在数字化营销领域，创造能够引起广泛关注和传播的内容是每个品牌和营销人员追求的目标。一篇能够引爆网络的文章或帖子，不仅能够带来巨大的曝光量，还能加深品牌形象，提升用户参与度。本文将为你揭示打造这类爆文内容的策略和技巧，供大家参考。
笔记是最小的营销单元，笔记内容质量越高，为产品换取的曝光就越大，所以，笔记内容质量的提升迭代和复用就显得尤为重要。
提升笔记内容质量，我们内部的方法叫内容双循环；优质笔记的复用我们内部的方法是素材库搭建，两者结合起来，内容效果会更有确定性。
小红书相比抖音，内容更好拆解，不涉及到那么多因素，如果给一篇图文笔记进行拆解，只分为【选题+痛点+沟通点】即可。
选题我们可以通过竞品和类目当中高赞的自然笔记进行挖掘和模仿；痛点可以通过以往购买用户的真实反馈，筛选高热评价，锁定用户痛点和沟通点。
3个元素都有对应的不同的素材以后，通过不同达人测试潜在用户更关注的内容模型，反哺小红书内容创作，优化笔记内容，然后持续放大效果最佳的模型就能取得不错的效果。
内容双循环首先第一步 ，就是圈定选题，如果把创作一篇笔记的过程比喻成盖房子，那选题就是地基，这个房子能有多大的空间，能建到多高，都要看地基打的够不够好。
所谓选题就是确定主题，这篇笔记主要讲的是什么事情，你的核心表达观点是什么。比如我这篇文章的选题就是「讲清楚内容双循环是什么，为什么重要，怎么落地」。
有很多的笔记是没有选题的，尤其是底部和素人量级，笔记的逻辑大多都是“我最近用了一个产品，特别好用，我推荐给大家，原因一、原因二、原因三… … ”
有选题的笔记应该是“烂脸好几年，彻底不长痘以后才明白，痘痘肌坚持擦维A以及平时多忌口，我用这个维A是闺蜜推荐给我的，我的使用感受一、感受二、感受三… … ”
后者因为有了选题的加入，会更吸引有同样经历的受众，聪明的算法会帮笔记找到更多因为长痘而苦恼的人，真实的经历和干货部分也会增加互动，互动效果好的笔记自然会获得更多次的分发。
所以，请重视选题，没有选题，就没有被分发的理由。
我们该如何找到好选题？
其实蒲公英早就给我们提供了选题挖掘工具，我们可以通过蒲公英→创意中心→优质内容→热门笔记/优质案例→笔记类目来挖掘类目中已经存在的优质选题。
选定类目以后，把这些笔记按照【选题标签与评分筛选/图文启发/来源标签/配图/基础数据/场景人物】等元素进行拆解。
如果说，你觉得蒲公英提供的笔记数量太少，还可以通过小红书第三方数据平台拉取相关笔记，按照互动量排序导出，可以非常高效的了解到类目中已有哪些用户关注度比较高的选题。
积累到一定数量的选题之后，把那些偏差太大或者不适合复制的选题筛掉，剩下的选题我们就可以进行拆解模仿了，最后可以留个10-20个热度和讨论度比较高的选题，作为我们内容双循环的第一波选题。
啥是痛点啊？
消费者痛点是特定消费者在某个场景条件下，因为某件产品/服务尚未被满足产生的迫切需求。
老生常谈的话题了，这里不多讨论，重点在于，我们该如何找到消费者痛点？
只有消费者才能代表消费者。
品牌视角和消费者视角完全不一样，当我们作为品牌方本方的时候，看到的都是产品的优点，但对于消费者来说，并不会对每一个类似产品都了如指掌，只会选择自己认知内觉得最好的那一个
所以，请积极关注消费者的声音，电商的评论区和问大家是非常重要的消费者痛点洞察渠道。
电商评论区都是已购用户为什么选择/为什么不再选择这个产品的理由。
问大家是购前用户最关心的问题。
如果实在无法分辨哪个是消费者最关心的，可以把所有好差评和问题都导出来，按照关键词数量进行排序，找到最吸引消费者的那个产品特质，对应消费者痛点。
如果产品不是新品，也有一定的基础销量，请一定要自查小红书站内的“自来水”笔记。
如果是因为愉快的使用感受所以自发分享的笔记，一定要仔细记录消费者爽点原因。
如果是因为较差的使用感受所以发布吐槽产品的笔记，也要分析一下导致消费者体感差的原因，能迭代产品更好，最差也能在传播过程中规避这一点。
如果你是消费者，你会怎么在小红书搜索？
先假设，在验证。
把所有可能搜索的词都罗列起来，然后通过聚光的关键词搜索指数分别验证，搜索度比较高的一定也是消费者的主要痛点。
文章尾部有多个附带消费者洞察的传播案例，记得查看。
我们确定好选题和痛点以后，就可以通过赛马测试来找到传播最高效的内容模型。
经验是基础，测试出真理，不管对这个内容有多自信，也还是要经过赛马测试的。
测试的过程我们可以分为3个阶段，分别对应的是，阅读高、互动高、回搜高。
