在数字化浪潮的冲击下，实体商家面临着前所未有的挑战与机遇。抖音作为当下炙手可热的短视频平台，为实体商家开辟了新的营销阵地。然而，许多商家虽然意识到抖音的巨大潜力，却在实际操作中因缺乏系统认知而陷入困境
本地生活可能是短视频最后一个流量洼地，而如今这片洼地也将逐渐被填满，谁的速度快效率高，获胜的几率也就越大。
虽然线下实体商家还能在这内卷的环境下有一丝喘息的机会，但这个机会不是平台带来的，而是因为天然的地理区域所塑造的流量成本差异，让实体商家天然有自己精准的覆盖人群。
短视频通过快速的互动反馈，找到精准的人群进行有效转化，这是流量背后的基础逻辑。
而如今，基于短视频这种数字化对线下实体商家的改变，发生了天翻地覆的变化。从招商加盟到商家获客，都离不开平台数字化的支撑。
对于商家来说，如果你只是将平台看成一个流量获取入口的话，可能你会错失很多机会；当你把它看成持续流量构成的一部分，你可能会拿到更大的结果，而这个结果是你持续不断地投入，以及对线上门店的建设所带来的回报。平台也会用结果告诉你，让线下的门店也能在线上形成持续推广的能力。
这1个月来，我线下拜访过很多商家，也和抖音生服平台的同学深度聊过。
从平台政策，到流量获取都重新刷新了一遍认知。
从商家侧，我发现很多商家知道本地生活效果好，但对流量缺乏体系化认知，要么自己不会上线，要么上线后也不会运营。今天咱们以门店老板常使用「发传单」的方式，让大家来理解一下抖音本地生活的流量逻辑。
线下「发传单」=线上「发短视频」
现在你可以将二者划上等号，「发传单」和在抖音上发短视频内容，都是通过传单上的内容去达到两个目的：一方面吸引已经感兴趣的人去消费；另外一方面可以激活一部分的潜在需求，让他能记住你，等下次有这个需求的时，会主动想到你。
「发短视频」当然有传单无可比拟的优势，文章结尾我们再聊。
但我们回归到「发传单」这个行为本身：
在哪里发，发给谁，什么时候发，谁来发，发多少次，怎样发，发什么内容，不同的策略组合，可能会产生不同的效果。
发传单之前，首先要考虑自己的业务需求半径。
也就是顾客会从多远来到你的门店，
餐饮的门店覆盖可能在2公里的半径，超过这个距离，顾客的选择就会更多，不来你门店消费的概率也会增加；
但例如汽车或者房子这种高客单价的商品，覆盖范围会涵盖这个城市甚至是相邻城市。
你看，业务不同，用户半径就不同，也决定了「发传单」位置不同。
不过，无论你的业务覆盖的是3公里范围以内的用户，还是50、甚至是100公里的用户，「发传单」，肯定是要往人多的地方去，这样你可触达的用户才能足够多，至少你拿着一个喇叭吼一声，听到的人也就越多。
在哪里发传单，我们得出这样的总结：
第1，在人多的地方「发传单」。
例如商场，或者步行街等等。
第2，考虑你业务的半径，看看这种「人多的地方」数量有多少。
短视频的优势是将分散的人聚集在线上，无论你是在街边，还是在商场，都会看短视频。
之前你发传单位置可能10处、20处，不好意思，现在只有1处了，那就是抖音。
而POI作为你在抖音上门店的位置，你发布的短视频会围绕POI点分发3～5公里的人群。
如果你是连锁门店，你的POI点位多，覆盖的人群也就越广，转化效率自然也会提高。
你的「传单」发给谁？毕竟并不是所有人都是你的目标用户。
我现在卖68元的洗车服务，你的目标用户最基础的就是要有车或者至少他的家人要有车。
如果没有车，这个需求就不存在。
所以「传单」发给谁，第一个要素就是确定发「传单」的人群，这就需要与服务或产品用户需求保持一致。
第二个因素是价格，要找到能买得起你产品或服务的人群。
你以为去停车场发洗车「传单」效果很好，因为很多车主都拿了你的传单。
可在外面的垃圾桶，却会发现你给车主发的「传单」全在这里。此时你会产生疑问，难道是车主对这个洗车服务没有需求吗？
需求是有的，只是你这个洗车太贵了。旁边洗车场，普洗只要25.8、精洗只要68。
基于以上分析，我们得出一个结论：
发传单，找到能接受你价格的目标用户非常关键。
很快，你发现了问题：
我们去停车场发洗车传单，你知道他有洗车的需求，但不知道车主收入情况，也不知道多少价格他愿意接受。
至于其他隐藏需求，你更加不清楚。
而短视频通过用户和内容之间的频繁互动，通过算法体系，给屏幕前的每个个体都打上细致的标签。你的年龄，你用的手机价格区间，你的地理位置，喜欢什么内容等等，来推导出你是一个具哪些需求以及能够接受多少服务价格的人。
这是线下发传单所无法具有的优势。
「传单」什么时候发，是为了解决你最关键的问题：
什么时候你的目标用户会集中出现。
例如你想让车主用户购买你的洗车服务，你知道车主们都会将车停在停车场，你去到停车场，发现周一到周五，早上和晚上车主更多，而其他时间段车主比较少。
此时，你只需要考虑晚上和早晨这两个时间段发传单，这可以让更多的车主用户能收到你的传单。
而线上将用户和需求场景分割开来，我们只需要关注有需求的这个人在哪里，什么时候能看到我的短视频。
而至于他是在停车场，还是说在办公室并不重要，他作为车主的需求，并不因为他的场景发生变化，进而而导致需求消失。
简单来说，先不考虑算法体系，你发的短视频只需要考虑他作为「个体」的时间。例如你发洗车服务的视频内容，可能是他中午或者晚上回家空闲的时刻，这样你的视频被他看到的概率也才越大。
