其中一种颜色作为许愿色。

接着，主播会把拆开的乌龟依次放到面前的九宫格上，如果过程中拆出了许愿色的乌龟，主播马上加拆一包。等九宫格摆满了，就看上面有没有相同颜色的乌龟对子，有几对就再多拆几包。

图源小红书截图

如果遇到三连（ 三个颜色一样的连成线 ）、清台（ 全碰完了 ）或者全家福（ 每种颜色都有 ）的情况，主播还会额外加拆几包。

个别直播间，还进行玩法创新，推出复制单的新规则（某个时间段内拍了复制单的一批人，主播只拆其中一单，如果那单最终结算了50个，其他单也会收到50个乌龟），或者是把九宫格换成圆盘的形式，但对对碰的玩法，都基本一致。

在直播间，用户的注意力集中在主播面前的九宫格上，虽然并不知道盲盒中乌龟的颜色以及能否出现加拆的情况，但就是这种未知勾起用户的兴趣，让这种盲盒游戏充满惊喜与刺激，这正是盲盒直播间的吸引人的地方。

并且，当你下单时，你可以切实体验到盲盒对对碰的乐趣，而主播时不时的欢呼“太欧了，又欧中了”，瞬间给到极高的情绪价值，同时直播间围观用户的互动更是将游戏氛围拉满。

整体来看，拆龟直播间之所以能够爆火，是拿捏了消费者以小博大的消费心理，盲盒对对碰的玩法极大满足了刺激感和乐趣，用户在直播间停留一段时间后，很容易上头并冲动消费。

二、盲盒游戏本质是情绪价值生意

“乌龟对对碰”本质上是一种盲盒游戏，类似的直播间并不在少数，不管是风靡一时的开蚌取珠，还是让二次元玩家沉迷其中的IP集卡，亦或是迪士尼玩偶盲盒，都是利用消费者好奇心、博彩心理获得关注。

“乌龟对对碰”作为当下最流行的盲盒直播间形式，无数用户涌进直播间寻求乐趣，大家都希望成为那个欧气满满的幸运儿，不过有的人如愿以偿，有的人却铩羽而归，有网友表示自己花了39.8元才拆了39个乌龟，运气太拉了。

对此，有网友总结出一定的经验与技巧，“数数他们的桌面不同颜色的有多少个，超过9个就会很快全落单了，不如自己买回来自己对对碰”“抖音有乌龟对对碰的小游戏，去玩一下就知道了，9个的话最大概率会得到12、13个，36个的最大概率会有70-80个”。

还有网友揭露拆龟直播间的套路，让不少网友对此祛魅。“有认识的朋友就是干这种主播的，说她的视觉根本就能看到袋子里乌龟的颜色，欧不欧全凭主播心情”“他们说镜头外装乌龟的框都是按颜色分的，我一看到从镜头外拿盲盒的直播间就直接避雷了”……

不过，尽管大家对塑料乌龟的玩法以及低成本心知肚明，但依旧有不少用户愿为此买单，一个网友用现实生活场景让拆龟直播间的情绪价值具象化。

“今天你忙活了一天，被老板骂了五次，顶着四十度高温回到出租屋，抠抠搜搜买了个三块的雪糕，给老妈打了两千块钱却一直被数落没出息，这时你刷到一个乌龟对对碰的直播间。就单纯的：一碰加一包，一碰两碰三碰，加三包，哇，这个小姐姐你好欧呀！欧中了你选的颜色呢，再来一包！关键是，你不下单，看着别人拆，你也开心。你下单了，欧中了，屏幕上许多素不相识的网友说，蹭欧气，好棒啊，厉害了。今天一天的不开心感谢直播间的网友们给抹平了。”

在当下快节奏、高压力的社会环境中，焦虑和压抑是许多人的常态，为寻求有效的放松方式,拆龟直播间成为了许多年轻人释放压力的途径，有不少拆龟主播表示直播间订单大部分来自北京、上海等一线城市，并且许多消费者私信并不需要发货，他们只是享受拆龟过程，可见大众对精神世界的逐渐重视。

据《2024年中国消费趋势调研》显示，64%的消费者更加看重精神消费，并且年轻消费者对精神消费的重视程度更高。消费者更加关注自我小世界，愈发追求消费的获得感、价值感和意义感，理性消费、感性生活将成为消费的基本面。

实际上，情绪价值生意正在不断被年轻人追捧，这体现在生活中的方方面面。比如香水香氛作为情绪疗愈、营造仪式感等精神层面的需求愈发凸显，与此类似的还有寺庙手串、解压捏捏、鲜花绿植等实物商品。

三、拆龟直播间背后的生意经

拆龟直播间的爆火，最直接的受益者当属义乌商家。有媒体报道，义乌一家生产这类小乌龟盲盒的饰品公司已经爆单，每天出货10万件，客服忙到消息都回复不过来。

据了解，一只塑料乌龟成本价仅几毛钱，直播间八九抽的链接售价基本为19.9元，虽然有人能一下抽二十几或者三十多个，但平均下来一单的数量为十几个，除去运费、人工等成本，主播依旧有着比较可观的利润，不过能否赚到钱需要一定的运气。

有主播分享自己失败的创业经历，她表示自己进货、买设备总共加起来投资了2000块，一开始自信满满，一切准备就绪就直接开播了。然而第一天进入直播间的用户只有个位数，并且0互动0成交。在修改话术和玩法后，第二天观看人数依旧是个位数，不过有互动，并且出了两单，她以为会慢慢变好，没想到接下来的几天依旧是0成交0互动，她开始变得焦虑。

图源小红书截图

随着拆龟赛道越来越卷，许多主播另辟蹊径，衍生出许多类似的直播间。比如纸巾对对碰、写字笔对对碰、袜子对对碰，甚至还有裤衩子对对碰和猫罐头对对碰，覆盖家居家清、文具、服饰、零食等多个品类。

图源小红书截图

一位小红书博主选择的是食玩对对碰，她选择了一种2cm大小的树脂迷你食玩，品类多达二十余种，她会在盲袋中放入色块，一共五种颜色，拆到颜色一致的就加拆。

她表示直播间的观看人数一般在四五十人左右，最多一次是124人，三个小时里她最多能拆24单，单日营业额最高超过一千，但只出现过一次，多数时候总在五六百左右。“利润在35%到40%，算是比较高的”，初期用于进货、购买各种设备以及缴纳平台押金的四千多块在开播的第十五天已经回本。

如今，盲盒对对碰不仅是用户解压的一种方式，已经形成了一种新的消费模式，一些客单价较低的生活消耗品走进直播间，通过游戏机制促使消费者买单，不过当用户的热情褪去后，这种销售模式的可持续行需要打一个问号。