互动和回搜都是验证种草效果的重要数据，两个数据可能对应的素材也完全不相同，只有经过多轮测试，才能验证哪一种内容模型是互动效果好，哪一种内容模型是回搜效果好。
总之，赛马测试可以帮助我们缩小优质选题的范围，同时参与测试的笔记评论区的互动也可以帮我们进一步确定痛点。
选题和痛点的迭代，会反哺内容模型，帮助我们持续优化笔记内容，持续放大笔记传播效果和种草效果。
让笔记数据验证内容优质程度，让种草回归理性。
我们首先要对素材的整体质量进行一个评估，这里主要从素材的数量、形式和质量三个方面入手：
1）素材数量
对当前已有素材的数量进行清点，看看哪一部分的素材数量上还有欠缺，及时查缺补漏。
2）素材形式
当前，小红书投放用到的素材形式大致分为这几类：图文素材、封面素材、标题素材、视频素材等等。
针对不同的内容类型，博主就可以依据自己的创作习惯进行进一步细分，以此来方便素材的筛选工作。
例如，具体细分下去，图片素材中又包括横版、竖版、封面、尾页等。视频、文案中的素材细分也是如此。
要将素材的形式进行具体的细分，然后针对不同形式进行评估，然后就可以依此确定内容产出的风格。
3）素材质量
对于素材质量进行筛查，主要是筛选两方面。
一个是对于素材内容质量的确认，确定素材内容是否完整、使用权限是否开通、有没有因为压缩情况导致视频、图片质量不高的问题等等。
另一方面就是确认该条素材当前的投放情况，综合分析该素材当前的投放数，避免由于同一时间段内某一内容的反复投放而造成素材挤压。
首先，我建议素材库包含以下内容：
拥有了海量的素材之后，怎么在使用时精准选择？这里就需要我们为素材分类，建立标签。
素材的标签要精准，要可以满足我们的使用需求，因此可以按照使用习惯进行标签。
标签的内容涉及主要包括两个方面：
1）使用目的
出于目的考虑，标签首先要方便查找，可以使我们在想用的时候一眼就能匹配上与自己相关的信息。
因此，标签首先需要标明产品、使用场景、素材性质（软广、硬广、剧情）、制作时间等基本信息。
此外，标签还应该该注明使用效果。
在完成投放以后，要及时统计素材的投放数据，根据投放质量进行标签，以此更直观地了解某行业/产品对某一类素材的市场接受程度，不断优化后期投放。
2）使用阶段
标签上也应注明素材的使用阶段，不同产品在投放不同阶段的素材内容要求不同。
且随着产品不断迭代升级，产品向用户进行展示的核心场景也不一样，标签也自然应该随之改变。
但是总的来说，标签的设计还是要依据团队而灵活制定，对于人数较小的运营团队，标签的设置就不用过于细致，只要可以满足基本运营需要即可。
总之，素材标签化无疑是提高素材管理效率的好方法，但是上述内容并不是具体的标签指标，只是为大家提供参考，在具体运营工作中，还是应该灵活考虑。
在创作内容时，单一的素材内容肯定是无法满足我们的创作需要，因此就需要综合多方面因素进行考量。
我们的内容产出的用户群体是什么？他们的使用场景是什么？他们的使用需求或者痛点是什么？
因此要根据不同的人群、不同的情景和不同的需求选择不同的视频内容类型，搭配相应的素材元素，产出相对应的新内容。
通常情况下，我们在创作一个新内容时，会选择N个不同的素材内容，将这些内容无顺序的进行搭配组合，尝试产生新的火花。
这些内容可能是新旧互补，利用已经投放的旧素材的正向反馈数据，再配合上新素材，以旧带新，实现优势互补。
这里为标题素材搭配提供两个简单公式（仅供参考）：
受众人群+场景+产品
如下图：
标题：温柔淡颜系（受众人群），24支口红（产品）够了吗？夏日（使用场景）视觉降温。
产品类别+痛点描述
如下图：
标题：9支适合秋冬的大牌口红（产品品类）合集！气质显白（痛点描述）色号！
注意：素材库的搭建并不是一劳永逸的。
在每一次创作发布之后，都要对已经发布的素材进行数据分析，将数据表现好的素材有选择性地拆解保留，对于反复测试数据表现不好的素材及时清理。
在日常的工作中也要加强对素材库的补充和维护，及时更新素材内容，匹配热点需要，紧跟行业走向，使素材库常用常新，更好的匹配创作需要。
建议大家把素材库建立在飞书、钉钉这种能够实现多人在线协同的平台上，这样的话，不管是合作机构、合作达人还是内部的同步都能够通过开通不同的权限高效协同。
以上。
本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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