上个月我们分享了创业团队的产品能力看板，有同学会问，如果我一个人创业，需要怎么办？这篇文章，我们来解答一下，创业个体，都需要那些互联网能力。
版本：v1.0（2023.12）
“财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏！”
——洛克菲勒
John Davison Rockefeller
我并没有找到这句话的原文，所以，也许这就是讹传……
但是，又有什么关系呢？
这些年的变化，真的是敢教日月换新天。
所有人都知道，出于内外部的各种原因，产研技术型创业团队的机会已经严重萎缩，流量已经被各大平台建起的高墙结界，牢牢封印住了。但是另外一方面，对于专注于运营方向的创业个体来说，其实能够获得对比之前更多的机会：
现在只要谈创业这个词，就会让人紧张不已，毕竟当下是创业风险极高的时代。
但创业本身是没有罪的，毕竟也有很多人因为现实原因，也需要找点事情来干，来安身立命，那该怎么办？
那么，如何减少创业风险，那就是一个很大的命题。
要减少创业风险，创业个体必须要具备有如下的特质（两少两快）：
流量端的意思就是流量从哪里来？
公域就是所有市面上那些巨大的流量、社交、内容平台；私域就是你可以直接一对一沟通到的工具。前者囊括了所有流量，是人声鼎沸的游乐园；后者是你在游乐园的场边，进行一一沟通的低语。
注意，私域基本等同于微信；当然在团队规模起来了之后，你需要通过企业微信提高效率、来避免客户流失和信息安全问题；
至于QQ，除了可以团结新一代孩子之外，更多情况下的使用其实属于游走于边缘的不可说的地带……当然了这不是我们讨论的重点。
供应链的意思就是把货物卖给谁？
上游指的是从批发商到零售商；
而下游指的是从零售商到用户。
要成为前者必须是财大气粗的玩家；
要成为后者的话也多少需要验一下身份手牌……但还好，还有一些留给创业个体的牌桌。
这个分类下的内容，非常适合于单枪匹马的创业个体了，挽起袖子就可以开局。
↑纯公域流量部分
当然了，也就造成了这个行业的竞争其实非常大，自己必须得有一技之长，否则的话不太可能是能够拼杀出来。
但不用过分紧张什么叫做一技之长，其实每个人的身上都有超出身边1000个人的天赋点——每个人究其一生都要去找到它，并利用它过好自己的一生。
能力要求：具备有文案、拍摄、剪辑等影视相关创作能力，可选修直播能力。
入驻平台：抖音、视频号、快手为主，兼顾小红书等。
收益方式：短视频带货（无网店，有网店的即为公域流量+供应链下游，见相关内容）、品牌推广等。
这是有很多的创业个体，第一时间能够想到、并且第一时间去尝试的创业方向。
而其实，这恰恰是难度最大的方向。
因为在我看来，95%的人其实都没有任何方面的创作短视频的能力，尤其在现在短视频内容过载的的情况下，想要出圈更的是难上加难。
当然如果你觉得你自己是那5%。那不妨去试一试，毕竟每时每刻也都有新人在出圈。
这个方向永远精彩，永远有各种可能……
相信会发光者恒赢。
另外就是短视频的制作成本，也是需要考虑的问题。虽然短视频能否爆火和制作费用并不一定相关，但毋庸置疑，现阶段的短视频的制作费用的平均值仍在逐年上升。
有不少创业个体搞短视频，没拍出什么成绩，先把自己拍破产的，也不是笑话。
得熬。
能力要求：具备有文案、拍摄、剪辑等影视相关创作能力，可选修直播能力。
入驻平台：抖音、视频号、快手为主，兼顾小红书等。
收益方式：短视频带货（无网店，有网店的即为公域流量+供应链下游，见相关内容）、品牌推广等。
在我看来，对于大多数创业个体来说，做带货主播算是一个很好的方向。
因为做带货主播对创业个体的门槛要求相对来说是最低的，基本不太需要例如文字、图像、视频的创作能力。
比如和短视频相比，就和大多数人的理解不太一样，直播反而比短视频创作的门槛要低得很多很多。
架起来摄像头和直播灯就可以开干，货品都可以直接找平台服务市场一件代发。
更重要的，直播带货的反馈闭环是最小的，也就是说到底成不成，能够在相对比较短的时间内带来一个反馈。
