如何做好小IP知识付费产品的变现和引流？这篇文章里，作者结合自身在小报童专栏的运营经验，做了三个维度、五个要点的总结，一起来看看吧。
大家好，我是飞巴，今天给大家分享我 7 天时间从 0 到 1 完成超 800 订阅的小报童专栏实现 6K+ 变现的复盘，虽然成绩可能不算亮眼，但是作为一个小 IP ，尤其是针对小报童这个平台，相信对很多人还是有一定的借鉴意义，先给大家看下专栏数据的截图。
老实说，7 天完成超过 800 订阅我非常意外，也非常惊喜。先说一下这个专栏的由来，我最早是做了一个关于商业定位的课程，在课程内测的过程中，有几位同学提出课程中关于商业的部分，我讲的内容太少且很难懂，问我可不可以安排一些更基础、更入门的内容作为过渡，方便大家理解。
这也是我想跟大家强调的第一个要点，产品一定要面向需求，不要自嗨去做自己认为但市场不认可的事情。
收到了这个需求，我便开始思考能否做一个科普性的课程或者内容，从想法萌生到专栏申请通过间隔了两天时间。通过的当天晚上我就快速把专栏名称和简介做了一个粗略的更新。然后发给内测的同学看一下是否符合预期，同时也算是正式发售。
我把这样一个没有目录、没有预定计划、没有更新任何内容的专栏称为「空气专栏」。但没想到这样的「空气专栏」也卖了 16 份「小 IP 也有 IP 力，只要产品对」，让我非常开心，同时也判断出商业认知科普这件事情是值得做的且需求很真实很刚需。
小报童是低价引流品特别好的一个承载平台，我做这个小册之前在平台上搜索了一下，关于商业方面的理论没有相同的竞品，关键词“商业”搜素结果中订阅最高的那个专栏实际上是讲AI商业化项目的，本质上还是属于案例库的范畴。像我这种讲底层逻辑和核心方法了的专栏是属于空白区域，同时又有用户需求作为基础，就放心大胆的开始了研发。
第二天我完成了专栏目录的整理，这也是我今年的一个思考，就是小报童非常适合按照写书的逻辑去写东西，所以我相当于写了一个前沿+目录的内容。
因为过往写小报童「在此之前我做废了三个小报童专栏」的过程中发现不同文章之间的是可以通过添加链接跳转的「和公众号引用差不多」，所以我决定做了一个通用的目录「算是对小报童功能缺失的一种补充，非刚需功能平台大概率不会做」，作为大家看内容的总览，通过章节和点击对应的标题跳到对应的内容，非常方便推广和展现价值，这也是我吸收圈内多位创作者的经验糅合而成。
这个目录我最开始列了十个章节，大概列了 50 篇左右的文章标题。当这个目录出现的时候，终于引来了第一批种子用户的认可，他们开始对外做介绍和推广。让这个专栏在正式内容没有更新之前。突破了 40 人订阅。
第三天和第四天，我开始根据目录更新对应的内容「实际更新中内容和标题会略有调整」。先简单说一下目录的结构，目录分为两个大部分，第一个部分是微观层面。包含定位、流量、产品、用户关系、转化项目管理等等。第二个部分是宏观层面，包含经济学、会计学、战略管理和金融学等知识。
我本身是管理学出身，学过经济学和管理学。后来工作原因和兴趣自学了金融学，并通过备考 CPA 考试过程中学习了会计学、财务管理和战略管理知识。在 IP 尝试过程中也享受过这些知识带来的好处，所以我希望从这些非常专业的知识里面提炼出一些对大家有用、可以实操、可以参考的内容，以帮助大家在商业实践过程中获得更好的效果。
更新的时候，我发现第一部分的微观内容，因为我之前写过大量的商业内容，可以作为第一阶段的重点更新内容，这也是大部分人更容易读懂的部分。过往两年多我在互联网公开输出了上百万字内容，在付费社群做过的分享内容合集也超过十万字以上了，这些成为了我更新专栏的重要基石。
这也是我想跟大家强调的第二个要点：也就是手上的内容储备越充足，你写起来就越轻松。我每天晚上按照每个章节的分类去整理素材，然后白天根据整理的素材去完成正式的文章内容，就这样两天时间更新了 30 篇，尤其是第一部分的微观层面七个大章节的内容完成大半「目前已经全部更新完了」。也就造成了第四天的下午开始迎来了第一次大爆发。将整个专栏推到了接近 200 人的订阅规模，也迎来了专栏的第一次涨价。
同时也在老徐和社群小伙伴的建议下，把简介、目录、结构、logo 都相继做了调整和优化，到这个时候也终于结束了内测期，这是我今年非常喜欢采用的一种形式，就是产品推出前先小范围内测产品，去把一些关键性的问题提前发现并修正，同时也是会对产品风险的一次提前洞察。因为如果内测效果极差，很有可能是产品本身存在严重问题。可能会重新的梳理和打造。
