过年期间去胖东来“学习”，偶然发现他们的扫地机器人竟然是【清洁大王-莱克电器】旗下的LEXY。这个1994年12月诞生的摩羯ISTJ扫地机器人，务实、稳重、细致，瞬间引发了我对这个行业的好奇。
今天从我将结合结合行业发展趋势、市场需求及资本市场动态，聊聊扫地机器人——这个当下被严重低估的产业链。
懒，是一种生活态度。
这种 “懒” 并非是真正意义上的怠惰，而是人们在快节奏生活中对高效、便捷生活方式的追求，由此催生了 “懒人经济”。再叠加老龄化驱动的“银发经济”，家庭清洁自动化成为刚需。在这一背景下，扫地机器人凭借智能化、便捷化的特点，成为现代家庭的标配。
2024年，中国扫地机器人零售量超525万台，零售额突破161亿元（相当于7万辆小米SU7，约2024年小米SU7交付辆的一半）。
扫地机器人行业的投资逻辑在于其高成长性和技术壁垒。
从高成长性角度来看，随着全球经济的发展以及人们生活水平的提高，对智能家居产品的需求持续增长，扫地机器人作为智能家居领域的明星产品，市场潜力巨大。当前，全球扫地机器人市场渗透率仍处于较低水平，如欧美国家仅约 10%-15%，中国也仅6%，远未达到传统家电的普及程度，这意味着未来增长潜力巨大。
技术壁垒是扫地机器人行业的另一大投资亮点。作为一种高度智能化的产品，扫地机器人的研发和生产涉及到人工智能、激光雷达、传感器、算法等多个领域的先进技术。以人工智能技术为例，它使扫地机器人能够实现自主路径规划、智能避障、环境识别等功能，通过深度学习算法，机器人可以根据不同的家居环境和清洁需求，自动调整清洁策略，提高清洁效率和质量。激光雷达技术则为扫地机器人提供了精确的导航和定位能力，使其能够快速构建室内地图，实现高效的清洁路径规划。随着这些技术的不断突破和创新，扫地机器人的性能和用户体验得到了极大提升，同时也提高了行业的进入门槛。
此外，早在2021 年 12 月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部等十五部门就联合印发了《“十四五” 机器人产业发展规划》，政策与资本的双重加持，掀起机构对机器人产业链的调研热潮，并持续推动概念股估值提升。在2025年2月机器人概念股多次出现涨停潮。
在扫地机器人市场中，莱克、石头、科沃斯等品牌占据了重要地位，它们在多个方面存在着差异，这些差异也影响着消费者的购买决策和市场竞争格局。
在售价方面，这三个品牌的价格区间有一定的重叠，但也存在细微差异。莱克的价格相对较为稳定，覆盖了中高端市场；石头和科沃斯的价格区间更为灵活，能够满足不同消费者的需求，从入门级到高端产品都有涉及。
从近2年业务营收来看，莱克电器呈现出先降后升的趋势，得益于其产品创新和市场拓展策略的调整；石头科技和科沃斯在 2024 年上半年营收出现下降，可能受市场竞争同质化加剧、产品更新换代、过度营销等因素的影响。
在品牌官方背书方面，莱克以 31 年品质保证为卖点，强调其产品的可靠性和稳定性；石头科技在天猫三榜 TOP1 热卖、好评、好价，以及年度畅销榜、淘宝店销量 TOP1 等成绩，证明了其在市场上的受欢迎程度；科沃斯则通过与知名代言人合作等方式，提升品牌知名度和影响力。这些品牌背书方式各不相同，一定程度上有助于建立消费者对品牌的信任，从而影响消费者的购买决策。
从全球出货量数据来看，2024 年各季度全球智能扫地机器人出货量持续增，全年预计同比增长 7.5% 。
看似亮眼的数据，却恰恰反映出当前市场的尴尬处境。如果扫地机器人市场渗透率足够高，达到类似传统家电那种家家户户都有的普及程度，市场早就趋于饱和，出货量增速必然会大幅放缓甚至负增长。如今持续增长，说明市场远未饱和。
再看中国市场数据，2024 年上半年清洁电器销售额同比增长 9.8%，销量同比增长 13.6%，三季度受国补拉动出货 132.1 万台，同比增长 17%。中国作为核心市场，在政策刺激下市场需求明显释放，但渗透率却仅接近 10% 。这表明中国市场对扫地机器人的需求潜力巨大，虽然与传统家电的普及程度相比，还有很长的路要走，而一旦市场潜力被激发，其增长幅度将不可小觑，这将为行业加速渗透提供了有力的市场支撑。
而品牌市场份额数据是硝烟味十足。2024 年石头科技连续两个季度全球第一，小米全球市场份额小幅上升至 10.3%，特别是在欧洲市场，通过针对中端市场进行产品升级，进一步提升了市场份额。追觅成为 TOP5 厂商中出货增长最快的厂商，在高端市场表现出色，多个型号在西欧、日本、美国等市场受到消费者的青睐。