要知道有多少创业个体的信心，都在闭环达成之前磨灭没有了，所以这一点也很重要。
正因为如此，我会在接下来的时间，先针对这方面开始来仔细讲讲，再延伸到其他方向。
得熬。
能力要求：有颜值、特点、才艺等，精力和时间要求高，此外露脸主播需镜头感好。
入驻平台：根据情况，深耕抖音、视频号、快手、YY、斗鱼、喜马拉雅、网易云音乐等。
收益方式：直播打赏为主。
这个行业，提供就是一个情绪价值。
当然了，情绪价值其实也是非常重要的，社会逐步原子化之后，孤独的年轻人已越来越多。
……其实，年轻人的爸爸妈妈，爷爷奶奶也同样孤独。
家人都缺失了，所以在8小时之外的陪伴需求会越来越大。
但创业个体想从事这个行业困难度很高，一方面是因为竞争非常激烈。
另外一方面你自己身上必须有不一样的魅力特质。
哪怕这个魅力特质是审丑，也必须比别人丑的更不一样。
（好吧开玩笑，不建议卖丑，低俗类主播被封几率也很大）。
但做起来了真是挣钱，无本万利，包括一些普通人看不起眼的一些小主播，收入也轻松的超过了绝大多数打工人。
注意合规，这方向骚操作也不少，来得快戴的也快。
得努力熬。
能力要求：具备有文案、拍摄等图文创作能力，可选修直播能力。
入驻平台：小红书、微博为主，兼顾公众号、知乎等。
收益方式：品牌推广、图文带货、直播带货等。
想从事这方面的创业个体也很多，但这个方向其实对能力的要求会远高于想象，因为图片摄影和文字打磨完全不亚于视频创作，而且对品位要求会更高。
从事这个的创业个体，一方面要跟PGC竞争，即团队内容进行竞争，但往往缺少他们的流量优势。
另外一方面现在也需要和AIGC竞争了，即AI创作内容竞争，比如说在文案方面，网上用AI来写小红书爆款文案的教程真是比比皆是。
虽然现在还看不出来会有什么样的毁灭性的打击，但不远的将来也肯定会淘汰大量水平不足的初级技能创业个体。
当然，现在也有不少人会尝试利用好AIGC，那就是另一个见招拆招了……在AI获得世界统治权之前，我们还是能把AI当成工具的。
有一定美学品味的人还是可以来尝试下的，这个方向投入小，也比较容易沉淀IP势能。
得熬。
能力要求：具备有文案、拍摄、剪辑等影视相关创作能力，可选修直播能力。
入驻平台：B站、西瓜、Youtube为主，兼顾抖音等。
收益方式：平台广告分成、播放量补贴、品牌推广、会员服务、周边售卖等。
首先要为爱发电的觉悟。
因为从里面能赚到钱的人，需要的周期要长的很多。
而长视频对特定知识的储备要求很高，且对心力的消耗却非常巨大，一定要有心理准备。
国内的战场主要就是B站和西瓜：
其中b站之前的收益还是不错的，但持续收入大减让很多up主都停更了，甚至包括一些百万级别的up主，这已是2023年初的事情了。
国外的战场就是油管了，要说油管还是比较给力的，月入上百万甚至上千万的也不鲜见，而且还是美刀。
但油管上中文节目的受众群体还是会有一个明显的上限，出圈也有一定的难度，需要运气和周期。
得辛苦熬。
能力要求：具备有文案创作能力，可选修图文、短视频或直播能力。
入驻平台：公众号、知乎、百家号、头条号等。
收益方式：平台广告分成、阅读量补贴、赞赏、品牌推广、带货链接等。
对创业个体来说，这个方向就约等于公众号。
当然也可以去选择知乎、百家号或头条号，但从可持续性以及对IP的支撑度上来说，肯定公众号还是第一选择。
当下，如果想单凭公众号来做收入的话，其实会非常的有限，只能从其他方面上来获得收益。
可以和视频号相绑定做升维，可以是做大IP之后做私域，也可以卖课卖货。
反正八仙过海，玩法还是比较多的。
总而言之，想做深度内容的创业个体，基本上都得开个公众号，但赚钱就要另想办法。
得熬得想办法。
能力要求：文字创作能力要求较高，精力要求高。
入驻平台：起点、纵横、晋江、飞卢、知乎、豆瓣阅读等。
收益方式：订阅收入、全勤奖、打赏、版权收益等。
网文写手这个行业，算是最古老的创业个体方向了吧。
投入的成本倒是极其低的，出租屋加外卖，再加个硬盘嘎吱嘎吱响的电脑，就可以开始搬砖了。
但这个方向对精力和脑力的消耗，那也不是一丝半点。