「传单」你可以让自己的员工发，也可以找兼职人员帮忙发，甚至你是老板自己出来发。
3种角色，哪个角色发传单的效果会更好，你很难直接得到结论，可能兼职只要找到方法，即便对产品了解不是很全面，但是只要抓住关键的卖点信息，效果依旧不差。
而作为老板，你亲自上场去发传单，可能效果并不一定就比兼职人员效果好。
因为作为用户其实并不清楚，发传单的人到底是谁，大家都是一面之缘，在没有其他方式来辅助判断你的身份标签时，用户更多靠“眼缘”来判断信不信任这个人，该不该停留以及停留多长时间。
车展方式的变迁，可能大家更容易理解角色背后的变迁。
以前的车展，哪个展台车模多、哪个车模好看，就是大家关注的目标，愿意多花时间在展台上停留。从今年北京车展开始，发生了大的变化，老板开始走向前台为自己的品牌「发传单」。雷军的小米汽车，余承东的问界，甚至是长城的魏建军也纷纷下场「发传单」，让更多的用户能够停留在自己的展台
除了角色的变化，谁能持续为自己的服务发传单。
兼职人员可能发两三天就会离开，员工能帮发一年的传单，而作为创始人的老板需要一直做这个事儿。
谁来发「传单」，要考虑两个因素，谁发的传单多，谁能持续发传单。
企业的推广体系构建由此得来，短期借助达人，长期需要老板以及自己的员工构成「职人」矩阵来推广。
达人推广本身有基础，短期更容易爆发，但成本高；
企业「职人」体系，虽然短期爆发力偏弱，但推广成本低，而且具有长期性，这就是优势。
传单发布频率：是1天发1次，还是1天发100次，1000次。
单从数量思维，很难得出结论。「发传单」只是途径，其实最后到底有多少人因为你发的传单购买你的服务，这才是考量的目标。事实上，如果门店本身不缺用户，你甚至可以不发传单。
所以传单发布第1个考虑的因素是转化率。
转化率足够高，阶段性你可以少发传单。
和产品不同，基于时间维度提供的服务弹性很小，天花板低。拿餐饮来说，门店大小，用户翻台率就决定了这家门店一天实际能服务的用户数量。
本来门店一天可以服务100个用户，你发传单带来200个，多余的用户你根本无法提供服务，后面会带来各种客诉，影响品牌口碑。
如果门店缺客户，你会多发「传单」，发100张或者发1000张，最后决定的因素也是转化率。
第2个要考虑发传单的频率，能不能激发用户的需求。
可能用户并没有这个需求，但是你每天准时出现在他下班的路上，每次都把传单递到他手上。
随着越来越多的重复次数，他也可能产生相应的需求，甚至当他有需求时，会主动找上门。
正如用户5A模型提到：
第1阶段是Aware（认知），顾客被动接受品牌的信息，开始了解品牌，但不一定会购买品牌服务；
第2阶段，Appeal（吸引），品牌通过各种方式持续性吸引用户，慢慢在用户心理有一席之地；
第3个阶段，Ask（询问），你发1次和发100次传单结果不同，当你对同一个目标用户发了很多次，他会主动寻找品牌相关信息；
第4个阶段，Act（行动），如果了解品牌后，极有可能就会去实际购买服务；
第5个阶段，Advocate（倡导），如果你的服务贼棒，用户也非常乐意推荐给自己朋友来体验。
视频发多少次，是每一个商家想要知道的答案。
实际上这没有标准答案，一家门店每天发1条，每天持续发，和每天发10条，持续发布，结果肯定不同。
如发传单到底能带来多少用户一样，发短视频到底能给你带来多少用户，背后的转化率就是考量的因素。
如果你的门店天花板足够高，或者说你是连锁门店，能有效承接短视频带来的用户，你可以多发。
而且发短视频还能形成线上资产，不仅能提升品牌转化效率，还能形成数字化口碑。
在线上的POI展示页面，能看到你订单售卖数量多少，购买量越多，其他用户决策成本也就越低，选择你的几率也就越大；
品牌形成的话题曝光，能侧面验证品牌火热程度，还能有效提升连锁品牌招商加盟效率。
这是线下发传单无法比拟的。
而线下不断从公域（大街上）获得用户时，本质是一个封闭的圈子往外拓展，体系不断去消化存量的过程，对于转化效率来说，却很容易忽视。
传单上展示什么内容，是单纯介绍自己的产品有多好，还是介绍自己的产品价格多么具有竞争力？
一个传单展示一个信息、还是多个信息？哪些信息才是传单上必备的内容？都值得深度思考。
一张有限的传单上，建议你说清楚这3个信息：
第一个是门店或品牌信息，让别人记住你。
第二个是地址信息，你的门店在哪里，让别人能找到你。
第三个是你卖的产品以及卖点信息能不能吸引到他。常见的例如价格优惠，或者能解决用户个性化需求的信息等。
回头说短视频，其实逻辑也是相同。
POI点位形成线上地理位置，它不仅包含了门店的基础信息：
门店地址、门店电话，以及门店环境图片（门头、店内环境）。
还包含了套餐信息，以及门店的具体服务。
甚至是使用过服务的用户反馈，形成的口碑。
而你的短视频传单，除了需要将套餐的有效信息传递出去，以及覆盖更多的人群以外，如何提升转化率也变得关键。
我们以公式的方式整体总结一下：
整体成交=客单价x流量x转化x复购率
这次我们从流量角度去分析，如何提升我们的流量效果。
本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。