在即时零售的赛道上，京东七鲜正以其独特的前置仓模式，开启一场关于速度与价格的新竞争。本文深入分析了京东七鲜如何通过融合线下超市、自营前置仓和电商平台，打造其即时零售的新故事。

年初，京东定下2024年三大必赢之战，当中就有即时零售。

作为京东即时零售的主力军之一，京东七鲜今年动作频频。

打开京东七鲜的公众号，最近更新的几篇文章，从标题就已经紧紧围绕击穿价和便宜展开，如《击穿！不怕比》、《就是便宜！》、《击穿价格！不11.11》、《便宜10%！对手敢跟七鲜就敢继续降》……

01 京东七鲜再掀“价格战”

11月1日，京东七鲜上线“击穿价真便宜不怕比”活动，价格普遍低于其他平台。随后，美团小象超市虽未做出正式回应，但对百余款商品进行了紧急调价。

11月15日，京东七鲜发文提到，即日起，京东七鲜击穿价专区全面焕新，专区商品将比其他即时零售平台平均便宜10%，对手跟价，七鲜会继续降价，坚持给用户“又好又快又便宜”的购物体验。

事实上，京东七鲜的击穿价并非首次提出。最早在2023年10月，京东七鲜就曾提出“击穿价”概念‌。在当年的11.11大促期间，京东七鲜推出了“击穿价”活动，旨在为消费者提供极致的低价体验。活动期间，京东七鲜选取了部分商品，这些商品在活动期间内的销售价为近30天内历史最低销售价，覆盖了诸多品类‌。

到了今年2月，京东七鲜再次宣布升级“击穿价”，覆盖了更多的商品。

这一切，都是基于京东即时零售的发展推出的动作。去年6月，京东完成新一轮组织架构调整，新成立创新零售部，整合七鲜、京喜拼拼等业务，成为独立的业务单元。

这一举措可见京东关于即时零售的野望。而近期再提“击穿价”，也是源于其前置仓模式的变化。

11月初，京东七鲜与前置仓进行融合。接近京东方面的人士表示，京东七鲜形成了以“线下超市+自营前置仓+电商平台”相结合的的即时零售创新模式。京东七鲜完成前置仓融合后，履约时效全面提升，目前三公里内平均配送时效为27分钟。

而早在今年9月，京东七鲜就已在北京开出首个前置仓。

可以看到，京东在加速整合即时零售业务布局。

02 店仓融合，原因为何？

前置仓模式的加速发展，是京东七鲜推进店仓融合的一大原因。

根据商务部研究院发布的《即时零售行业发展报告(2023)》相关数据，结合美团闪购等头部即时零售企业调研数据测算，从市场规模增长情况看，2022年和2023年前置仓模式市场规模的年均增速超过50%，而门店模式市场规模的年均增速为47%。

从仓店数量增长情况看，2022年和2023年前置仓数量的年均增速超过100%， 尤其是平台仓数量的年均增速超过250%，而门店数量的年均增速为73%。

零售电商行业专家庄帅指出，前置仓“平台仓”模式的增速在今年首超门店。仅依托门店发展，京东即时零售要承受更大的增长压力。

其指出，在前置仓增速超过门店的大趋势下，京东即时零售业务同样可以与京东物流的前置仓业务形成协同效应，在加大运力投入的情况下重获新增长。

近期，京东的店仓融合或印证了这一点。

除此之外，行业的竞争激烈，也推动京东即时零售变革。

即时零售满足了用户对“即买即得”的需求。近几年行业发展迅速，呈现不断扩大趋势。2023年，中国即时零售规模达到6500亿元，同比增长28.89%，预计到2030年将超过2万亿元‌。

其中，前置仓赛道涌现了不少出色玩家。

今年10月的“2024美团即时零售产业大会”上，美团相关负责人表示，闪电仓（零售前置仓模式）是即时零售最大机会。当前，美国闪电仓数量超过3万个，计划到2027年将建成10万仓。

据《晚点LatePost》报道，其了解到，到今年二季度，美团的自营即时零售业务小象超市开设超过680个前置仓，其中约 550 个位于北上广深四个一线城市。该业务今年上半年实现了超30%的销售额增速。

叮咚买菜的前置仓成果也颇为显著，今年三季度实现营收65.4亿元，同比增加27.2%，连续三个季度实现同比正增长。同时，叮咚买菜连续八个季度实现Non-GAAP标准下的盈利。这说明叮咚买菜已经较为稳定成熟地跑通前置仓模式。

对此，有业内人士推测，京东力推七鲜前置仓，原因可能正是看到了主流企业盈利。

压力也好，动力也罢，可以确认的是，京东七鲜也正式步入前置仓赛道中。那么，发展前景如何？

03 店仓融合的优势与压力

2022年底，京东集团创始人刘强东，提出把“低价战略”作为京东零售未来三年最重要的战略。

今年二季度财报电话会上，京东集团首席执行官许冉表示，京东的低价战略承诺依然坚定。

许冉提到，“京东是以供应链为基础的零售商，低价背后实际上是京东对零售本质的最基础运营能力，我们一直都在保证商品品质以及服务的技术商，提升我们的价格竞争力。”京东的低价背后是通过规模效应以及技术提升运营效率来实现的。

关于低价的能力，也将进一步复刻到即时零售业务中，推动即时零售发展。

物流成本也是即时零售业务、前置仓模式发展过程中的常见挑战。因此，加强物流配送体系的建设、优化库存管理，成为了赛道玩家的重中之重。

而京东在物流上的优势，或可以让京东七鲜前置仓快速“抄作业”。

例如，京东的物流技术、仓储管理技术等技术将应用到前置仓的运营中，实现仓储的自动化管理、订单的智能分配、配送路线的优化等，进而提高前置仓的运营效率和服务质量，降低了人工成本和管理成本。

对于京东七鲜来说，进军前置仓赛道有其优势，但面对竞争激烈且残酷的前置仓赛道，想要占据一定份额仍需大量的投入。

东北证券研报显示，前置仓盈利模式仍在探索中。前置仓履约成本高，需要足够单量及客单价才能实现单仓盈利。前置仓建设需设置冷藏区及常温区，建设维护成本高，且需要配备一定数量人员运营及配送，每月固定支出较高。生鲜产品普遍毛利率较低，若要实现前端盈利，需要有充足的订单支撑，且客单价需达到一定水平，才能使毛利覆盖固定成本。

参考资料：

1、新京报：前置仓竞速打响价格战？京东七鲜：与前置仓完成融合，没打价格战

2、21世纪经济报道：即时零售掀起价格战：京东七鲜发起，美团小象紧急跟进

3、庄帅：即时零售2024新趋势：前置仓超门店成主流

4、每日经济新闻：美团闪购周南：酒水将是2025年即时零售最有发展潜力品类之一

5、定焦One：叮咚买菜上岸、巨头加码火拼，前置仓大战重启

6、晚点LatePost：小象超市开设超过 680 个前置仓