中国网文在过去20年，卷出来了个珠峰一样的高度，也把卷出来了的网文输出到了全世界，也卷得往后再出圈的可能性越来越少。
很多写手的愿景，都从一开始要大红大紫，变成了追求个千八百块钱的全勤奖就得了。
老牌网文平台变难了，新网文平台的天花板其实也并不高，比如知乎。
而且另外从最近的情况来看，短剧这个诞生于网文的产品，却正在对网文有一定降维打击，毕竟很多题材主打的都是一个爽。
当然了，现在短剧画面的表现力也会有一定的局限，比如玄幻、奇幻、科幻类网文的大场面，短剧还是表现不出来的。
不过AI视频再发展发展就不好说了……当然到那时候所有的文化产品都会不好说了。
得辛苦熬。
做这个方向的创业起步都会比较慢，不过一旦做起来了，基本上都是长期可获益的。
↑本看板的纯私域流量部分
只是出于大家都知道的原因，该方向创业个体一定要注意合规。
即便监管有时候会后置，但出来混的也总是要还的。
可选行业：
能力要求：需要具备有较强相关行业知识，极具耐心，服务于用户终身价值，先服务后交易。
用户规模：不需要大，但需要有高利润。
私域电商可真的是一个大隐隐于市的行业，有很多人从这里获得了安身立命、乃至想象不到的财富。
理论上说，所有不那么非标的商品和服务，都可以借助这个方式来获客和转化。
这个行业的玩家，从每个月能赚几千块闲钱的，到能赚大几千个w的都有。
但对于创业个体的门槛要求会非常的高，既需要是相关行业的专家，又需要在骨子里极具服务精神。
无论是卖好几千块钱的二手奢侈品，还是卖几十块钱的小蛋糕，你都得体贴又专业。
要服务于用户的终身价值，意思也就是要这个用户终身消费。
至于如何建起来这样的群，一方面是可以靠转介绍，另外一方面也得靠从公域引流，那就是后面的话题了。
得熬。
可选行业：育儿、情感、读书、运动、自律、行业等。
能力要求：需要具备有较强相关行业知识，具备较强人格魅力，先服务后交易。
用户规模：不需要大，但需要分层，同时需要不间断的吐故纳新。
这个方向的神奇之处在于你可以相信自己的力量，也就是嘴炮的力量。
有的人可以在这样的一个群中，每年花费十万也是有可能，同样也有得人从这中能够获得大于几百万的年收入。
比如育儿、运动类的还会是有一些技能输出，情感、陪伴类的就主要是情绪价值提供了，但后者的收入有时候比起前者来也不相上下。
所以很多时候带有争议是必然的，吃相一定要好看点儿。
门槛必然会非常高的，除了是相关行业的专家，还必须具备有极其高的人格魅力，这是整个创业力量的核心之所在。
此外还有一个问题，往往嘴是一样的嘴，但客户并不是一样的客户。
所以说用户的分层营销是非常重要，同样大小周期的吐故纳新也是很重要的。
得熬。
可选行业：外卖优惠券、电商打折券、如淘宝客等。
能力要求：基本不需要。
用户规模：需要大规模用户，并需不间断纳新。
这个方向执行起来就简单很多了。建立起来两百人上下的一个微信群，然后在里面不断的分享打折券、优惠券、外卖券等，每个月的收入能达到几十到一百左右。
这看着不算非常多，但最大的优势不需要花太多的时间和精力，也没有什么技能需要。
当然此时问题就变成了如何能够组织起来这样的一个群？
这就要看机会了，比如通过学校的小卖店、比如通过大公司的前台、比如通过团菜的提货点等。
至于暗黑方法就不在讨论之内。
当有人能搞出来十几个群、甚至几十上百个这样的群，也就不需要上班了。
但这个方向，也有很多公司在搞，那就是另外一个玩法了。
得看机缘。
我们花了很多的篇幅，来讲述公域和私域分别的项目。
那么问题就是，为什么在这些情况下，公域和私域要一起来操盘呢？
↑本看板的公域流量+私域流量部分
1）扩大业绩需求
在公域上已拿到业绩且有一定IP，需要持续留住客户获取更高价值，如各类短视频、长视频网红等。
道理很简单，如果流量IP完全把流量来源的命门交付在公域平台手上，绝对是一件极其危险的事情。
我们都知道，现在所有的公域流量平台，粉丝作用越来越低，推荐作用越来越高。
2）转化场景需求
在公域上很难获得转化（规则问题、信任问题），需要引流到私域上转化。
规则问题，站在消费者的角度，我觉得倒是无可厚非。