这时来说第三个要点：种子用户和原始用户社群很有必要。社群更方便沟通交流和信息及时性的效果，在这次爆发过程中起到了非常好的效果。当来到第六天的时候，卡诺根据我已经更新好的目录和更新好的内容做了一个思维导图，很喜欢这种跟社群成员的共创，他们的技能常常超出我的想象，很多时候宣传材料都是出自他们之手。
当社群小伙伴在看到卡诺书里的这套思维导图之后，才第一次感受到了这个专栏巨大的价值「截止目前，专栏仅有 1 个人退款」，接下来的一次偶然尝试，让我迎来了一次真正的大爆发，按最近比较火的话来说「命运的齿轮开始转动了」。
当我拿着 200 人订阅的成绩和思维导图去找靠谱姐和芷蓝姐报喜，靠谱姐和芷蓝姐瞬间发现了这个专栏的价值巨大，然后让我迅速去写一个宣传的文案，她们来帮我做宣传。
然后订阅数量就开始暴增了，这里有三个重要的增量部分，一个是谱子个人帮我推荐了两百多份；第二个部分是芷蓝姐和她社群的小伙伴，也帮我推广超过百份；第三部分则是其他IP朋友的顺势推广，造成了朋友圈的刷屏效果，同时专栏本身也产生了一定的「自来水推荐」，前七天成功推荐 1 人以上的用户就有 82 位之多「社群提供了思维导图等宣传素材」。
就这样在三股力量的加持之下，订阅在第 6 天直接突破了 700 人，第 7 天直接来到了 800 多人。由于第一次爆红没有经验，我的微信被加爆了，为了风控安全，我不敢一次性通过所有的，同时当时也没有及时启用小号，所以好友申请直到三天后才完全处理完成。这也是我想给大家说的第四个要点：要考虑好自己的承压能力，及时的做分流和紧急预案。
所以当发现这个情况下，我根本无法处理完，便启用了紧急预案，首先就是分销伙伴与管理员协作制度，在过往推广小报童专栏的过程中我有剪一个小的分销群，当爆单时我跟靠谱和分销成绩好的朋友们，让他们把自己转化的同学帮忙邀请到社群里，先不要加我好友，同时我安排了几个熟悉的小伙伴做社群进人的审批，像靠谱我给她管理员方便她直接拉人无需审批。
靠谱和各位小伙伴很辛苦，当天非常迅速的完成拉群，但我的好友列表里还躺着两百多好友申请，为了方便快速完成拉群工作，我后面处理好友申请会通过结合来源，逐个与社群成员比对，将已经在社群的人跳过，优先通过不在社群的同学，这才让社群的承接是早于我微信好友申请承接完成的。
同时这次建立社群也是方便大家交流、提问、更新提醒、答疑和分享，也是向用户提供更好的价值。本来是一对一发放见面礼的，后来发现太低效了，我通过群公告维护的方式，将三份见面礼、将我的个人介绍、星球地址和公众号入口都放在了公告里。
所以社群给星球导流了几百人人，也给公众号涨粉了上百人。唯一美中不足的就是我的群公告维护比较晚，所以有不少先进群的同学是没有看见的。这也是给大家分享的第五个要点：要始终把提升效率、提供价值和节约时间放在心里。
多点备份你的粉丝，一方面是可以满足不同的诉求，比如社群重交流实时性，星球重内容；另一方面也不容易造成粉丝流失，同时也是为我下一步的课程计划打下用户基础。
在最后我再总结几点心得，希望对大家有所帮助：
1）没有白走的路，过去的一切都会是你今天的养分。
2）产品结构要合理，既然把小报童专栏作为引流品，那么最重要的就不是变现，而是筛选符合你要求的用户，所以后来我将简介更新为专栏适合所有想做超级个体、互联网创业/轻创业、副业折腾的同学，配合商业相关的内容知识以此来达到用户群体更有效的效果。
3）内测是非常必要的，产品成为爆品的底层逻辑是因为超预期的价值交付，交付和体验非常重要。
4）养兵千日、用兵一时，平时要做好风险防范，爆火的机会不会特别多，但每一次都会是考验你承接能力的时刻，所以要不断提高自己和团队的流量承接能力。
5）天时地利人和缺一不可，火了是运气，不火是自己的交付没到位，要保持平常心，不可以因为一次火了，就造成心态失衡，盲目追求不断的出爆款。
6）小报童更多的还是一个精准用户入口，你的产品体系要支持更长久的发展「哪怕当下没有也要有推出的计划」，要构建引流品加利润品的产品组合，这样方便你后续整体商业化更好的开始。
希望分享可以抛砖引玉，对大家有所帮助。
作者：飞巴，公众号：飞巴IP日记（ID：baozangba）
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