本文分享了作者在直播带货过程中的实战经验和感悟，探讨了直播带货的逻辑、直播的苦与乐、稳定性与不确定性、方法论与实践的关系，以及身体和社交圈子对个人发展的重要性。

上次跟你们分享了刀哥去做直播带货的事情，到现在差不多有3个月了，废话不说，先看战绩：

总共3万多，平均下来1个月就1万多，都是下班后干的，每天大概就3-4个小时，有时候中断一下。

这个金额虽然不算太多，但整体上我还算满意。但是最近数据出现一些波动，每天播得没那么多。

总的来说，这3个月做直播，还是收获蛮多，有很多感悟。也确实这3个月确实太忙了，每天除了上班，就是直播。

以前每周末都会约上朋友同事打一两场麻将，自从干上直播后，把麻将都戒了。今天周末，时间稍微充裕点，分享几点感悟：

1、直播带货的逻辑

2、直播很苦很累，但也有意思

3、任何事情，都没有绝对的稳定

4、方法论过剩，干中学

5、任何时候，身体才是革命的本钱

6、圈子很重要，一群人走得更远

一、直播带货的逻辑

直播的本质是销售，去针对某个目标用户，挑选一款产品，解决他们的问题，或给他们带来价值，获得返佣，这就是一次交易，通过直播技术、画面、话术等，可以提升交易规模。

互联网，对于卖货来说，是一个杠杆，线下我们卖货的时候，受物理空间的限制，没有办法一次同时面向成千上万的人销售，但线上就可以。

但线上销售，也有线上销售的特性，比如，用户只能通过主播的描述，只能看，并不能像线下实体那样去试用体验，所以，对于直播来说，话术很重要，直播间的场景很重要。

同时，线上直播，要获得更多的流量，除了照顾用户外，还得去“讨好”平台，因为平台分配流量给你，你必须能接的住，什么叫接的住？

就是你的把流量转化成交，只有你接得住流量，它才会跟你分配更多的流量，平台分配流量，是有模型的，这里面就包括浅层数据和成交数据。

浅层数据就是用户到你的直播间以后，能不能有效停留，能他不能评论点赞等互动。成交数据就是给你推一千个用户，你能转化为多少GMV。掌握了平台的推流模型后，就得去针对性的设计话术和场景。

二、直播很苦很累，但也有意思

直播到底难不难？

说实话，挺难的，也挺有意思的。

3个月，打死我都不相信，我能做直播带货，我认为我就是天生的i人，没有镜头表现感，不敢在镜头前演戏。

但事实证明，很多事情，都是我们提前在脑海里跟自己设了限，很多事情，其实都可以去干，只要你有勇气，只要你不怕尴尬。

说实话，刚才播那一会，我语无伦次，说话啰啰嗦嗦，各种语气词，声音也不稳，只会按着逐字稿读。

但就是坚持波，每天雷打不动，播4个小时，连续播了半个月，才有了点感觉，真正的理解到了什么是话术框架，是什么话术逻辑。

也不只是看到别人的话术逐字稿，还看到了里面的设计细节，比如，钩子、福利感、稀缺感、共情等等。

但也确实挺累的，因为兼职播，每天下班后本来就很累的，但还得直播。

感觉直播这玩意，费精气神，我是憋单的播法，还会更累一些，刚开始播了几天，嗓子完全扛不住，声音都变了，后面逐渐熟悉了以后，会稍微轻松一些。

但即便现在熟悉了很多，下班后播4个小时，还是感觉挺累的，下播后还会复盘当天的数据，经常都是到凌晨12点，1点睡觉，第二天上班特别困，就在打车的时候在车上睡觉，下班以后，太疲倦了怕影响状态，也会在车上睡一会。

春节期间，没上班，每天可以播两场，但是休息得比较好一些，所以状态也还不错，数据也不错。

所以，我觉得直播真挺累的，如果你也想干直播，你先认认真真的问问自己，到底抗不抗得住。

所谓扛得住，还不仅仅是身体方面的，还有精神方面的。

当你播得很累的时候，如果数据很好，那都还行，能激励你继续播下去，如果你的数据还特别差，平均几个人在线，播4个小时场观两三百个人，GMV一两百块，如果扛不住，心态可能都会崩掉。