比如茶叶、比如酒类、比如翡翠、比如文玩风水……实在是太过于特殊，确实需要平台严格管理。
信任问题，就不一样了，有些东西在公域上本来就很难转化。
比如上万元一根的台球杆算是小众产品了，就算在公域直播间天天喊破嗓子，也没有几个人下单。
但如果引流到私域中，群主帮忙解答一些问题，再讲解一些知识，转化明显就会高出不少。
3）流量获取需求
客单价较高或较小众的产品，私域持续拿流量较难，需要从公域获取流量，如技能培训、小众商品等兴趣产品等。
有很多项目，私域一旦没有了公域流量的滋养，就会很快枯萎。
比如做小众乐器培训的，如果只在私域中开展，那么肯定会非常缺乏源源不断的用户，毕竟用户之间的转介绍也不是那么的多。
这个时候就需要从公域上持续的拿流量，然后到私域中做转化。
这样的生意才能长久。
创业团队：公域+私域，1人可起步，但起步后规模压力较大。
入驻平台：需要同时具备有流量公域和私域的能力。
收益方式：一定的团队运营成本，可能有现金流成本。
核心的问题，在上面已经表述清楚了。
那么最大的问题就是如何去引流。
引流是一件很麻烦的事情，而且对账号可能会造成一定的伤害。
因为国内所有的平台都不允许去引流，被发现了轻则惩罚，重则封号。
除了像油管这样可以直接放外链的平台……简直就是一朵奇葩。
所以在未来，有经验的引流专家会值很多很多钱。
以下是一些引流的方法，但要注意，真的是每天都在变化，要不断的学习和尝试。
得积累。
成为平台批发商（抖店精选联盟、视频号优选联盟、1688等）将货卖给零售商/达人、或成为平台团长（抖音/视频号等）撮合批发商和零售商/达人之间的交易。
和直接面对消费者相比，需要更高的经营资质、更高的经营数据门槛、更高的团队规模、以及更高的现金流成本，所以不适用于创业个体，而适用于具备一定经验和投入的创业团队。
↑本看板的纯供应链上游部分
这个方面我们就略过吧，因为我们谈的是创业个体。
虽然这个方向，每年都会创造出很多上千万甚至上一个小目标的的大玩家。
但没有一个是创业个体。
如果完全是没有供应链资源的小白，其实也不适合这个方向。
↑本看板的纯供应链下游部分
但考虑到有一些创业个体，实际上也是之前的供应链玩家。
比如家里面就是前店后厂，比如之前搞过批发，比如靠近供应链产地，比如就是家里面开着小卖店。
都可以考虑一下。
投入肯定有，竞争也确实高，所以很多人也说不挣钱。
但除非平台陨落，否则没有不赚钱的商户，只有付不起租金的商户。
这个租金可不是传统意义上的店铺租金，而是网店运营的隐形成本，包括流量购买、刷单、退款等等。
这方面可得要认真学习再行动。
可选平台：淘系、京东、拼多多等。
相对传统的互联网个体创业方式，也是相对稳固长青的创业方式。
但货架电商早已进入存量时代，开店成本尤其是运营成本（流量、推广、客服等）已经很高。
所以不适用于创业新手，适用于具备一定经验和投入的创业老手。
得靠实力。
可选平台：亚马逊、速卖通、shopee、Temu等。
出海电商仍然处于上升期，机会多、竞争压力小、利润空间高。
归根结底，也是依托了我国的供应链，成就了全世界独一份的优势。
但需注意的是同时风险也会大，做破产的玩家也有不少。
需针对不同的平台进行研究和了解，亚马逊有自己的管理风格，国内出海平台同样也有自己的风格。
要了解各自的入驻门槛、运营要点、规则壁垒等。
尤其要针对海外电商的特点做好账期管理，这可是无底洞。
比较适合有一定电商经验的老手。
得靠实力。
可选平台：抖店、视频号小店、快手小店等。
优势在于现阶段流量规模较大，但一般情况下需要结合公域流量去做销售。
此处见“流量公域+供应链下游”的相关内容。
另外，对于抖店来说，货架现在也变得越来越对外了。
有很多人直接在抖音上直接下单，而不是通过主播或短视频来购买产品。
这个趋势也是在未来可见的。
得靠脑力。
可选平台：美团等。
针对急需情况下，通过外卖员送达商品的购物场景。
核心策略在于需要找寻合适的核心地段的仓库位置，以及备货足够的SKU，需要做好进销存和客服管理等。
