小红书近期与淘宝天猫及京东达成合作，分别推出“红猫计划”和跳转链接功能，开放从种草到购买的全链路。这一举措打破此前的站内电商闭环，引发行业对小红书电商策略及商业化路径的诸多猜测与探讨。

在那边外卖平台打得火热之际，电商平台却正在走向联合。

5 月 7 日下午，小红书与淘宝天猫宣布打造 “ 红猫计划 ”，进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。具体来说，就是品牌方在小红书投放笔记，用户可以直接在笔记详情页跳转至淘宝，完成浏览、下单等行为。

5 月 12 日，媒体《 山上 》独家消息称小红书已与京东达成合作，合作方式同其与淘天的合作相仿，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。

结合小红书这几年在电商赛道从 “ 买手电商 ” 到 “ 生活电商 ” 不断变换的口号，不难想象这些合作或许意味着小红书要进入 “ 合作电商 ” 时代。

小红书在古早时候还是开放的，直到 2021 年，才关闭带货笔记中的淘宝天猫商品链接。之后，小红书就一直在发力做自己的电商业务，推行 “ 号店一体 ”，笔记链接也只支持自家的店铺。

而现在 618 前夕，小红书罕见地打破了此前坚持的 “ 站内闭环 ”，也引发行业的一些猜测，小红书电商是不是到瓶颈了？是不是要放弃自己的电商了？

对于这些问题，知危咨询了一些分析师与小红书博主，试图去探究这些合作的原因与影响。

“ 从外界直观来看，小红书允许别的电商平台通过它这边链接到其他平台，似乎对它的电商有影响，但这个事情要从整体来看，因为电商业务并不是小红书的全部。我们外界对于小红书的印象是什么？它是一个生活分享和种草的平台，电商属性在用户心目中的地位并不是那么高。” 易观分析研究合伙人陈涛对知危编辑部这样说道。

陈涛认为，从长期来看，这对小红书平台整体来说肯定是一个好事。

事实上，很多小红书用户的日常使用经历就是看完平台种草的笔记，转头打开电商平台搜同款，现在直接开放评论区链接，无疑是想让用户更方便。

根据小红书官方资料显示，目前能参加红猫计划的仅限大快消、运动户外、大健康这三大行业中的部分类目，且天猫店铺综合体验分要大于等于 4.5 。

而这些都是天猫的优势类目，目前试点的品牌也都是邀约参加的。

陈涛表示，目前试点的品牌表现效果好的话，之后小红书未必不会顺着这条路继续发展下去。

“ 从小红书这样发展的方向来看，它绝不会仅仅只跟淘宝进行合作，它和其它电商平台也有很大的合作空间，可能合作的模式也会像这次跟淘宝一样，先从大品牌入手。既能维持小红书这种相对有调性的一种形象，然后又能增加自己的一个广告收入，未必不是一个拓宽自己发展道路的方向。”（ 注：知危与陈涛对话时，小红书与京东合作的消息还尚未传出 ）

这似乎很符合小红书 COO 柯南在活动上的表述，于品牌而言，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。

陈涛说道，“ 淘宝天猫作为电商基础建设最好的平台之一，小红书率先在这样一个平台进行试点，然后再通过一个平台到多个平台进行扩张，只要它把这种模式跑通，证明这种模式是可行的，那么它必然会这样一步步扩张这样一个业务的。”

至于这是否意味着小红书电商到了某种瓶颈，陈涛认为并不是，“ 其实不光小红书，比如说像抖音、快手，他们也有自己的电商业务，但是他们并没有拒绝和其他电商平台的合作，他们也是多条腿走路，有多个相当于自己的多个的业务模块，多个的业务的路径为同时为自己创造收入。这些内容性为基础的平台，他们这样的发展路径都是相类似的，都通过多个路径、多种模式、多个可能性去谋划自己的一个发展。”

实际上，这次合作主要也是促进小红书的商业化（ 也就是广告 ）进程，和自家的电商部分关联不大。

小红书博主 “ 老杨在成长 ” 对知危表示，“ 前两年小红书的重点一直是在电商，想在平台内部把电商的生态做起来，效果肯定也还是有一些的。但我感觉，相对来说，品牌方在小红书上投广告的这个量会少一些，现在跟淘宝打通的举动应该是考虑想要去提升这块的效果，比如让蒲公英的品牌方能够有更多的投放意愿。”

之前对于品牌方来说，在小红书投放一个广告，效果相对不好衡量。现在小红书与淘宝等电商平台合作之后，多了种草直达这个产品，红书和淘宝数据合作，打通了从曝光、阅读、点击、进店、成交的全链路数据环节。

“ 很显然之前小红书是没法去外链的，顶多是这个用户看到之后去搜索品牌的名字。这个链路就很长了，那如果说现在我能够在投广告的同时，你还能把这个链接给我跳到淘宝上，那不就等于说实现了品效合一了吗。” 老杨说道。

据老杨介绍，上个月底小红书还推出了一个新功能，博主可以在评论区放商品链接了，虽然只能是站内的商品。但他觉得这也是平台对于博主的一种商业化改善，“ 之前的话带货会在图文或者视频左下角那里有一个小的弹窗，很多用户对这种广告很反感就直接跳走了。但是在评论区出现的话，就等于说视觉上会友好一些，而且你去跳转到购买也会比较方便。”

所以对小红书来说，这段时间的动作更像是，在商业化和站内电商之间，两手抓两手都要硬。

老杨表示，“ 我觉得是两块内容他都做了一些变化，一部分就是电商，一部分就是广告合作蒲公英这一块。两个部分其实都对用户来说、对于博主来说其实都有了一个更好的这种体验。”

总得来讲，是小红书想通了，作为国内种草属性最强的内容平台之一，它应该利用自己的种草优势，更好地释放自己的流量的价值，更高效地把种草流量卖出去。

这似乎更符合陈涛的看法了，“ 小红书在拓展自身的商业想象空间。”