但平台对直播时长这个东西，又特别看重，尤其是新号，你必须保持一定的在线时长，才有机会。

当然也不知仅仅是硬拉在线时长，还得懂运营，运营的范围很广，包括各种各样的策略，比如投流策略、话术策略、场景策略、选品策略、开播时段策略……

就是必须得抗住身体上的疲倦，还得动脑子，去模仿学习别人的策略，这个策略需要干什么，你就去干什么。

刚开始播的那一个月，我只要一有时间，不管在哪里，我都会打开直播广场刷一刷，看看别人的数据，别人的话术，别人的品。

只要一打开抖音，都会刷到直播相关的直播间，然后加他们微信，有明确的问题，还会做一些付费咨询。

只要身边有做直播的同行，都会特别感兴趣，总想互相交流一下，什么品，数据怎么样，什么样的运营策略。

很多时候，晚上播完下播以后，还在脑子里想，今天的话术哪里有问题，明天可以怎么修改一下，数据很好的时候，有时候即便下播了也会兴奋得睡不着觉。

以前听别人说，干直播的人很容易猝死，我现在能理解了，当你直播间在线人数特别多，每次只要一上车，刷刷下单的时候，你会不想下播，会忘记自己的疲惫感，反而会越来越兴奋。

这也是直播有意思的地方，也是创业痛并快乐着的地方。

虽然要做很多事情，也很累，但是可以通过自己的策略，快速调整，并通过市场或者交易拿到结果，相比职场，有更强的自主性、掌控感，而掌控感是幸福的重要的要素之一。

我有两个身份，1个是打工人，1个是带货播主，但目前来看，后者会让我感觉更有意思。

我现在甚至对做产品，正在逐渐的失去一些兴趣……

三、任何事情，都没有绝对的稳定

很多时候，我都在想，要是我平均每个月都可以带货带到这个数据，是不是就可以考虑离职了，all in直播了？

但现在我觉得，这样想，可能就是不对的，还是在用打工的思维去思考，总是想着“稳定”。

上班这么多年，不都是挺稳定的嘛，每个月都上22天，都能拿到固定的工资，虽然有时候痛苦一点，要忍受一些老板奇葩的想法，和同事之间也有一些问题导致的摩擦和消耗。

但很多事情，都没有所谓的稳定，就得去接受不稳定，要习惯——风浪越大，鱼越贵。

上班就稳定吗？考上公务员就稳定了吗？真的是这样的吗？

最近在面试产品经理，10个里面就有1个在职的，其他都是被迫离职。

公务员日子不好过，也有很多，降薪，体制内很多教条，也不是每个人都能接受。

没有绝对的稳定，只有相对的稳定。

不要想着上岸，可能压根就没有岸……

四、方法论过剩，干中学

最近在小红书还有在一些同行群里分享数据，分享感悟，很多人都问，到底怎么干？

怎么选品？怎么起号？怎么准备话术？怎么投流？

刚开始我认认真真给他们说，但是发现，即便我把所有的方法都跟他们讲了，但最后他们也没有去干，担心这样，害怕那样，这里没想清楚，那里的逻辑没明白。

1个月过去了，还是没有干。

后来，我发现，很多人，尤其是职场打工人，都有这样的毛病，都会去追求一个确定性的方法论，然后想着按这个方法去执行。

但很多时候，在追求方法论这个过程中就放弃了，因为自己没有经历过，没有拿到过结果，所以对这个事情，总是在怀疑。

在公司上班，做失败了还有公司兜底，但是自己干，如果失败了，就是自己的损失，自己负责，所以害怕，所以不敢。

主要的原因，我觉得过于追求方法论了，现在很多事情，方法论都过剩了，缺的是执行。没有绝对通用的方法论，只有最适合自己的方法，在一遍又一遍的执行的过程中，去优化方法，然后循环。

最终才会形成相对适合自己，可以成功的方法。

所以，干中学，方法论适可而止。摒弃掉打工思维。

五、任何时候，身体才是革命的本钱

刚开始那一个月，天天白天上班，晚上直播，一段时间后，感觉有点腰疼了，身体在报警。

当身体不舒服的时候，做什么事情，都觉得难以集中精力，疼痛感会占据很多精力，那个时候才真正的明白，身体才是革命的本钱。

所以，最近我不管有多累多忙，每周末一定会抽出一点事情去运动，周末会去游泳，健身房练一练。

平时晚上直播完以后拉伸拉伸，做做俯卧撑什么的。

精力好了以后，做事情才有动力。

六、圈子很重要，一群人走得更远

直播这个业务现在发展得太快了，很多技巧和技术都有时效，最好的方式，是找到同道中人，大家一起分享、交流。

闭门造车，埋头苦干，也不是不行，趋势好、数据好的时候没有问题，一旦数据不好的时候，大家交流分享一下，可能你以为很难的问题，在别人那里就是尝试。