最好家里头本来就有小超市、小卖部，否则光依赖线上还存在有创业风险。
如果从0开始的话，三五线城市的投入成本大约在30w左右，其中大部分是货品成本。
现阶段还有一定的红利，但也需要投入流量购买费用。
主要卖的好的，还是套套、药品、鲜花、果切、祭奠等急需品类。
得靠精力。
恭喜你看到了这里，欢迎来到高玩俱乐部。
↑本看板的公域流量+供应链下游部分
让我们娓娓道来。
创业团队：至少2人起步（主播+运营各1人），工作瞬时强度较大，需灵活管理团队规模。
能力要求：核心点在于流量到爆品的转化，然后提升流量规模：
创业成本：公域流量的直播成本、供应链下游的店铺运营成本。
弱IP的意思就是单纯的卖货，不在意主播的IP价值，而在意货物选品、场景搭建有足够高的吸引度。
就好比农贸市场里全都是卖苹果的小摊小贩，而大壮直接拉了一卡车来卖苹果。
要的就是那个气势，要的就是人声鼎沸。
自然会有一堆大爷大妈来疯抢。
所以，也就注定只能是在那些前端流量大、且后端有货架的平台上才可以有这种玩法。
也就主要是抖音、视频号、快手。
这个模式最有意思的的地方就在于，你可以一年只干一两个月，剩下的时间都可以躺。
当然了，不是说是剩下的时间不工作，而是一年所赚的钱，其实就是这一两个月所决定的。
技术难度就在于，在流量平台上抓住一个又一个潮起潮落、汹涌浪起的爆品趋势。
然后顺势而为，在这个趋势下把力量发挥到最大。
但要注意，工作瞬时强度的会非常大，当然财运到了谁也闲不下来。
而且因为主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。
也就是说，这个模式天然适合夫妻档，一个直播一个运营。
瞬时强度来了，该动起来就动起来；走了，该歇也要歇。
多少个夫妻档，通过这个模式积累了人生中的第一桶金。
这个模式值得好好讲讲。
得靠心力。
创业团队：围绕IP搭建团队，至少2人起步（主播+运营各1人），适用于在公域拿到结果后的能力升级。
能力要求：核心点在于利用公域已经拿到一定IP结果的情况下，拉长营销生命周期
创业成本：公域流量的直播成本、供应链下游的店铺运营成本。
这个方式的最终形式之一，不就是明星带货吗？
主播在镜头前一个个展示商品，然后运营配合着，进行商品的上线和下线。
但这个模式适合创业个体吗？那肯定也有个体的玩法。
这个和纯流量公域的卖货主播的区别在于，适用于先在公域拿到IP结果后再升级。
而产品因为自己能有把握，所以可以通过自己的网店发货，来获得更好的利润。
一样，这个形式也需要主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。
所以也适合夫妻档。
这个形式的生命周期会非常长。
至于能赚多少，那得看不同产品的利润率。
但是收入绝对超过这个社会上的绝大多数人。
得靠能力。
同样，这个和纯流量公域的短视频博主的区别在于，适用于先在公域拿到IP结果后再升级。
区别在于自建店铺，增加了利润率，但同时也增加了运营成本。
这个形式也需要主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。
所以也适合夫妻档。
当然了，专门只做IP短视频带货的也不太多。
大部分还要同修直播能力，那就是强IP过品直播的方向了。
最后浅浅一下看板右下角的那两行小字。
第一个：公域流量+私域流量+供应链下游
这是大IP的最终目标，可以实现公域流量的获取，公域/私域的收益，以及通过自建电商获得收益。
这个做好了，你就是那些平台上的各种头部顶流。
第二个：公域流量+私域流量+供应链上游+供应链下游。
这是当前头部IP的终极形式，除了具备如上所说的大IP所达到的目标之外，还可以渗透到供应链上游，让其他达人进行分销带货。
这个做好了，你就是辛巴、你就是小杨哥。
梦还是要有的，该做做就要做做。
鸣谢：王杰 雷龙 周兵（排名不分先后）
文案/排版：觅云人，校对：simple
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