早期的扫地机器人功能较为单一，主要以简单的清扫功能为主，价格也相对较低，多处于千元级市场。随着科技的不断进步，扫拖一体、自清洁基站、AI 避障等功能逐步成为扫地机器人的标配。
目前，中国企业正处于“阶梯式增长模型”中的颠覆式创新阶段，在导航算法、清洁效率、越障能力等核心技术领域已超越国际竞争对手（如iRobot）。
扫拖一体功能的出现，使扫地机器人能够一次性完成地面的清扫和拖地工作，大大提高了清洁效率和效果；自清洁基站的应用，让扫地机器人在完成清洁任务后能够自动返回基站进行充电和清洁，无需用户手动清理，真正实现了 “解放双手”；AI 避障技术则通过先进的传感器和算法，使扫地机器人能够更加精准地识别和避开障碍物，在复杂的家居环境中自由穿梭，提升了清洁的覆盖率和智能化程度。
这些技术突破持续推动产品升级，也带动了产品均价的提升。如今，产品均价已从早期的千元级提升至中高端市场的5000元以上。2024年数据显示，中国扫地机器人销量和均价同比增速均超过20%，市场呈现“量价齐升”的显著特征。销量的增长反映了市场需求的不断扩大，而均价的提升则体现了产品附加值的增加和消费者对高品质产品的认可。随着技术的不断发展和创新，扫地机器人产品将不断升级，市场规模也将进一步扩大，为行业的发展带来更多机遇。
在上一篇《商业下半场，情绪价值才是破局关键》中，我们讲过，一个产品的价值由3个维度构成（功能实用性、资产增值性，和情绪价值）。
功能实用性是扫地机器人的核心价值所在，它直接关系到产品能否满足用户的清洁需求。如今的扫地机器人在功能上愈发强大和完善。例如，具备强大吸力的扫地机器人能够轻松吸起地面上的各种垃圾，无论是细小的灰尘还是较大颗粒的碎屑；精准的导航和避障系统则确保机器人在复杂的家居环境中能够高效地完成清洁任务，避免碰撞家具和墙壁。此外，一些高端扫地机器人还具备自动回充、分区清扫、智能识别地面材质并自动调整清洁模式等功能，进一步提升了清洁的便捷性和效果。
资产增值性虽然在扫地机器人产品中体现得并不像房产、黄金等资产那样明显，但从长期使用和性价比的角度来看，也具有一定的考量意义。一款质量可靠、性能稳定的扫地机器人，其使用寿命相对较长，能够在多年的使用过程中持续为用户提供清洁服务，从这个层面来说，它为用户节省了频繁更换清洁设备的成本，变相实现了资产的保值。一些具有创新技术和独特功能的扫地机器人，随着时间的推移，其技术价值可能会逐渐凸显，在二手市场上也能保持相对较高的价格。
情绪价值在消费者购买决策中扮演着越来越重要的角色。一些品牌通过塑造独特的品牌形象和品牌文化，赋予扫地机器人更多的情感内涵，下面我们来看看，在情绪价值的宣发上，各大品牌都做了哪些工作呢？
在产品宣传和推广过程中，如何将复杂的技术和功能转化为用户易懂的卖点，与用户进行有效沟通，是提升产品销量和用户满意度的关键。
对于一些“厉害的黑科技”、品牌想展示实力却往往事倍功半，因为广告页是拿来看的，而不是用来学习的，购物的目的是为了快速解决问题，而不是我看了半天后一头雾水、你这到底写了个啥。
产品经理工地苦熬一年，运营方案推改一周，最后设计渲图3天，用户浏览10秒。
用户越来越看不清【产品真正的价值】，于是在另一本书里，开始“深度学习”，持续搜索【扫地机器人 推荐 15万+】。在另一本书里，达人种草，用户拔草，这像不像熬夜苦学反而没瞎蒙的考得好。
不要挑战用户的耐心，不要试图教育用户，不要让用户费解，不要让用户百思不得其解，要想尽一切办法照顾用户的情绪。
用户不会为【包豪斯】这3个干巴巴的学术名字买单，
未来，扫地机器人行业将在技术创新和市场拓展等方面迎来新的发展机遇。
在技术创新方面，近期石头科技、追觅科技等，尝试将机械臂整合至扫地机器人，探索地面清洁之外的整理功能，未来可能向家庭服务机器人延伸。虽然目前还处于探索早期，但打开了长期应用场景的想象空间。同时，随着国产替代加速（如激光雷达、电机等核心部件）和规模化生产，企业通过研发与供应链协同降低制造成本，进一步提升盈利能力和市场竞争力。
在市场拓展方面，除了传统的电商平台和线下实体店，还将加强与智能家居集成商、房地产开发商等的合作，实现产品的多元化销售。
对于投资者而言，建议关注具有核心技术优势和品牌影响力的企业。还可以关注产业链上下游的投资机会，如传感器、芯片、电池等关键零部件供应商，以及智能家居生态系统相关企业，这些企业将随着扫地机器人行业的发展而受益。
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